Развитие наружной рекламы никогда не стоит на месте. На смену скучным и однотипным баннерам приходят оригинальные установки, необычные конструкции, которые привлекают внимание потенциальной аудитории. Чтобы выделиться среди конкурирующих организаций, всегда нужна идея. Можно преподнести свою продукцию настолько необычно и ярко, что сама рекламная конструкция станет настоящим произведением искусства. Лучшие идеи и задумки прочно входят в жизнь и бренды, создавшие их, очень быстро становятся мега знаменитыми.
Подборка самых запоминающихся и выразительных рекламных объектов, возможно, подскажет вам, как сделать рекламу эффективнее, обратить на нее внимание аудитории.
Посмотрите, как гармонично смотрится обычный рекламный билборд, с рекламой красок для волос Koleston. Рекламодатели установили щит на берегу, оставив прозрачной волосы девушки. В зависимости от времени суток и освещенности, волосы кажутся то рыжими, то золотыми, то черными. А в пасмурную погоду сквозь щит просвечивает водная гладь и нижняя часть локонов будто подкрашена другим цветом. При этом такая конструкция стоит не намного дороже обычного щита, но обратите внимание, как мастерски преподнесена креативная идея создателей.
И каждый желающий может самостоятельно убедиться в его прочности, попытавшись разбить стекло. Стоит ли говорить, что желающих попробовать свои силы довольно много. Но все они служат куда убедительнее тысячи слов.
Напомним, что данный щит установлен в Перу - регионе, где практически не бывает дождей, и такие установки действительно являются насущной потребностью.
А вот конструкция, стилизованная под внешний вид почты Yahoo. Щит задекорирован под окружающий пейзаж, а надпись гласит: «Доставляем тяжелые приложения» Очень лаконично, но вместе с тем все понятно.
Чтобы сделать рекламу запоминающейся, нужно выйти за рамки привычного. Расположение, размеры, сюжеты - нужно найти что-то, что заставит людей обернуться и задуматься. Можно долго убеждать клиентов, уговаривать их, объяснять преимущества своей продукции или услуги, но это не будет приносить никакой пользы. А можно создать рекламную конструкцию, которая расскажет им все без слов. Поразит их до глубины души или заставит просто улыбнуться и догадаться о чем-то. И это принесет вам гораздо больший эффект, чем масса вложенных средств и усилий. Посмотрите, как решили проблему с получением новых клиентов в одной из страховых компаний. Наглядно продемонстрировали им возможный исход событий. Дальше действует воображение, и человек сам принимает решение.
Преподнося информацию с юмором, рекламодатели убивают сразу двух зайцев. Они информируют аудиторию о своем товаре, и в то же время, оставляют у них положительные ассоциации с теми продуктами, которые предлагают. А положительные эмоции полезны в любом виде. Они способствуют лучшему запоминанию бренда, побуждают к действию.
Вот отличный пример того, как юмор можно применить в рекламной сфере. Рекламируется средство от блох. Казалось бы, ничего особенного, достаточно раздать листовки или выпустить буклет. Но так мыслят стандартные рекламодатели. А те из них, которые ко всему подходит творчески, воплощают в жизнь необычные и оригинальные идеи. В торговом центре на полу вестибюля изображена огромная собака, которая чешет свою шерсть. Посетители верхних этажей видят гораздо больше.
«Позволь им уйти с твоей собаки» гласит надпись. Вложений не так уж много, нужно лишь придумать способ, как нанести изображение на гладкую поверхность. Можно использовать пленку, которая клеится за считанные минуты. Все остальное сделают сами посетители, а суть послания додумают потенциальные покупатели.
А здесь пример нестандартного мышления рекламодателей, которые продвигают тримерры для стрижки волос в носу. Они использовали в своих целях электропровода, пропустив их сквозь ноздри персонажа. Провода ассоциируются у прохожих с разросшимися и торчащими в стороны волосками из носа. И, безусловно, каждый примеряет такой вариант к себе.
Юмор в рекламе всегда действует очень позитивно. Ведь окружающие вряд ли отважатся делать намеки на то, что волосы в носу у собеседника уж слишком заметны. Поэтому многие люди и не заботятся об этом. Вот рекламодатели и придумали такой забавный сюжет, который подталкивает каждого призадуматься об этом. Стоит ли говорить, что после такой рекламы, многие обратились в компанию и заказали прибор для удаления волос из носа и ушей?
Посмотрите видео подборку самых необычных реклам мира:
Определение 1
Выделяют и существенные недостатки наружной рекламы. Потребитель акцентирует свое внимание на плакате в среднем 10-30 секунд. Что говорит об ограничении влияния рекламы на сознание человека.
Кроме этого довольно сложно оценить количество, состав и характеристику целевой аудитории, которая обратила внимание на сообщение. Это затрудняет анализ эффективности наружной рекламы.
Тяжело определить подходяще место для размещения рекламы, чтобы она была видна потребителям среди других рекламоносителей. В этом случае часто происходит нарушение закона о допустимом расстоянии между рекламными конструкциями, что приводит к перекрытию видимости щита из-за другого.
Замечание 1
Замечание 2
Таким образом, основными критериями или показателями оценки эффективности наружной рекламы считаются:
Потенциальная аудитория – это те люди, которые проходят или проезжают рядом с рекламными плакатами или щитами. Этот показатель отражает эффективность наружной рекламы и рассчитывается как количество людей, которые могут обратить внимание на наружную рекламу в единицу времени (день, неделя или месяц).
Величина эффективной аудитории (или OTS - opportunity to see) измеряется в тысячах человек или рекламных контактов. Для определения данного критерия применяются показатели обозначающие направление потоков потребителей на улице, на которых может воздействовать наружная реклама. Люди могут двигаться по городу в разных направлениях. Во время движения у каждого представителя потенциальной аудитории появляется возможность обратить свое внимание на рекламные сообщения на щитах и других конструкциях.
GRP (Gross Rating Point) - это суммарный рейтинг, показывающий процент населения, который был подвергнут рекламному воздействию. Суть данного показателя в том, что он определяет общее количество контактов событием, которое много раз показывалось в различных СМИ.
CPT (Cost Per Thousand) - универсальный показатель, который позволяет сравнить ценовую эффективность разных носителей и типов распространения рекламы. Рекламодатель может потратить немного средств на оказание влияния на целевую аудиторию в том случае, если данный показатель ниже необходимого уровня.
Всем каналам распространения рекламы присуща повторяемость контактов и пересечения аудитории. Для анализа этого явления применяются показатели FREQUENCY (частота) и REACH (охват). Частота – это определенное количество раз восприятия рекламного сообщения в заданный промежуток времени. Охват – доля аудитории, которая имеет возможность контакта с рекламой хотя бы один раз в конкретный период времени.
Качественная оценка эффективности наружной рекламы представляет большие трудности. Это связано с невозможностью применения стандартных методов медиапланированияв силу определенных причин:
Замечание 3
Кроме этого эффективность воздействия рекламы будет выше, если расстояние, с которого четко и безошибочно воспринимается изображение, больше, а скорость движения людей – меньше. Время зрительного контакта не превышает нескольких секунд для того, чтобы успеть прочесть текст и просмотреть изображения. Поэтому рекомендуют визуализацию рекламного сообщения делать лаконичной и привлекательной. Рекламный плакат должен содержать одну иллюстрацию и текста из не более семи слов.
Также уровень восприятия зависит от точки обзора и угла зрения. Эти параметры различны для автомобилистов и пешеходов, что следует учитывать при разработке дизайна рекламы, сегментировании аудитории и выбора места размещения рекламной конструкции.
Экономический кризис 2008 года заставил компании срезать рекламные бюджеты, экономить на имиджевой рекламе, делая ставки на те коммуникационные каналы, которые продвигают услугу или товар. На сегодняшний день ничего не указывает на существование кризиса в наружной рекламе: рекламные места раскупаются быстро, на них существует очередь.
Клиент всегда задается вопросом: Как мы можем оценить эффективность наружной рекламы? И это не удивительно, ведь оценить эффективность наружной рекламы намного сложнее по сравнению с другими видами рекламы. Если обратиться в теорию, то единственный общепринятый критерий оценки эффективности наружной рекламы – это показатель GRP(Gross Rating Point), который рассчитывается из отношения общего числа людей к потоку людей, проходящих рядом с данным рекламным щитом. Так же на эффективность влияет угол поворота, по направлению или против направления движения потока людей расположен рекламный щит и т.д.
Есть еще один способ измерения эффективности наружной рекламы: по показателю OTS. Он схож с GRP, но отличается методом сбора информации. Для подсчитывания ОТS проводятся социологические исследования: анкетирование, опросы, фокус-группы. Этими исследованиями занимается компания TNS, подписчиком которого является «Актив Медиа Груп».
Данные GRP и OTS невозможно сравнить, так как используется разный метод сбора информации. Еще сложнее оценить эффективность при масштабной рекламной кампании, так как используются разные каналы коммуникации. Например, данные по TV- рекламе собираются с помощью инструмента people meter, радио – через опросы, Интернет – оценивается проще остальных носителей, с помощью подсчета количества посетителей и времени пребывания на странице рекламодателя, и наружная реклама – по показателям, указанным выше.
На данный момент оценка эффективности наружной рекламы остается только экспертным мнением. В основном именно рекламодатель может определить для себя эффективность рекламы, отталкиваясь от продаж или от входящего трафика. В случае с имиджевой рекламой эффективность определить сложнее. Основная задача медиапланера – обеспечить максимальный поток входящего трафика, а дальше его должен обработать рекламодатель.
Самые дорогие места на основных проспектах, набережных и магистралях, к примеру, участки правительственной трассы - Московский пр., Ленинский пр., Пулковское шоссе. Нужно иметь в виду, что к одному такому участку подбираются не менее 9 участков «спальных» мест. Задача медиапланеров определить нужные места для рекламодателя. В стоимость тысячи контактов (CPT) в наружной рекламе входят работы по производству материалов и медиапланирование.
По нашим данным, в послекризисный период стоимость наружной рекламы повышалась на 10-20% в год. В 2013 году тенденция продолжится, и стоимость рекламных поверхностей вырастет примерно на 12%. Для сравнения можно привести предложения на 2012 и 2013 год двух операторов наружной рекламы в Санкт-Петербурге. Прайсовые цены компании «Реклама Центр» на самый распространённый формат 3х6 метров: 2012 год – 38 тыс. руб., ставка на 2013 год – 42 тыс. руб. Цена на тот же формат у компании «Постер» в 2012 году составила 45 тыс.руб., заявленная цена на новый год достигает 50 тыс.руб.
На рынке наружной рекламы эксперты наблюдают ежегодное увеличение спроса со стороны крупных рекламодателей. На сегодняшний день существует очередь на аренду рекламного места. Пока есть спрос, мы наблюдаем рост цен на топовые места, некоторые бронируются на год вперед.
ФЗ «О рекламе», принятый в 2007 году, предусматривает процедуру проведения торгов на аренду рекламных мест, максимальный, срок которого – 5 лет. Поэтому проведенные в этом году большие торги так же повлияли на рост цен.
2012 год продемонстрировал возврат к докризисным показателям в outdoor. Появление новых игроков на рынке рекламы, а так же сокращение рекламного инвентаря в городе, приводит к росту спроса и ожесточению конкуренции в этом сегменте.
Наружную рекламу уже опережает Интернет-реклама. Инструменты Интернет-рекламы позволяют точечно влиять на нужные заказчику аудитории, выстраивать со своим клиентом более близкие и эффективные отношения. Размещая рекламу в Интернете, рекламодатель имеет возможность получать ясные, актуальные отчеты о количестве людей, которые совершили запланированные рекламной кампанией действия, возможность быстрого реагирования на полученные результаты также увеличивают эффективность Интернет-рекламы. Добавим в этот список интерактивную коммуникацию, достоинства геотаргетирования и самую низкую цену за один контакт на всем рынке рекламы.
Тем не менее, наружная реклама не будет смещена Интернет-рекламой по одной простой причине: она отвечает за поддержание имиджа компании, чего нельзя достичь только рекламой в Сети. Значимость наружной рекламы в определенных сегментах рынка по-прежнему высока: крупные ритейлеры, строительные компании. Наружная реклама работает на поддержание имиджа и запоминаемость бренда, именно поэтому крупные компании должны постоянно находиться в области видимости потребителя.
Описание продукта.
Бесплатное печатное многополосное полноцветное издание
Формат: Журнал, А4
Город: Санкт-Петербург
Тема: Жилая недвижимость
Периодичность: еженедельно по понедельникам
Тираж: 100 000 экземпляров
Категория журнала: недвижимость
Дата начала рекламной кампании: декабрь 2011 года
Перед нами стояли следующие задачи:
Кто Вы, мистер потребитель?
На первоначальном этапе был выявлен ряд особенностей аудитории печатного издания, аудитории рынка в целом. Нужно четко представлять своего потребителя, понимать его особенности и предпочтения.
Конечный потребитель желает получать актуальную полную информацию о рынке недвижимости Санкт-Петербурга в доступной и лаконичной форме. Потребитель не хочет уделять много времени поиску источника информации. Он не готов вкладывать денежные средства для приобретения продукта, чья ценность ему неизвестна, при большой конкуренции со стороны бесплатных информационных источников (интернет – ресурсы, другие бесплатные печатные издания).
Основными конкурентами являются печатные издания:
«Бюллетень Недвижимости»,
«Большой Каталог Недвижимости»,
«Квартиры в строящихся домах»,
«Недвижимость»,
« Из рук в руки».
Задача №1. Обеспечить широкую сеть распространения издания.
Решение:
Было принято решение задействовать 62 станции метро, на 32 из которых работали промоутеры, сориентированных на выявление среди пользователей метрополитена представителей целевой аудитории журнала для таргетированой раздачи материалов.
Сеть дистрибуции также расширена за счет включения пунктов АЗС (ПТК, Лукойл, Фаэтон, Аэро) с еженедельной ротацией.
Задача № 2. Повысить узнаваемость бренда.
Сайт:
Разработана и реализована стратегия продвижения сайта «Новый Дом» www.NDKN.ru
Задача №3. Увеличить лояльность конечных потребителей
Решение: Special events
Было принято решение об участии в специализированных мероприятиях (за последний квартал 2012 года):
«Новый дом» получил доверие
Наружная реклама позволила завоевать доверие к изданию среди потребителей, что является важным критерием успешного внедрения нового товара на рынок. Конечно, в случае с новым продуктом необходима комплексная рекламная кампания, включающая и special events и продвижение сайта, и outdoor.
Рекламная кампания находится в процессе реализации, однако достигнутые на данный момент результаты позволяют фиксировать устойчивую тенденцию роста аудитории журнала. Следствием этого является снижение стоимости контакта, что способствует постоянному росту количества рекламодателей и снижению цены размещения рекламной информации в журнале.
Благодаря предпринятым рекламным действиям произошло увеличение количества полос издания на 40% . Отмечена положительная тенденция увеличения лояльной аудитории: конечный потребитель заинтересован в получении информации посредством журнала «Новый Дом», а количество «случайных контактов» с изданием снижается.
