Сейчас одним из крайне больших сегментов рынка практически любых продаж является информационная среда. Практически любой бизнес имеет в том или ином виде представительство в интернете, однако пока что далеко не все современные предприниматели знают, как правильно рекламировать товар в мировой сети. Узнайте всё о способах рекламы продукции в интернете, видах такой рекламы, методиках продвижения и оценки успешности маркетинговой компании.
Оглавление:Еще двадцать лет назад Интернет был диковинкой во многих российских городах, а представители бизнеса лишь изредка обращали свой взгляд на этот сегмент технологий. В то же время сейчас рынок продаж в интернете в ближайшее время уже может сравниться с традиционными каналами розничной и даже оптовой реализации продукции, поэтому практически каждый предприниматель или представитель какого-либо бизнеса задумывается над возможностью использования или непосредственно уже использует Интернет для рекламы своих товаров.
Сейчас продажа товаров в Интернете, по крайней мере в отдельных отраслях и направлениях деятельности позволяет получать крайне высокий доход и максимально эффективно организовать все ведение бизнеса в целом. Ведь использование информационных технологий предоставляет куда больше преимуществ, чем просто дополнительный канал рекламы. А учитывая разнообразие способов продвижения и продажи товаров в Интернете, эффективность предоставляемых инструментов, равно как и стоимость подобных услуг могут варьироваться в крайне широком спектре, предлагая оптимальные решения как представителям крупных корпораций, так и начинающим предпринимателям.
Но разобраться в существующих видах рекламы в интернете, а также в наиболее эффективных и практически применимых инструментах без наличия какого-либо опыта в данной сфере может быть достаточно сложно. Неэффективно выбранные методики продвижения товара или некачественная его подача могут не только привести к лишним расходам, но и стать наоборот – негативно влияющим на существующую ситуацию фактором. Поэтому, прежде чем приобретать рекламу товара в интернете, следует хотя бы в общих чертах ознакомиться с особенностями данного рынка и подобрать наилучший вариант для конкретного бизнеса.
Важный факт
Но в целом, несмотря на все риски, следует отметить, что полное игнорирование возможности рекламы товаров в интернете – крайне безответственный и недальновидный шаг. Статистика демонстрирует рост количества продаж в интернете в геометрической прогрессии, а с учетом того, что некоторые ниши до сих пор остаются недостаточно освоенными, своевременное их заполнение может стать хорошим толчком для развития всего предприятия в будущем.
Как и любой другой способ продвижения товаров, реклама их в Интернете обладает целым рядом особенностей, как положительных, так и отрицательных в сравнении с другими вариантами. При этом нельзя сказать однозначно, что какая-либо из методик продвижения товаров является более эффективной – многие компании работают исключительно при помощи методов интернет-рекламы, другие же не менее успешно реализуют свою продукцию и вовсе не прибегая к данным каналам продаж.
Однако в большинстве случаев, в зависимости от конкретного вида товаров и конкретного вида бизнеса, наиболее эффективным будет совмещение различных инструментов в той или иной мере. К тому же не следует забывать также и о том, что сама по себе реклама в Интернете сейчас может проводиться самыми разнообразными способами, многие из которых могут быть как крайне действенными в одном случае, так и бесполезными – в другом.
Но в целом, все же можно выделить основные характеристики рекламы в интернете, которые позволяют объединить их между собой как по положительным, так и по отрицательным чертам. Так, к плюсам рекламы в интернете можно отнести:
Большинство недостатков рекламы товаров в интернете, как можно понять, могут быть легко предусмотрены заранее или нейтрализованы с применением соответствующих мер. Поэтому отказываться от подобного способа продвижения стоит исключительно в случаях несоответствия товара потребностям целевой аудитории пользователей интернета или же при неоправданно высокой стоимости затрат на подобную рекламу.
В иных же случаях, пренебрегать продвижением своей продукции в Интернете не стоит, учитывая, что существует множество способов минимизации затрат в данном сегменте и даже методики, подразумевающие их полное отсутствие.
Как уже было упомянуто, способов для продвижения различной продукции в Интернете есть крайне много. При этом каждый из них обладает как отдельными достоинствами, так и недостатками. Многие варианты действий позволяют обойтись с минимальными затратами или при их полном отсутствии, другие же – требуют значительных вложений.
Поэтому прежде, чем искать варианты размещения рекламы товаров в Интернете лучше всего ознакомиться с основными её способами и подобрать оптимальные варианты для конкретного бизнеса. Так, к наиболее распространенным методам рекламы и последующей продажи товаров через Интернет можно отнести:
Все из вышеописанных способов рекламы являются в какой-то мере эффективными, поэтому однозначно выделять какой-либо из них, без детального рассмотрения достоинств и недостатков нельзя. При этом реклама товаров в интернете позволяет спокойно комбинировать различные способы, в том числе и использовать все вышеозначенные инструменты вместе, что позволяет добиваться наилучшего результата. Далее, каждый из видов рекламы товаров с помощью современных информационных технологий будет рассмотрен более подробно.
Как уже говорилось выше, самый простой способ рекламы товаров в интернете, не требующий никаких вложений и создания собственного сайта – это использование существующих досок объявлений. Особенно эффективен подобный способ продажи будет для бизнеса, который сопряжен с изготовлением единичных изделий и их прямой продажей конкретному покупателю. Однако многие объявления могут предполагать и неограниченные объемы товара.
Важный факт
В случае необходимости, публикация объявлений может проводиться и на платной основе сторонними лицами. Привлечение сторонних специалистов или использование дополнительного программного обеспечения поможет автоматизировать процесс размещения объявлений и сократить расходы личного времени предпринимателя.
Большинство российских досок объявлений превосходно подходят для рекламы практически любых товаров, однако во многих случаях следует также не забывать и о наличии тематических досок и сайтов, направленных на четко обозначенную целевую аудиторию. Наиболее популярны таковые обособленные доски объявлений в сфере продажи автомобильных комплектующих и запчастей, а также строительных материалов. Следует отметить, что практически на каждой доске имеется возможность платного размещения товаров – в таком случае они будут демонстрироваться выше всех остальных предложений, иметь более заметное оформление и лучше привлекать покупателей.
Однако на начальном этапе, да и в целом, пользоваться подобным инструментом стоит, только если он уже зарекомендовал свою эффективность в сравнении с другими способами рекламы.
Сервис предоставления бесплатных интернет-магазинов для рекламы и продажи товаров в России развит не так сильно, как в некоторых других странах. Однако ряд сервисов для подобного ведения бизнеса имеется. В частности, крупнейшим и самым удобным порталом, сочетающим в себе как черты отдельного сайта и своего интернет-магазина, так и площадки с объявлениями, объединенными общей базой поиска предоставляет сервис Tiu.ru, являющийся российским аналогом самого популярного подобного проекта в Украине, называющегося Prom.ua.
Кроме него, есть также множество площадок, на которых имеется возможность бесплатно создать сайт при помощи конструктора и проводить на нем рекламу собственных товаров. Однако эта ниша обладает целым рядом недостатков. В частности, к ним можно отнести:
Учитывая вышеозначенные недостатки, прибегать к использованию таких сервисов стоит с максимальной осторожностью. Использование их платных функций в итоге может обойтись дороже, чем создание собственного сайта и его последующая реклама, а действующие ограничения могут значительно понизить общую эффективность в сравнении с другими методиками. Однако иметь свое представительство хотя бы на вышеозначенном Tiu.ru предпочитают и многие компании, обладающие и своими полноценными сайтами.
Многие предприниматели предпочитают создавать для своего бизнеса отдельный сайт. При этом сам по себе сайт может служить не только как способ рекламы предлагаемых товаров или их презентации потенциальным клиентам. Именно поэтому наличие собственного сайта является крайне позитивным аспектом для деятельности практически любых представителей бизнеса. Исключение могут составлять разве что субъекты мелкого предпринимательства, занимающиеся розничной продажей повседневных товаров и продуктов питания. Так, в целом функции сайта для бизнеса могут содержать в себе следующие элементы:
То есть, эффективный и удобный сайт может являться инструментом, позволяющим полноценно вести бизнес с максимальным уровнем автоматизации, если таковая возможность имеется в рамках выбранной сферы деятельности. При этом сам по себе сайт может являться дополнительным рекламным элементом, так как он демонстрирует уровень развития бизнеса и серьезный подход предприятия к своим потенциальным клиентам.
Важный факт
Соответственно, при создании сайта для рекламы товаров следует игнорировать предложения о бесплатных или дешевых вариантах. При этом стоимость сайтов для рекламы бизнеса и товаров может составлять как несколько тысяч рублей, так и доходить до нескольких миллионов с учетом их последующего продвижения или просто создания глубокого функционала. В целом же, при создании сайта необходимо следовать следующим рекомендациям и обратить внимание на конкретные аспекты его функционирования:
Обратите внимание
Если просто создать сайт и о нем никто не будет знать – сайт не принесет никакой практической пользы для рекламы товаров любого бизнеса. Поэтому одним из ключевых действий является комплекс мероприятий, созданных для того, чтобы поисковые системы, такие как Google, Яндекс и другие роботы могли находить этот портал. Для этого необходимо, как минимум, чтобы данный сайт был где-либо упомянут. Однако простого упоминания недостаточно – современные алгоритмы поисковых систем включают в себя оценку множества различных факторов, чтобы обеспечивать максимальное удовлетворение интересов пользователей.
Важный факт
При этом действие большинства алгоритмов поисковых систем не афишируется и не раскрывается владельцами поисковиков, за исключением ключевых особенностей их работы. Поэтому правильное их использование и создание сайтов, максимально подходящих поисковым системам является практически «интернет-наукой», изучением которой занимаются специалисты по SEO во всём мире.
Само по себе слово СЕО подразумевает кальку английского сокращения SEO – search engine optimization. Соответственно, под понятием СЕО подразумевается комплекс процедур, направленных на повышение рейтинга сайта с точки зрения поисковых систем. К таким мероприятиям можно отнести:
Таким образом, к ключевым особенностям СЕО-оптимизации можно отнести в первую очередь длительность её воздействия. Результат от проведенной оптимизации, особенно в высококонкурентной среде, может быть заметен лишь через несколько месяцев, что потребует длительных и постоянных вложений. Тем не менее, и полученный эффект от проведенных процедур также является длительным, что следует учитывать при планировании рекламы при помощи SEO-продвижения.
Обратите внимание
В данной статье изложены вкратце лишь основные принципы СЕО-продвижения, опираясь на которые без опыта самостоятельным продвижением заниматься может быть неэффективно или даже рискованно. В случае злоупотребления СЕО-механизмами, сайт может быть внесен поисковыми системами в черный список и вообще исчезнуть из выдачи, что повлечет за собой значительно большие расходы, чем изначально могли стоить услуги профессионалов.
Качественная презентация товара является залогом успеха как в традиционном бизнесе, так и в интернет-рекламе и продвижении товара в онлайне. Поэтому при выведении бизнеса в онлайн, практически любым образом, следует позаботиться об обеспечении качественного продающего контента, который бы подталкивал покупателя к решению его приобрести. Контентом в современном интернет-дискурсе называется любое фактическое наполнение портала, будь это звуки, видео, картинки, тексты или любая другая, поданная тем или иным образом информация.
Это касается как составления текста объявлений, так и написания текстов для сайтов, составления контекстных объявлений, публикации изображений и видео или любой другой информации.
В целом, продающий контент создается с использованием самых разнообразных маркетинговых и психологических приемов. Основными правилами его создания является удовлетворение потребностей в информации самих покупателей из целевой аудитории – то есть, создание таких текстов, оформление таких картинок и изображений, которые лучше всего могли бы заинтересовать именно целевую аудиторию.
Например, если рекламируются автомобильные запчасти, то чаще всего целевой аудиторией являются мужчины, а продажа косметики и макияжа предполагает женскую целевую аудиторию. На практике же, целевая аудитория определяется гораздо глубже и с учетом множества других факторов, на основе которых и создается качественный и эффективно продающий контент.
Конечно, обязательно делать идеальный продающий контент с самого начала рекламы бизнеса в интернете нет необходимости. Достаточно будет грамотных описаний товара, без орфографических ошибок, неточностей и с соблюдением правил оптимизации при необходимости. Фотографии и изображения также должны быть качественными и позволяющими ознакомиться с предлагаемой продукцией. Однако при желании максимизировать эффективность рекламы – заказ профессионального продающего контента может стать хорошим решением для бизнеса.
Размещение ссылок на свой сайт является одним из важных действий в рамках поисковой оптимизации. Чаще всего закупка ссылок проводится на специализированных сервисах – крупнейшим из них в России является Miralinks. Он позволяет эффективно и органично встраивать ссылки на сайты в статьи, размещаемые на других сайтах, обеспечивая доходом одних веб-мастеров и соответствующим повышением поисковых рейтингов – у других вебмастеров. Преимуществом данного сервиса можно назвать возможность как использования собственных текстов со ссылками, так и заказа написания текстов специально под конкретные обстоятельства и конкретные сайты, что позволит снизить затраты личного времени у покупателя.
Однако следует отметить, что в таком случае приобретение ссылок имеет массовый характер и само по себе крайне редко является практически полезной, за исключением поисковых алгоритмов, рекламой товара. В случае же, если заказ рекламы проводится у конкретных сайтов или конкретных лиц, например – популярных блогеров, размещение ссылки у них сможет стать не только способом повысить рейтинги сайта с точки зрения поисковиков, но и обеспечит хороший приток реальных потенциальных клиентов из аудитории вышеозначенных сайтов и блогеров.
Контекстная реклама при продаже товаров во многом считается антиподом поисковой оптимизации по своим принципам и ключевым особенностям. В целом, этот вид рекламы подразумевает размещение кратких объявлений при помощи соответствующих сервисов, предлагаемых крупнейшими поисковыми системами. Данные объявления могут демонстрироваться в двух основных вариантах, выбор которых доступен в настройках, а именно:
Оплата же контекстной рекламы производится за показы объявлений пользователям, либо же за их переходы по ней – так называемые «клики». В целом, система на первый взгляд выглядит достаточно простой для начинающего пользователя. И она же позволяет реализовывать самые эффективные механизмы рекламы, приводя заинтересованного в товаре покупателя, который полностью соответствует целевой аудитории. К плюсам контекстной рекламы товаров в интернете можно отнести:
Тем не менее, следует помнить, что любая система имеет и свои недостатки. И контекстная реклама не является исключением. Основным её недостатком является весьма высокая стоимость по отношению к товарам с высоким уровнем конкуренции. Кроме этого, она крайне чувствительна к множеству дополнительных настроек и правильному составлению кампании.
Обратите внимание
Работа с сервисами контекстной рекламы требует обязательной регистрации. Пройти её можно достаточно быстро, после чего можно начислять на счет рекламной кампании средства и использовать их для организации продаж. Однако следует понимать, что неразумное использование механизмов контекстной рекламы не сможет показать такую эффективность, как правильное и вдумчивое использование всех предоставляемых инструментов.
Важный факт
Зная, как минимум, эти основные нюансы работы с контекстной рекламой, можно приступать либо к её более глубокому изучению, либо к поиску профильных специалистов, способных организовать правильную и эффективную рекламную кампанию.
Обратите внимание
Баннерная и тизерная реклама товаров являются во многом аналогичными контекстной рекламе. Однако основное их отличие заключается в том, что реклама в таком случае размещается на иных сайтах в виде кратких тизеров или больших баннеров не через поисковые системы в качестве посредников, а через специальные тизерные сети или же напрямую по договоренности с владельцем определенного сайта.
Тизерная реклама отличается низкой стоимостью в сравнении с контекстной и, в большинстве случаев, баннерной. Причем стоимость таковой рекламы может быть в несколько сотен раз ниже, чем при ценах аналогичного клика по контекстной, однако у неё имеется и ряд недостатков. Они заключаются в том, что посетители, переходящие по тизерной рекламе, имеют меньшее качество и куда меньший процент выполнения целевых действий – совершения покупки товаров. Во-вторых, сама тизерная реклама намного чаще скрывается блокировщиками, а условия её настройки и предоставления являются менее удобными и эффективными.
Самыми известными сервисами по предоставлению тизерной рекламы в России можно назвать:
Баннерная же реклама чаще всего размещается именно по прямой договоренности с владельцами других сайтов, чаще всего – достаточно крупных площадок или одинаковых порталов схожей направленности. Заключается она в большом, иногда анимированном изображении товара или иной связанной с ним информации завлекательного характера.
При хорошем подборе мест размещения баннеров, они могут быть намного дешевле и эффективней иных способов рекламы, однако требуют точного знания рыночной ситуации в данной сфере и умения составить по-настоящему привлекательный «продающий» баннер.
Ранее форумы были одним из основных мест общения пользователей Интернета, однако сейчас чаще всего они представляют собой небольшие тематические площадки для обсуждения локальных вопросов, связанных с определенными увлечениями или занятиями либо местом жительства.
Тем не менее, активность на многих форумах и до сих пор находится на достаточно высоком уровне, поэтому использовать предоставляемые ими возможности по рекламе можно и для продажи различных товаров. Однако следует понимать несколько особенностей и нюансов подобного способа продвижения продукции в интернете, к которым можно отнести:
Важный факт
Социальные сети сейчас являются одним из самых популярных сервисов в Интернете. Большое количество самых разнообразных сетей, с широким функционалом и огромным охватом самых разнообразных посетителей делает их идеальной площадкой для рекламы и продажи товаров. При этом существует несколько различных способов организации подобной рекламы и использования потенциала соцсетей. Однако основных направлений деятельности можно назвать три:
Обратите внимание
Использование сервисов потокового видео – один из самых современных и по-своему эффективных способов для рекламы товаров. Действующие сейчас популярные сервисы видеотрансляций и показа видеозаписей позволяют реализовать сразу множество различных способов рекламы, отлично гармонирующих с другими методиками.
Однако их применение связано с целым рядом нюансов, а способов подобного рекламирования товаров в Интернете достаточно много. Можно выделить основные из них на примере сервиса YouTube:
В целом, применение видео для рекламы товаров – решение, которое будет актуальным с учетом современного развития Интернета долгое время, так как все большая часть пользователей обращают внимание именно на визуальный контент, предлагаемый в качестве видеоряда, а не текста.
К тому же, полноценные обзоры с демонстрацией товаров внушают значительно больше доверия, чем сухое описание с фотографиями. А возможность обратной связи с клиентами и сбора их отзывов позволяет продавцам улучшить свою маркетинговую кампанию и сам товар при необходимости.
Ранее, когда бизнес только начинал осваивать интернет-сферу, почтовые рассылки были одним из основных рекламных инструментов и демонстрировали достаточно высокую эффективность при минимальных или даже нулевых затратах. Сейчас это время уже прошло – множество пользователей мировой сети вообще не использует электронную почту. Другие же относятся к рассылке рекламных предложений по приобретению товаров по почте, как к спаму, а сами почтовые сервисы часто блокируют подобные письма.
Но несмотря на это, почтовые рассылки все еще являются эффективным, пусть и не основным, но вспомогательным способом для рекламы товаров. Главное – это правильно подобрать сферу их применения. В первую очередь это касается целей использования почтовой рассылки. Прямая реклама может быть эффективной только при индивидуальном составлении почтовых сообщений с учетом каждого конкретного клиента, если он является «горячим» и демонстрирует возможную заинтересованность в сотрудничестве и покупке предлагаемой продукции.
В противном же случае, почтовая рассылка может служить для поддержания интереса к товарам, ознакомления с новинками и напоминания о своем существовании для клиентов, сотрудничавших и приобретавших товары в прошлом или настоящем. В этой ситуации почтовая рассылка является достаточно удобным и ненавязчивым способом контакта и практически не требует затрат на свое поддержание – необходимо лишь правильно настроить ее с помощью специальных программ и грамотно составлять шаблоны для отправляемых писем.
Обратите внимание
Многие предпринимателей в сфере интернет-коммерции интересует возможность использования вирусной рекламы товаров – её эффективность подтверждена множеством примеров, которые демонстрируют колоссальные результаты вплоть до многократного увеличения интереса к продукции и повышения продаж в несколько раз. Но прежде чем задумываться об использовании вирусной рекламы, необходимо понимать, что это такое и как она работает.
Под вирусной рекламой подразумевается в первую очередь такая информация, которая распространяется самими потребителями друг с другом, что проводит аналогию с вирусом, который распространяют носители. Соответственно, такая реклама должна предусматривать факторы, способные заинтересовать потребителей. При этом добиться подобного распространения можно в большинстве случаев таким контентом, который не несет в себе явной рекламы или содержит крайне интересную подачу информации в любом её виде. Наиболее часто вирусными становятся сообщения якобы простых пользователей, репортажи о той или иной продукции или акции, которые напрямую задействуют конечных потребителей.
Соответственно, просто так создать вирусную рекламу достаточно сложно. Подавляющая часть успешных примеров вирусной рекламы стала таковой исключительно случайно – это еще одна отличительная черта такового контента. Его создатели часто вообще не ожидают подобного успеха и фурора. Поэтому следует крайне внимательно относиться к любым предложениям по созданию вирусного контента.
Так, стоимость подобных услуг, если они предлагаются, исчисляется сотнями тысяч и даже миллионами рублей, при этом точных гарантий вирусности не может дать ни одно рекламное агентство. Поэтому в целом, вирусная реклама товаров в Интернете – это удел крупных игроков рынка или внезапной успешной и неординарной реализации отдельных идей, возникающей в первую очередь по случайности.
Доступным, зачастую вовсе бесплатным, но от этого не менее эффективным для рекламы товаров в интернете может быть партнерство с другими представителями бизнеса. Взаимное размещение рекламы сайтов или даже продажа сопутствующих товаров, кооперация и рекомендации друг друга, отсылки в видео-блогах или текстах, обмен ссылками – всё это действенные методы, позволяющие на взаимовыгодной основе сотрудничать разным субъектам предпринимательства в вопросах онлайн-коммерции. И игнорировать такой способ развития и продвижения не стоит, особенно учитывая его взаимовыгодную составляющую и возможность развития деловых отношений.
В первую очередь, при поиске партнеров для ведения бизнеса следует обращать внимание на продавцов услуг или товаров сходной тематики, однако не являющихся прямыми конкурентами. Так, например, при продаже автомобильных шин можно договориться с несколькими службами шиномонтажа о взаимной рекламе – они получат клиентов для своих услуг, а сам предприниматель получит дополнительные рекомендации на сайтах партнеров и новых покупателей товара. Эти принципы равноценно эффективны как в традиционных сферах бизнеса, так и в интернет-торговле.
Причем интернет-методики поиска партнеров могут быть самыми разнообразными. Успешному блогеру можно направить в подарок сам товар, в обмен на написание качественного обзора, если тот будет ему интересен и полезен. Подобный маркетинговый ход является очень эффективным, так как новые клиенты будут получать беспристрастную и объективную информацию о продукте, которая подтверждена мнением авторитетного для них человека. Однако следует помнить, что в случае такого партнерства большинство дающих оценку или составляющих обзоры блогеров, честно оценивают товар, и если он имеет низкое качество и не может похвастаться при этом доступной и соответствующей ему ценой, то такой шаг может привести к прямо противоположному результату – негативному отзыву и антирекламе.
Другой способ рекламы в интернете может предусматривать публикацию информации о товарах в различных приложениях для мобильных устройств или даже создание собственных специальных приложений для смартфона, которые часто можно встретить у крупных магазинов и торговых сетей. Участие в различных партнерских акциях и взаимовыгодных проектах, равно как и активное общение с потенциальными покупателями в общедоступном режиме также позволяет повысить доверие как к продавцу, так и к его товару.
В целом, реклама различных товаров в Интернете имеет множество отдельных нюансов и особенностей. Так, в первую очередь задумываясь над продвижением собственной продукции в Интернете следует исходить из нескольких факторов, к которым относится:
При отсутствии свободных средств выбор будет невелик, вне зависимости от товара. Однако объявления и бесплатные площадки позволяют одинаково успешно реализовывать как промышленные товары и стройматериалы, так и детскую одежду или игрушки. Товары, рассчитанные на лиц старшей возрастной категории куда эффективнее, распространяются с помощью тизерной рекламы, чем молодежная продукция – более образованные в вопросах компьютерной грамотности молодые люди реже «клюют» на громкие заголовки и броские картинки тизерной рекламы, часто игнорируя её полностью.
Обратите внимание
Грамотно составленный текст рекламного объявления с обязательным включением в него психологических элементов, позволяет доступно преподнести потенциальным потребителям информацию о продукте, услуге, а также о проведении запланированных акций. Самые выгодные предложения для покупателей о скидках, подарках за совершенные покупки, праздничных мероприятиях, сопровождающихся призами, не будут эффективны и не привлекут ожидаемое количество клиентов без организации их информирования.
Чтобы достичь успеха в продвижении товара или услуги, необходимо эффектно заявить о предмете своей предпринимательской деятельности.
Своевременное привлечение внимания к запланированным маркетинговым мероприятиям повысит эффективность их проведения среди многочисленных потенциальных клиентов. Продвинутые предприниматели пользуются современными возможностями специализированных Интернет-площадок. Они позволяют оперативно, а в некоторых случаях и бесплатно, размещать актуальные новости в специализированных сервисах и в социальных сетях. Все ресурсы предоставляют возможность отбора целевой аудитории по интересам. Если вам уже известна ваша целевая аудитория, вы можете заказать печать вашего бренда или лозунга на одежде в компании FairPrint , что несомненно будет эффективным привлечением внимания к вашему товару или деятельности.
Заинтересованность в продукте клиентов находится в непосредственной зависимости от способа подачи информации. Его выбор зависит от социальной принадлежности граждан, для которых предназначен товар или услуга, и от места публикации рекламы.
Лучшие примеры рекламных текстов содержат яркий заголовок, отличающийся информативностью. Для них характерны доступно сформулированные правила проведения акции и ценовые параметры продукта. А предложение о покупке всегда завуалировано и выражено в виде мотивирующего предложения.
Текст рекламы для любого товара можно опубликовать в социальных сетях, на специализированных площадках, на собственном сайте, в газетах и журналах. Эффектно размещение его на билбордах. Результативна рассылка по почтовым адресам постоянных клиентов и, по протекции, их знакомым.
Читайте также: Коно пицца: что это, подводные камни, отзывы
Перед созданием своего рекламного детища, следует изучить различные примеры рекламы товара с целью копирования лучших идей, которые являются фишкой в рассматриваемом продукте. Для составления собственной рекламы следует предварительно продумать все свои пожелания, а также составить перечень информации, являющейся на момент создания бренда, актуальной и полезной.
Маркетинговую модель необходимо выбирать, ориентируюсь на рекламируемый продукт и целевую аудиторию, которую мог бы он заинтересовать . При этом следует учитывать только один параметр модели, направленный на активацию внимания, понимания, желание, и как следствие этого – действия. Хороший эффект оказывает приём идентификации с известным брендом.
Добавив в рекламу уникальный стиль, можно придать предпринимательской идеи эксклюзивный имидж, который обеспечит узнаваемость продукции и значительно расширит целевую аудиторию. Применение слоганов добавит элемент неповторимости и уникальности, а грамотно составленная структура текста позволит быстро достичь желаемого эффекта.
Реклама является мощным инструментом продаж. Однако, при неправильном использовании, она может испортить репутацию субъекту хозяйствования. В ней должна быть отражена правдивая информация. Неприемлемо приукрашивание событиями, или дополнительными услугами, которые не актуальны для рекламируемого продукта. Не нужно навязчиво привлекать покупателя, это всегда создаёт впечатление невостребованности на рынке аналогичных товаров или услуг. Нужно суметь виртуозно изложить актуальную информацию. При нарушении этого правила все маркетинговые и рекламные старания подвинуть свой продукт обречены на провал.
В рекламной деятельности важно компетентно определить целевую категорию, поскольку этот параметр оказывает непосредственное влияние на оказываемый эффект от предлагаемой для ознакомления информации. Основным его признаком является принадлежность потенциального клиента к определённому социальному статусу, возрасту, полу, месту проживания.
Реклама необходима для того, чтобы субъект предпринимательства мог выделиться среди тысячи аналогичных компаний со своими предложениями. Для этого недостаточно просто сказать своим потенциальным потребителям о наличии качественного товара и призвать их к его покупке. Для привлечения внимания клиентов рекомендовано применение нескольких маркетинговых схем, следование которым позволяет сделать рекламу правильно. Это обеспечит максимальный результат от её публикации. Популярностью пользуются такие методы продвижения, как уникальное торговое предложение и классическая модель продаж, в которой покупатель сопровождается на всех этапах покупки.
Вы нашли свою нишу и создали онлайн-магазин. Что дальше? Как только вы успешно его запустите, необходимо заняться привлечением трафика и обеспечением продаж. Вне зависимости от того, являетесь ли вы новичком или уже давно работаете на рынке, дополнительные способы продвижения товара в Интернете никогда не помешают.
Сегодня мы представим вашему вниманию 20 креативных методов продвижения для интернет-магазина.
Что вы делаете, когда пытаетесь придумать идею подарка? Все больше людей обращаются за ответом к поисковикам, вводя запросы вроде «идеи подарков для коллег» или «оригинальный подарок на день рождения». В результатах поиска им выдается множество советов по выбору презентов.
Почему бы вам не добиться того, чтобы и ваш товар появлялся в подарочных руководствах? Такие «пособия» создаются практически для каждой сферы деятельности, типов людей и праздников. Найдите списки, которые ранжируются на первых страницах поисковых систем, и посмотрите, в какой из них вы могли бы вписаться. Этот метод способен привлечь довольно большую часть трафика в ваш магазин.
Чтобы автор или редактор поста получил выгоду из сотрудничества с вами, он должен с помощью вас предоставить своему читателю ценность, поэтому не забудьте указать, что делает ваш товар уникальным и почему он появился в подобном перечне.
Электронная почта является одним из наиболее эффективных каналов для приобретения новых клиентов. В то время как другие каналы, такие как органический поиск, могут потребовать некоторое время для «раскачки» прежде чем начать генерировать трафик, электронный маркетинг действует сразу.
В нашем блоге вы можете найти множество идей по email-маркетингу — постарайтесь найти те, что помогут расти вашему бизнесу.
Кроме того, вам не нужно тратить все свое время на отправку писем. Упростите себе жизнь, создав . Существуют разные варианты рассылок, например:
Предоставляет широкие возможности по автоматизации за счет интеграции с наиболее популярными сервисами email-маркетинга. Такой подход экономит ваше время и позволяет сосредоточиться на содержании писем, а не их отправке.
Если продвижение товара в Интернете идет плохо, а ресурсов для привлечения новых профессионалов в области маркетинга и продаж нет, обдумайте введение (Affiliate Program), с помощью которых вы сможете осуществлять промоушн своего магазина, выплачивая партнеру комиссию только в том случае, если с его помощью произошла продажа.
Как правило в рамках партнерских программ создается специальная страничка для каждого аффилиата, продвигающего ваш товар. Эту ссылку партнеры могут вставлять в свои соцсети, посты в блоге с обзором или даже в видео на YouTube, где они демонстрируют товар. Такие кастомные ссылки позволяют отслеживать, от кого пришла продажа, и награждать соответствующих людей.
Если вы решите внедрить подобную программу, уделите некоторое время изучению темы. Помните, что партнеры продвигают товары за вас, в каком-то смысле реализуя маркетинговую составляющую вашего бизнеса. Если у вас нет готовых наработок, своих успешных практик, они начнут придумывать свои.
Публичность — отличный способ привлечь новых клиентов и помочь большему количеству людей узнать о вашем товаре. Но, как правило, обеспечить ее довольно трудно. Журналисты мейнстрим-изданий тонут в море пресс-релизов и материалов для статей. Повысьте свои шансы быть увиденными и услышанными, работая с блогерами.
Не отправляйте пресс-релизы, лучше обратитесь к ним по электронке с предложением воспользоваться образцами вашей продукции. Выбирайте блогеров, создающих контент, близкий вашей отрасли, сайты, пишущие о похожих продуктах, а также привлекайте лидеров мнения в социальных сетях.
Приложения вроде Periscope и Instagram — это относительно новые социальные платформы, но они уже показали свой маркетинговый потенциал. При этом совсем немногие компании делают короткие видео и эфиры, гораздо более популярны посты в Facebook, ВКонтакте или Twitter.
В таком формате можно делать демонстрации товаров, отвечать на вопросы и даже проводить зрителей за кулисы компании, чтобы показывать, как вы работаете над заказом или процесс производства.
Pinterest — это канал, необходимый тем, кто ищет современные методы продвижения товара в Интернете. Многие люди используют Pinterest для создания списков пожеланий, что делает его отличным местом для рекламы продуктов, особенно тех, которые обладают интересным дизайном и хорошо смотрятся на фотографиях.
Пины, как правило, остаются в Интернете надолго, нередко их находят и смотрят в течение нескольких месяцев после публикации. Оптимизируйте свои пины, публикуя их в моменты, когда наибольшее количество людей находится в сети, используйте правильные ключевые слова и привлекательные изображения. Вы можете даже проводить конкурсы, чтобы расширить охват.
Убедитесь, что вы активизировали подробные пины (Rich Pins), позволяющие включать дополнительную информацию о продукте.
Также Pinterest вводит в свою экосистему пины с возможностью осуществления покупки через само приложение с помощью кнопки «Купить». За границей онлайн-ритейлеры уже активно прибегают к данному функционалу, но и вы можете наполнять свою страничку качественным контентом на случай ввода сервиса в России.
Миллиарды людей по всему миру пользуются Facebook. В качестве платной рекламной платформы он предлагает возможности узконаправленного таргетинга. Настраиваемые аудитории (Custom Audiences), в частности, — это очень полезный способ продвижения через Интернет среди посетителей или подписчиков на электронную рассылку. Такое продвижение очень эффективно, потому что вы больше узнаете о тех, на кого направляете таргетинг, и соответствующим образом можете подстраивать свою рекламу.
Кроме того, Facebook ввел раздел «Магазин», чтобы облегчить процесс покупки людям, обнаружившим товар через соцсеть. Как говорится на их сайте, «эта функция внедряется постепенно и только в США», но она может стать доступной для России в скором времени, поэтому мониторьте новости социальных сетей.
Полное развертывание потенциала этого инструмента требует некоторого времени, но зато поиск предлагает одну из немногих возможностей для формирования предсказуемого, многокомпонентного веб-трафика.
Эффективный подход будет включать в себя ряд шагов: от формирования стратегии и проведения более подробного исследования по ключевикам, до оптимизации архитектуры вашего сайта и его производительности (например, категориальных страниц) и создания ссылок. Все это требует серьезных усилий, но зато вы можете пользоваться этим способом «на заднем плане», в то время как ваш магазин будет развиваться и набирать силу.
Реферальный маркетинг (Referral Marketing), или , по сути представляет собой один из древнейших методов продвижения. Его цель — стимулировать людей заговорить о вашем продукте так, чтобы в широких кругах росла осведомленность о нем и увеличивались продажи.
Сегодня драйвером развития реферального маркетинга служит Интернет: он не только дает большой охват людей, но и дает возможность пользователям делиться вашим контентом, а вам — отслеживать влияние таких действий.
В США примером такого сайта может стать Reddit. В России он не слишком популярен, но у него есть свои конкуренты, например, Пикабу или Хабрахабр. Создавайте спонсорские посты, связанные с вашим бизнесом, используйте их как возможность рассказать о своем продукте и предложить скидку. Ключевой момент: постарайтесь, чтобы пост естественным образом вписывался в стилистику и тематику ресурса.
Все более набирающие популярность на Западе стихийные магазины, или магазины-однодневки (Pop-Up Shops), дают возможность онлайн-бизнесу, не имеющему розничных точек в оффлайне, продавать свои товары покупателям в личном формате. Найдите помещение, которое вы сможете арендовать на неделю или даже на выходные, чтобы открыть временный магазин.
Стихийный магазин поможет вам создать атмосферу эксклюзивности вокруг ваших продуктов, получить освещение в местных СМИ, заработать на сезонном шопинге, реализовать залежавшиеся товары, а также пообщаться с вашими клиентами в реале и узнать о них побольше.
Блог — отличный способ продвинуть свой интернет-магазин. При правильном подходе он может стать эффективным каналом трафика и формирования образа бренда, связанного с использованием ваших продуктов. Чем больше вы занимаетесь своим блогом, тем больше трафика получает ваш сайт.
Данная соцсеть может похвастаться более чем 400 миллионами активных пользователей, и ее фокус на визуальном контенте отлично подходит для продвижения товаров в сети Интернет. Половина из упомянутой пользовательской базы заходит в Instagram ежедневно, так что любой бренд выиграет от размещения здесь своих товаров и услуг.
Есть несколько вариантов использования Инстаграм. Можно постить захватывающие картинки с вашим продуктом, делать стильные покадровые видео товара в действии, проводить конкурсы или связываться с популярными блогерами с просьбой сделать промопост.
YouTube превратился в одну из крупнейших в мире систем для поиска нового контента. Более того, видеоролики YouTube также могут ранжироваться традиционными поисковыми системами, такими как Google. Это создает отличную возможность для увеличения трафика.
Не обязательно для получения результатов на YouTube. Можно продвигать товары за счет интересных или полезных видео. Возможно, кто-то уже ищет ваши товары на YouTube. Создавая брендированный канал со своими собственными видео, вы можете управлять историей, которую хотите рассказать.
Product Hunt — это место для тех, кто любит находить новые продукты. Он будет полезен в основном разработчикам софта и приложений, но иногда на первой странице мелькают и традиционные для ритейла товары, правда, этот вариант не подойдет тем, кто нацелен на русскоговорящий сегмент рынка.
На Product Hunt обычно появляются магазины, продающие очень новый для рынка продукт (или небольшую группу таких продуктов). Как правило, это либо что-то с высокой степенью кастомизации, либо реинкарнация уже существующей товарной категории, либо предметы, уникальные в эстетическом плане. Товары широкого потребления или рассчитанные на ежедневное использование не будут пользоваться здесь спросом.
Конкурсы с раздачей ваших товаров в виде призов — это простой и доступный способ продемонстрировать свой товар множеству людей, причем не случайных, а целевой аудитории. Однако многие конкурсы терпят неудачу. Есть несколько ключевых ошибок, которые следует избегать при проведении конкурса для продвижения вашего бизнеса. Убедитесь, что платформа, время, послание и шаги, которые люди должны предпринять для участия в конкурсе, хорошо продуманы.
Конкурсы можно и нужно проводить не только в магазине или в блоге, но и размещать посты об их проведении в социальных сетях — Facebook, Twitter, Pinterest и Instagram, что принесет вам еще больше трафика и, соответственно, лидов. Лучше всего для конкурса , который поможет вам собрать базу адресов потенциальных покупателей.
Товары не продают сами себя, но, к счастью, есть много способов их продвижения. Найдите в нашем списке тот, что подойдет именно вам, и приступайте к делу!
Вы нашли товар и создали свой интернет-магазин, применили стандартные способы продвижения. Что теперь? Вот 10 творческих способов продвижения нового или существующего товара, которые нужно попробовать – предлагает Кассандра Кемпбелл в блоге маркетплейса Shopify, переводит сайт
Что вы делаете, когда ищете хорошую идею подарка? Если вы похожи на большинство людей, вы гуглите «идеи подарков для коллег» или «необычные подарки на день рождения». Затем вы просматриваете тонны статей в жанре «что подарить…», которые появляются в результатах поиска.
Почему бы не включить свой собственный товар в эти подарочные руководства? Найдите массовые запросы идей подарков, изучите статьи об этом, которые ранжируются на первых страницах выдачи по таким запросам – и попробуйте создать аналогичную статью на сайте своего магазина (или оплатите ее размещение где-либо еще – с гиперссылками на ваш магазин, конечно).
Оптимизируйте, продвигайте, выводите в топ эту статью по запросам о тех или иных подарках: это может привести массу трафика в ваш магазин .
Также предлагайте включить свой товар на платной или бесплатной основе в те списки идей подарков, которые непременно составляют влиятельные медиа и блогеры. В письме к редакциям медиа не забудьте указать, что делает ваш товар отличным или уникальным дополнением к их текущему списку.
Если у вас нет денег, чтобы заняться серьезным рекламированием, подумайте о местных блогерах и видеоблогерах «тысячниках».
Партнерство с ними обычно намного дешевле, чем размещение рекламы в медиа и офлайн – а лидогенерация в ваш магазин оказывается чаще всего не меньшей.
Мобильное приложение для прямых трансляций (стримов, потокового видео) Periscope продемонстрировало огромный маркетинговый потенциал. Многие компании уже продвигают себя с помощью стримов.
В частности, удобно использовать Periscope, чтобы не просто предлагать видео-демонстрации своего товара в разных средах использования – но и в онлайн-режиме отвечать на вопросы зрителей. Или даже прямо в кадре выполнять просьбы «клиентов за кулисами» – и делать все, что им захотелось, с вашим товаром, показывая им это вживую.
Безусловно, оптимальной витриной для анонсирования и затем выставления ваших стримов являются ваши страницы в соцсетях (кстати, Periscope принадлежит корпорации Twitter).
Социальный фотохостинг Pinterest – место, на котором обязательно нужно продвигаться современному интернет-продавцу. Среди миллениалов Канады 93% (почти все!) ответили, что используют этот визуальный сервис для планирования праздничных подарков. И наоборот, многие люди используют Pinterest для создания списков пожеланий – идеи подарков для самих себя.
Это делает данный сервис отличным местом для продвижения товаров. Для бизнеса есть особая функция Pinterest, позволяющая, помимо фото, публиковать различный контент о товаре – Rich pins («Подробные пины»).
А можно перенести свой маркетинг в визуальной соцсети на следующий уровень, подключив Buyable Pins . По сути, этот инструмент создает ваш новый интернет-магазин на платформе Pinterest: с ценами и кнопкой «купить».
Естественно, в такой визуальной сети вашим товарам необходимо создать фото особенной притягательности, с особенным шармом!
Facebook Shop – тоже инструмент, фактически создающий вам новый интернет-магазин на платформе соцсети. Продвигать новый товар в этом формате перспективнее, чем просто в виде постов в Facebook – клиенту не нужно никуда переходить, чтобы видеть цену и совершить покупку.
Не забудьте на сайте магазина на самом видном месте Главной страницы предложить посетителям перейти в ваши «магазины» на Facebook, Pinterest и Instagram .
Ведь многим людям удобнее листать привычные форматы этих платформ (особенно со смартфонов) – чем новый для них интернет-магазин с незнакомой, порой, очень сложной структурой.
YouTube стал одним из крупнейших в мире систем поиска нового контента. Более того, видеоролики YouTube все выше воспринимаются традиционными поисковыми системами. Это создает огромные возможности для продвижения товара.
Uncrate.сom – это один из многих англоязычных сайтов по рецензированию новых товаров с массой лояльных фолловеров. Люди, которые часто посещают Uncrate, не просто любят смотреть на классные продукты – им нравится их покупать. Появление вашего продукта на Uncrate может привести и к значительным продажам, и к вниманию прочих медиа.
Получить отзыв от Uncrate непросто – они не продают эту возможность (за что их и любят читатели). Формальной схемы процесса партнерства с ними нет, но одно можно сказать наверняка: ваш товар должен быть крутым.
Некоторые компании сотрудники Uncrate находят сами – но другие добились успеха после того, как рассказывали сотрудникам портала о своем товаре или отправляли им образец.
ProductHunt.сom – еще одно популярное англоязычное сообщество для людей, которые любят находить новые товары. Хотя тут мобильные приложения и программное обеспечение более популярны, чем другие отрасли, но вы увидите, что и физические товары регулярно появляются на первой странице.
Магазины, которые, скорее всего, обретут массу лидов при помощи Product Hunt, обычно продают один (или небольшой набор) очень новых или эстетически уникальных предметов. А вот товары из разряда привычных здесь не очень котируются.
Если весь ваш бизнес в Сети, вам не обязательно открывать полноценный офлайн-магазин для желающих осмотреть товар лично. Вместо этого вы можете запустить Pop-up shop.
Скорее всего, в вашем городе есть неиспользуемые пространства, о которых можно договориться, что вы занимаете то одну, то другую точку на неделю или только на выходные – и открываете временный магазин, мини-ярмарку.
И наконец, обязательно участвуйте в профильных массовых ярмарках вашего города. Это не просто даст знакомство посетителей с товаром и его продажи – но и часто способствует бесплатному появлению вашего товара и вашего бренда в публикациях местных медиа.
План рекламирования товара, производимого вашей компанией, должен быть жизненной частью вашего стратегического маркетингового плана. Вне зависимости от того, что вы предлагаете покупателю, будь то хороший продукт или отличный сервис, вы должны суметь донести до своего потребителя свое предложение. Широкая публика узнаёт о вас благодаря рекламированию. Поскольку успешное рекламирование является творческим и инновационным делом, то и к разработке и решению данного вопроса необходимо подходить с большой долей этих чувств. Поэтому в данной ситуации творческий человек имеет больше шансов и отличное преимущество в развитии и разработке эффективного плана действий.
Любая рекламная кампания стоит немалых средств, и для того чтобы не попасть впросак, необходимо правильно распределять свои усилия. Каждый бизнес, также как и все покупатели уникальны, и уникальны они в своем плане. Поэтому необходимо сперва провести хорошую и фундаментальную аналитику как своего бизнеса, так и своих клиентов, на которых вы ориентировочно работаете. Потраченные средства с лихвой окупятся повышением продаж и приобретением доверия со стороны своих клиентов, которые будут всегда помнить вашу марку.
Для начала, так называемого первого шага, необходимо определить потенциального клиента, которого вы собираетесь обслуживать. При определении потенциального клиента нужно рассматривать все аспекты, касательно него, вплоть до того, какой парфюм предпочитает и какую газету покупает утром по дороге на работу. Таким образом, вы сможете четко и правильно акцентировать внимание своего клиента, т.е. сможете найти то, чем его можно «зацепить».
Когда вы четко определитесь с аудиторией своей клиентуры, вы сможете начинать кампанию. При этом необходимо постоянно помнить все предпочтения и вкусы каждой отдельно взятой клиентской аудитории. Методы и пути рекламирования очень сильно различаются друг от друга. Даже, например, количеством используемых цветов и качества печати, для каждой отдельной аудитории. Далее, все как обычно: цена, размеры, частота прокручивания и т.д. Все это должно быть учтено, потому как в отношении производителя товара, клиент очень часто имеет предвзятое отношение.
1. Реклама в СМИ, а именно в газетах, - очень приемлемый вариант для развивающегося бизнеса. А для того чтобы достичь большего количества аудитории необходимо поместить свою рекламу в отдельную рубрику, или же если ее нет в этой газете, то просто создать. Вопрос цены рекламирования товара в газете напрямую зависит от цветовых решений, которые там применяются, от частоты выхода объявлений и размера самого объявления.
2. Рекламирование и продажа товаров по почте. Этот путь продвижения товара может приобрести высокую эффективность только в том случае, если ваш товар реально необходим определенному проценту клиентов, которым вы послали рекламные буклеты с пробным товаром. Если же ваш бизнес по большей части ориентирован на продажу товаров по почте или на онлайн торговлю, то этот вариант самый подходящий для вас. При этом вам будет необходимо постоянно рассылать новости о поступлениях, о скидках, о новых товарах и акциях. Только таким образом, постоянно поддерживая связь со своими клиентами, вы сможете получать прибыль и с положительным балансом работать на рынке.
3. Брошюры, буклеты и другая печатная рекламная продукция, конечно, может показаться дорогой для небольших компаний, но ее коэффициент полезного действия просто несравним. Потому что в вашей личной печатной рекламной продукции вы сможете подробно и со всеми мелочами описать превосходство вашего товара. И это не идет ни в какое сравнение рекламой в газете, где вы ограничены как размерами, так и их дороговизной. Применение же печатной рекламной продукции можно найти везде, их можно раздавать на презентации товара, просто покупателям в магазине, отправить по почте или же раздавать водителям и пассажирам автомобилей на перекрестках.
4. Помещение объявления на страницах городского справочника. Это один из самых оптимальнейших вариантов продвижения товара, потому как люди больше всего и чаще используют справочники. И помещенная на ее страницах реклама вашего товара будет постоянно на виду у покупателей, большая часть которых является потенциальной, просто немного неизведанной на данный момент. При разработке рекламы в городской справочник стоит переговорить и обсудить детали вопроса с техническим отделом организации, которая печатает эти справочники. Они смогут подсказать вам хорошие решения и идеи, которые помогут вам в продвижении товара. Помощь самих сотрудников просто неоценима, потому как они в курсе чувств, которые одолевают человека просматривающего справочник, и с разработкой рекламы именно для такого человека они помогут и вам.
5. Визитка или простой кусочек бумаги с адресом, названием компании, телефоном, девизом и продвигаемым товаром может принести столько же пользы как и дорогостоящая рекламная акция, на которую вы потратите очень большие средства.
6. Дополнительные рекламные ходы, при помощи которых вы добиваетесь большего расположения своих клиентов. Это могут быть футболки, ручки, пепельницы и много других мелочей с логотипом вашей компании, которую все будут узнавать и будут просто благодарны, за вашу заботу о них. И в свою очередь они будут чаще покупать ваш товар.