Вот еще несколько лет назад бизнес-идеи услуг, которые предоставляет массажный салон, были доступны лишь в крупных городах, да и то это считалось роскошью .
Теперь такие салоны находятся в каждом из городов.
Многие молодые предприниматели сталкиваются с таким вопросом, как открыть массажный салон?
Они не знают, какие документы необходимо оформить, где взять правильное оборудование и так далее.
По статистике для того что бы открыть массажный салон и он приносил доход, необходимо около четырех месяцев. Именно за это время появятся постоянные клиенты, и данный вид бизнеса будет продвигаться.
Но прежде всего успех такого дела будет зависеть от правильного бизнес плана и квалифицированных специалистов.
Такой вид бизнеса как массажный салон, весьма прибыльное дело .
Но, конечно же, и в этой сфере деятельности не обходится без различных нюансов. А именно рабочая площадь. Для одного специалиста необходимо пространство площадью от 8 метров.
Для того чтобы открыть такой салон не нужны особые документы или лицензии. Единственное что необходимо так это разрешение на проведение процедур от эпидемиологической станции, то есть все сотрудники обязаны проходить ежегодный медосмотр.
Конечно же, лучше всего подойдет большая площадь в большом скоплении людей.
Например, в центре города. Но важно помнить, что и аренда помещения ближе к центру - дороже.
Если же Вы захотите открыть массажный салон в маленьком помещении, для того что бы сэкономить деньги, то вряд ли что-то получится из этой затеи.
Во-первых, на такой кабинет Вы не сможете получить разрешение. Лучше всего если Вы откроете несколько массажных салонов, которые будут расположены в разных частях города.
Кроме всего этого Вы должны помнить, что главным козырем вашего бизнеса должны стать квалифицированные специалисты. Каждый из работников должен иметь хотя бы среднее медицинское образование и, конечно же, получить сертификат специалиста в своей области.
Такого специалиста найти будет непросто. Ведь те, кто имеет определенный опыт работы в этой сфере, сами открывают свои салоны, или же требуют зарплату, которая будет составлять 50 и более процентов от стоимости массажа.
Если вы планируете открыть массажный салон, то должны знать что там обязательно должен присутствовать санузел ванна или же душ. И все это желательно в приделах одной массажной комнаты .
Ведь после массажа с маслами клиенту необходимо принять душ. Кроме этого для лучшего расслабления можно установить ванну или же джакузи. Кроме этого стены Вашего кабинета должны быть покрыты плиткой для того что бы легче и чаще проводить уборку и дезинфекцию помещения.
Также в салоне должны быть специальные складные массажные столы и кушетки. Стоимость одного стола составляют около 15 тысяч, а вот кушетки около 4 тысяч.
Если Ваш салон будет приблизительной площадью в 70 кв. м, то вам понадобятся и другие денежные расходы:
Еще необходимо помнить о зарплате сотрудников, которая начисляется в зависимости от посещаемости вашего кабинета. По расчетам для того что бы открыть подобное дело необходимо около 400 тыс. рублей. И уже на протяжении 5-7 месяцев ваш кабинет будет функционировать.
Целью данного бизнеса является оказание квалифицированных услуг массажа населению. Благодаря массажу можно излечить множество недуг. Это остеохондроз и ревматизм, и даже вправление позвоночника .
Главное что должно быть в массажном салоне - это атмосфера гостеприимства. Если ваши сотрудники смогут наладить контакт с клиентами, то такой кабинет станет популярным и успешным.
Что касается рентабельности, то она составляет около 50%. Несмотря на то, что эта цифра не так велика, это все же стоящий бизнес.
Пик популярности посещения массажного салона припадает именно на весну.
Во-первых, люди начинают приводить свое тело в порядок после зимнего периода.
А во-вторых, из-за нехватки витаминов и солнца начинают обостряться различные недуги. Летом же можно заметить небольшой спад посещаемости.
А вот зимой и осенью картина средне стабильная. Хотя расслабляющие и лечебные услуги всегда популярны.
Например, такие модные направления как йога, тайский массаж или цигун.
Что же касается классического массажа, то его цена составляет 300 рублей (только спина), а для того что бы промассажировать все тело понадобится около 700 рублей. По расчетам такой салон окупится в течение года, ну а сам проект может окупиться и ранее, уже через несколько месяцев.
Главной проблемой такого бизнеса остаются конкуренты . Ведь сегодня существует множество салонов и кабинетов, которые помогают людям оздоровиться. Кроме них существуют и государственные поликлиники, где цена на услуги гораздо меньше, нежели в салонах.
Обычно предприниматели открывают такие салоны исключительно для себя . Они вкладывают небольшие инвестиции и предоставляют узкий спектр услуг. Но если освоить основную цель салона, то в дальнейшем, можно его расширять и предлагать все больше видов услуг.
Для того что бы устранить своих конкурентов, необходимо просто стать популярным среди клиентов. Главное правильно и креативно подойти к этому делу.
Еще одним подводным камнем на пути Вашего успешного бизнеса может стать подбор кадров . Вы не должны позволить своим специалиста приобрести навыки, а потом уйти и забрать с собой основную часть клиентов. Подбор персонала это, пожалуй, самое ответственное в создании массажного салона.
Перед тем как разрекламировать ваш салон обратите внимание на другие салоны, их месторасположение и как они прорекламировали свой бизнес. Для того что бы не ошибиться, придется немного покреативничать и придумать запоминающий слоган.
Если вы решили стать бизнесменом, то идея с открытием собственного массажного салона непременно поможет вам разбогатеть.
Вам просто необходимо все грамотно продумать и просчитать, и тогда ваш салон станет популярным, а вы сможете с удовольствием зарабатывать желаемую прибыль.
Кабинет с тремя - четырьмя специалистами может обслуживать до 15 человек в день. Стоимость классического массажа от 300 руб. (спина) до 700 руб. (общий), релаксирующего или восточного 1 000-1 500 руб.
70% посетителей приходят на релаксирующий или антицеллюлитный массаж, в нашем примере это 10 человек, 2 чел. закажут массаж спины и 3 чел. - общий массаж.
В день салон получит 17 700 руб.:
Рентабельность составляет 20-30%. Полная окупаемость наступает через 2 года, при стечении хороших обстоятельств, проект окупится через 3-4 месяца.
ОКВЭД 96.04 - деятельность физкультурно - оздоровительная.
Так как для открытия массажного салона требуется лицензия, ее необходимо получать или для салона, или на массажиста. Если будущий предприниматель имеет медицинское образование, тогда можно зарегистрировать индивидуальное предпринимательство и получить лицензию на себя. Если соответствующего образования нет, тогда лучше регистрировать общество с ограниченной ответственностью и получать лицензию на массажиста.
Необходимо подобрать самую эффективную систему налогообложения - это упрощенная система налогообложения (УСН). Так как не все расходы можно отнести на издержки, то оптимальным налоговым режимом является УСН 6% (налог с доходов).
При создании массажного салона необходимо правильно рассчитать площадь салона, на каждого массажиста надо не менее 8 кв.м., кроме того кабинет должен быть оборудован санузлом и ванной или душевой комнатой. Так как после приема масляного массажа клиенту надо принять душ или расслабляющую ванную. Идеальная площадь для салона 80 кв.м. Лучше его открывать в местах, где поток людей значителен.
В салоне должны работать квалифицированные специалисты, но подобрать их не так просто, так как хороший специалист требует повешенной оплаты.
Массаж – целая наука, азы которой может постичь практически каждый человек, а вот истинными мастерами становятся немногие. Так же дело обстоит и с массажными салонами – в крупных городах они вырастают как грибы после дождя, а качество услуг далеко не во всех из них находится на достойном уровне. Что касается малых российских городов, то их жителям особо выбирать не приходится – уровень конкуренции среди массажных салонов в провинции относительно невысокий, что совсем не способствует повышению качества массажных услуг. Приведенный в этом материале бизнес-план массажного салона с расчетами подразумевает организацию данного заведения на территории небольшого города РФ с населением не более 300 тысяч человек.
Чтобы открыть массажный салон достойного уровня, предпринимателю потребуется изначально вложить не менее 600 000 рублей – сумма вполне подъемная и на нее легко получить кредит во многих банках. Но лучше, конечно же, обойтись без кредитования и взять нужную сумму из личных накоплений.
Бизнес по открытию массажного салона, пример которого здесь приведен, регистрируется в форме ИП на упрощенной системе налогообложения (УСН). Налоговая ставка в данной системе составляет 15% от разницы между доходами и расходами за отчетный период, а процедура заполнения налоговых деклараций не потребует наличия в штате профессионального бухгалтера. Чтобы предоставлять услуги лечебного массажа, предприниматель должен иметь соответствующее образование и сертификаты, подтверждающие его право получить лицензию на этот вид деятельности. Процедура оформления лицензии регулируется Федеральным законом «О лицензировании отдельных видов деятельности» . Во время регистрации массажного салона в отделении ФСН нужно выбрать следующие коды ОКВЭД:
Перечень стандартного набора услуг, которые могут предоставляться относительно небольшим массажным салоном, выглядит следующим образом:
По мере развития бизнеса и найма новых сотрудников конкретной специализации можно значительно расширить спектр услуг. К примеру, организовать комнату тайского массажа или договориться со спортивными организациями города и предоставлять спортсменам услуги восстанавливающего массажа. На самом деле видов и подвидов массажа существует великое множество, как собственно и путей развития массажного салона.
Материальные затраты на первом этапе организации массажного салона разделяются на следующие статьи:
Главной статьей расходов на первом этапе организации массажного салона станет закупка мебели оборудования и расходных материалов, стоимость которых зависит от их качества. Также немало денег придется вложить в ремонт помещения и создание фирменного стиля. В этом бизнесе мелочей не бывает – очень важно создать у клиентов, впервые посещающих салон, ощущение уюта и дружелюбности. Посетители должны захотеть вернуться в массажный салон не один раз и стать впоследствии постоянными клиентами. Помимо профессионализма массажистов, обстановка помещения также играет в создании образа салона немалую роль.
Маркетинговое планирование, ориентированное на продвижение массажного салона в провинциальном городе, можно разбить на следующие составляющие:
Средняя посещаемость массажного салона в небольшом российском городе будет составлять порядка 20 клиентов в день. Средняя сумма, которую они будут тратить на массаж и сопутствующие услуги, – 700 рублей. Соответственно, при 6-дневной рабочей неделе ежемесячный доход салона, без учета текущих трат, составит 350 тысяч рублей. Годовая же выручка данного бизнеса будет в районе 4,2 миллиона рублей.
Арендуемое под массажный салон помещение должно иметь площадь не менее 70 кв. метров, быть хорошо утепленным и обладать надежной системой вентиляции. Поделить его нужно на следующие «отделения»:
Нужно ли говорить о том, что все правила пожарной безопасности и нормы СанПиН в помещении массажного салона должны быть строго соблюдены (установка противопожарной сигнализации обязательна).
Оптимальный график работы массажного салона выглядит следующим образом:
Подбору квалифицированного персонала массажного салона следует уделить особое внимание. Массажисты должны иметь профильное образование, а также крайне желательно наличие у них дополнительных сертификатов. Владельцу данного бизнеса не нужно забывать, что хороший массаж может поставить человека на ноги, а плохой – наоборот, приковать его к постели на неопределенное время.
В этой таблице перечислены сотрудники, которых необходимо взять на работу в массажный салон:
| № | Должность | Кол-во чел. | Оклад + примерный %, руб. | Ежемесячный фонд оплаты, руб. | Оплата в год, руб. |
| 1 | Администратор | 1 | 30 000 | 30 000 | 360 000 |
| 2 | Секретарь на ресепшене | 1 | 15 000 | 15 000 | 180 000 |
| 3 | Массажист | 3 | 25 000 | 75 000 | 900 000 |
| 4 | SPA-мастер | 1 | 20 000 | 20 000 | 240 000 |
| 5 | Уборщица | 1 | 8000 | 8000 | 96 000 |
| ИТОГО | 148 000 | 1 776 000 | |||
Примечание: не следует устанавливать массажистам и СПА-мастеру высокий оклад – основную часть их заработка будет составлять процент от обслуживания клиентов.
Ниже перечислено оборудование, которое необходимо закупить для массажного салона, а также примерный перечень мебели и расходных материалов.
Этот раздел бизнес-плана посвящен расчету материальных затрат и прибыли от работы массажного салона. В первой таблице перечислены все статьи текущих расходов, с которыми предстоит столкнуться предпринимателю.
Доходность массажного салона в провинциальном городе рассчитана в следующей таблице:
Вышеприведенные расчеты показывают, что чистая годовая прибыль от функционирования массажного салона после уплаты 15% УСН в государственную казну составит более одного миллиона рублей. В месяц же массажный салон будет приносить предпринимателю около 90 тысяч рублей чистого дохода – довольно значительная сумма для бизнеса, работающего в провинциальном российском городе. Соответственно, рентабельность массажного салона составит порядка 26%, а вложения в его открытие окупятся чуть более чем за полгода.
Если говорить о возможных факторах риска, которые могут повлиять на развитие массажного салона, то они в большинстве своем не являются критическими и легко прогнозируются. Главные риски обозначены в нижеследующем списке:
Собственный массажный салон, открытый в провинциальном городе, может стать как очень прибыльным начинанием, так и источником многочисленных проблем. Все зависит от подхода предпринимателя к организации данного бизнеса. Качественный анализ рынка подобных услуг и работа, направленная на максимальное удовлетворение текущих потребностей целевой аудитории, непременно принесут свои плоды.
Приблизительные данные:
В этой статье мы с вами поговорим о таком виде бизнеса, как массажный салон / кабинет и постараемся написать подробный бизнес-план массажного салона с расчетами. Также советуем прочитать интервью про с действующим предпринимателем.
Сегодня довольно активно в России пользуются косметическими услугами. Как правило, интерес к этой сфере проявляют женщины. Одним из самых популярных предложений является массаж. Его можно разделить на 2 вида:
Первый отвечает за эстетическую составляющую, второй помогает бороться с различными болезнями, недугами.
Мужчины услугами массажа пользуются несколько реже.
Подавляющее большинство посетителей – женщины (более 70%). Это либо состоятельные дамы, предпочитающие косметические виды массажа (антицеллюлитный, подтягивающий и другие), либо женщины, имеющие некие болезни, для лечения которых необходим массаж.
Нельзя забывать, что для проведения сеансов лечебного массажа мастер должен иметь соответствующую квалификацию.
Косметическим массажем мужчины пользуются крайне редко, обычно это богатые и влиятельные люди, следящие за своей внешностью и желающие привести себя в норму.
Массаж – это сформированная на российском рынке услуга. Поэтому придумать какие-то новые методики не удастся. Важным фактором будет наличие лицензий и сертификатов у массажиста. Идеальный вариант – взятие на работу человека, имеющего постоянных клиентов.
Если анализировать конкурентов, то наибольшие неудобства будут приносить крупные косметологические центры, известные в городе, а также те, кто активно продвигает салон с помощью рекламы. Серьезным соперником на рынке станут и лечебные центры.
Важно отметить, что конкурентная борьба основных игроков рынка направлена не на вытеснение соперников, а на сохранение собственных позиций. Проще говоря, каждый заинтересован в обеспечении собственной клиентской базы.
Чтобы стать конкурентоспособным массажным салоном, необходимо будет предлагать доступные цены на услуги (желательно на уровне с средними, но на первых этапах пониже). Особое внимание также придется уделить рекламе.
Положительным моментом является стандартизация сопутствующей продукции, которую приобрести не составит труда.
Таким образом, работа массажного салона будет направлена на привлечение лиц женского и мужского пола в возрасте 20-40 лет в основном.
Перед началом работы над конкретным проектом, стоит изучить рынок массажных услуг, проанализировать цены. Собственную стоимость нужно устанавливать исходя из спроса и средней конкурентной цены.
| Сильные стороны:
Наличие профессионального массажиста, имеющего большой опыт работы и собственную клиентскую базу. Использование высокотехнологичного оборудования, а также известных действенных методик, пользующихся спросом. Предоставление услуг высокого качества. Низкий уровень первоначальных и последующих затрат. Свободный вход на рынок массажных услуг. Индивидуальная работа с каждым клиентом. Актуальность и востребованность предлагаемых услуг. |
Слабые стороны:
Высокий уровень конкуренции. Довольно сложный процесс определения квалификации сотрудника, принимаемого на работу. Долгий и трудоемкий процесс поиска подходящего персонала. Нулевая деловая репутация (никто о массажном салоне не слышал, не знает о качестве предоставляемых услуг). |
| Возможности:
Работа с лояльными клиентами, привлечение их к постоянному сотрудничеству. Выгодное местоположение массажного салона. Легко можно наладить связи с поставщиками высококачественного оборудования и необходимых средств. Дальнейшее расширение, открытие новых точек, предоставление дополнительных услуг. Рост доходов, прибыли. Использование аутсорсинга каких-либо услуг, что впоследствии снизит стоимость затрат. |
Угрозы:
Высокие показатели возможных рисков. Неверная оценка собственных возможностей. |
Работать массажный салон будет ежедневно. Режим работы будет таким:
Итого: 80 часов.
Таким образом, для работы понадобится как минимум два квалифицированных специалиста.
Сезонность не особо влияет на работу центра. Поток увеличивается, как правило, в предпраздничный и послепраздничный период. В это время люди любят дарить подарочные сертификаты, приводить себя в порядок.
Последующее развитие возможно путем введения дополнительных услуг, новых кабинетов, расширения.
Организационно-правовые вопросы:
Изначально посетители смогут воспользоваться следующими услугами:
Запись осуществляется по телефону через администратора или на сайте (группе) организации. Идеально будет, если на сайте клиенты смогут оставить онлайн-заявку или сделать бронь на определенное время.
В дальнейшем планируется открытие еще нескольких точек. Данный массажный кабинет можно расширить максимум до 5 специалистов. Больше нанимать на одну точку будет нецелесообразно, а окупаемость услуги снизится.
При работе с клиентом мастер решает определенные проблемы, удовлетворяет потребности посетителя. К каждому применяется индивидуальный подход.
Очень важно использовать качественные масла, которые не навредят организму и коже в частности. Это должна быть сертифицированная продукция от надежного поставщика.
Для повышения спроса и доверия клиентов принимать на работу нужно квалифицированных и опытных специалистов. Если оценить профессионализм самостоятельно нельзя, можно проконсультироваться с администрацией тех организаций, где ранее работал соискатель на должность.
Ценовая стратегия :
В первое время цена должна быть ниже средней в данном сегменте рынка. Это привлечет большее количество клиентов. При этом качество должно быть на уровне. Можно изменять цену в зависимости от платежеспособности обратившегося клиента.
Стратегия продвижения услуги:
Главным средством продвижения будет, конечно же, реклама. В нее можно включить следующие разновидности:
Стоит разработать систему дисконтных карт, скидок, приуроченных к каким-то праздникам, например. Отличным ходом будет и создание подарочных сертификатов.
Рассчитаем планируемую выручку:
| Наименование услуги | Стоимость | Количество в месяц | Общая выручка |
| Общий массаж (1 час) | 800 р. | 45 | 36 000 р. |
| Массаж спины (30 минут) | 350 р. | 100 | 35 000 р. |
| Массаж шеи (30 минут) | 350 р. | 70 | 24 500 р. |
| Массаж шейно-воротниковой зоны (30 минут) | 350 р. | 50 | 17 500 р. |
| Массаж поясничного отдела (40 минут) | 500 р. | 60 | 30 000 р. |
| Массаж грудного отдела (20 минут) | 200 р. | 30 | 6 000 р. |
| Массаж живота (20 минут) | 250 р. | 30 | 7 500 р. |
| Массаж рук (30 минут) | 300 р. | 30 | 9 000 р. |
| Массаж головы (15 минут) | 150 р. | 20 | 3 000 р. |
| Массаж нижних конечностей (40 минут) | 600 р. | 30 | 18 000 р. |
| Баночный антицеллюлитный массаж с медом (1 час) | 1 200 р. | 80 | 96 000 р. |
| Комплексный антицеллюлитный массаж (1 час) | 1 000 р. | 70 | 70 000 р. |
| Итого | — | 405 часов | 352 500 р. |
Работают 2 массажиста одновременно (всего четыре штатных единицы). В месяц на всех часовая выработка составляет 680. Задействовано только 405 часов. Следовательно, только 59,56% возможностей использовано.
Ежемесячный доход составляет 352 500 рублей.
Перед началом работы необходимо будет отремонтировать помещение. В эти расходы также включены затраты на оборудование санузла и ванной. В массажном салоне общая площадь составляет 70 м 2 . Из них 12 это приемная, по 29 массажные кабинеты. Общая стоимость ремонта — 300 000 рублей.
Понадобится в каждый кабинет оборудование: медицинские кушетки (2шт.) и массажные столы (2шт.). Общая стоимость их – 140 000 рублей. Среднюю стоимость стола берем 40 000 рублей, кушетки – 30 000 рублей. Обойтись можно и меньшими затратами, купив б/у мебель, например, на Авито. Но все же лучше купить новое качественное оборудование.
Понадобится для работы также мебель. В том числе столы, стулья, вешалка для посетителей, шкафы для масел и других принадлежностей, ширмы для переодевания (для наибольшего комфорта посетителей). Всего на это уйдет 50 000 рублей.
Администратору понадобится ноутбук, кабинеты можно оборудовать стереосистемами для большей релаксации посетителей. На технику уйдет еще 60 000 рублей.
Необходима будет также покупка первичных запасов сырья, в том числе масел, банок (для антицеллюлитного массажа), полотенец, кремов, салфеток. Это еще 50 000 рублей.
Администраторы и уборщицы, как и массажисты, работают посменно (по 40 часов). Работа осуществляется следующим образом: администратор + уборщица + 2 массажиста.
В обязанности администратора входит прием звонков и заявок на сайте, встреча клиентов, консультации.
Уборщица приходит 3 раза за смену. В ее обязанности входит не только мойка полов, но еще и ванной, санузла.
| 1-й месяц | 2-й месяц | 3-й месяц | |
| Регистрация организации | 6 800 р. | ||
| Получение лицензии (уплата госпошлины) | 7 500 р. | ||
| Поиск арендодателя, заключение договора | + | ||
| Анализ рынка | + | + | |
| Реклама | 20 000 р. | ||
| Сайт | 15 000 р. | ||
| Ремонт | 300 000 р. | ||
| Покупка оборудования | 140 000 р. | ||
| Поиск персонала | + | + | |
| Покупка мебели | 50 000 р. | ||
| Покупка техники | 60 000 р. | ||
| Покупка кассового аппарата | 15 000 р. | ||
| Покупка первичных запасов | 50 000 р. | ||
| Установка техники, расстановка мебели, уборка | + | ||
| Проведение интернета | 600 р. | ||
| Покупка медицинских халатов, шапочек | 8 000 р. | ||
| Запуск проекта | + | ||
| Итого: | 672 900 р. | ||
Договор аренды стоит заключать долговременный, хотя бы на год. Обслуживанием и наполнением сайта занимаются администраторы в свое рабочее время.
Бухгалтерию ведет сам руководитель организации.
Ежемесячный доход — 352 500 рублей.
Первоначальные затраты – 672 900 рублей.
Расчет периодических затрат:
Таким образом, прибыль до налогообложения будет равна 352 500 – 281 700 = 70 800 рублям.
Налоги считаем исходя из разницы между доходами и расходами: 70 800*0,15 = 10 620 рублей.
Чистая прибыль будет равна 70 800 – 10 620 = 60 180 рублей.
Рассчитаем срок окупаемости: 672 900/60 180 = 11,19. Проект окупится чуть меньше чем за год.
Рентабельность будет равна 100*(60 180/352 500) = 17%.
| Наименование риска | Вероятность наступления | Способы избегания | Угрозы |
| Внешние | |||
| Рост конкуренции, потеря части клиентов | Средняя | Индивидуальная работа с клиентами.
Выгодные предложения, системы скидок. |
Снижение доходов, прибыли, уменьшение рентабельности. Возможны убытки. |
| Изменение стоимости аренды | Средняя | Заключение долгосрочного договора. | Увеличение расходов. |
| Изменение законодательства | Низкая | Четкое составление документов организации, особенно Устава. | Бумажная волокита. Временное приостановление деятельности. |
| Кризис, нестабильность в стране | Средняя | Возможность снижения цены для удержания клиентов. | Снижение общей выручки. |
| Внутренние риски | |||
| Непрофессионализм | Высокая | Жесткий отбор среди соискателей на должность. Обучение работников, своевременное повышение квалификации. | Снижение количества клиентов, как следствие снижение всех финансовых показателей. |
| Неудачное размещение | Высокая | Проведение опросов, геомаркетингового исследования. | Низкое количество клиентов, снижение доходов |
Сегодня большую популярность начинает получать китайский массаж, можно попробовать открыть свой кабинет в этом направлении.
Еще немного о получении лицензии на осуществление деятельности:
Если кабинет предоставляет медицинский массаж, обязательно нужно получить лицензию. В противном случае на организацию могут наложить административный штраф.
Предоставлять придется в том числе и следующие документы: , коды Госкомстата, свидетельства о регистрации и постановке на налоговый учет, договор аренды.
Также понадобятся договоры с сотрудниками, их медицинские книжки. Стаж работы в данной сфере у каждого массажиста должен быть не менее 5 лет! Понадобится штатное расписание.
Техника тоже должна иметь сертификаты.
Есть и другие аспекты, которые необходимо будет учесть. Конечно, лучше всего обратиться за помощью в одну из компаний, предоставляющей юридические услуги, ведь оформление лицензии дело трудоемкое и долгое (рассмотрение в течение 30-45 дней).
Важно: Помните, что вы можете самостоятельно составить бизнес-план именно для своего бизнеса. Для этого прочитайте статьи:
Просьба напоследок: Все мы люди и можем допускать ошибки, что-то не учесть и т.д. Не судите строго, если данный бизнес-план или другие в разделе показались вам неполными. Если у вас есть опыт в той или иной деятельности или вы увидели недочет и можете дополнить статью, сообщите пожалуйста в комментариях! Только так мы совместно сможем сделать бизнес-планы более полными, подробными и актуальными. Спасибо за внимание!
Вопрос, как открыть массажный салон, вполне обоснован, если вы желаете организовать предпринимательское дело с небольшими вложениями и быстрой окупаемостью.
Капитальные инвестиции в салон:
290 000 рублей.
Окупаемость бизнеса:
от 4-6 месяцев.
Если вы преследуете цель организовать предпринимательское дело со сравнительно небольшими вложениями и быстрой окупаемостью, вопрос, как открыть массажный салон , вполне обоснован.
Хотя этот бизнес имеет много подводных камней и хитростей, достаточно разобрать процесс организации поэтапно и все станет просто и ясно.
Главный фактор, от которого вы будете отталкиваться при поиске помещения для массажного салона – это будущая целевая аудитория, на которую вы станете ориентироваться.
К примеру, такая услуга, как медицинский массаж – это отдельный случай.
Даже если вы будете находиться далеко на окраинах, но иметь в штате профессионала соответствующего профиля, люди будут ехать к в салон с других концов города.
Но абсолютно иначе обстоит дело с теми, для кого массаж – это просто способ расслабиться и получить удовольствие.
Для них важно, чтобы дорога была удобной и максимально короткой.
В идеале – чтобы салон находился прямо под домом.
Если проанализировать статистические данные по стране за прошлый год, эти категории распределились так:
Что касается этажности, наиболее престижно и удобно открыть массажный салон на первом этаже или в отдельном здании.
А вот требования СЭС, на которые нужно ориентироваться для получения разрешения на работу, звучат так:
Таким образом, чтобы открыть средний массажный салон, нужно искать помещение площадью не менее 70-90 кв.м.
Этого достаточно, чтобы организовать работу нескольких массажистов по всем правилам, а также для хозяйственных помещений, зоны ожидания и места администратора.
Если же у вас большие амбиции и начинать с небольшого коллектива вы не хотите, лучше открыть несколько маленьких салонов, чем один крупный.
Опытные предприниматели уверены – штат более 5 массажистов содержать нецелесообразно.
Кроме рабочих мест, чтобы открыть полноценный массажный салон, вам нужно будет оборудовать санузел.
Некоторые устанавливают в этой комнате ванну для расслабления после процедуры, но это необязательный элемент – ориентируйтесь на имеющийся бюджет.
Стены в уборной обязательно закрывают плиткой на высоту, как минимум, 180 см.
Такое же покрытие используют для всего пола.
Важно, чтобы плитка была не скользкой, а обои (при их наличии) были моющимися.
Это необходимо для того, чтобы все поверхности можно было регулярно мыть дезинфицирующими средствами.
Для массажистов вы должны приобрести массажные столы, а также несколько дополнительных кушеток.
Если вы планируете оказывать выездные услуги, одну стоит приобрести компактную (переносную).
Остальные элементы мебели, которые вам потребуются, — это шкафы для косметических средств, стойки для верхней одежды клиентов, а для зоны ожидания – диван, кресла, небольшой столик.
Не лишним будет поставить стойку с зеркалом, чтобы после процедуры посетители могли поправить внешний вид.
Если на одной территории у вас будут работать несколько мастеров, стоит запастить ширмами.
Ведь не обязательно одновременно на кушетках будут принимать пару людей, пришедших вместе.
Еще один неотъемлемый элемент массажных салонов – это чистые полотенца.
Перед тем, как открыть заведение, вы будете проводить финансовые расчеты и анализ аудитории.
Исходя из этих данных, вы ориентировочно сможете представить количество ежедневных посетителей.
На каждого должно быть выделено 1 чистое полотенце в идеальном состоянии.
Плюс еще 20-30% от общего числа дополнительно должны лежать в качестве запасных.
Чтобы не закупать запас на неделю-две использования и регулярную оплату химчистки, лучше купить в салон стиральную машину.
Эта затрата быстро окупит себя.
Работают они, как правило, по одной из двух схем:
Чтобы выбрать одну из этих схем, вам нужно будет ориентироваться на спрос, масштабность бизнеса и прочие факторы.
Нередко предприниматели выбирают один вариант, а потом переключаются на другой, подстраиваясь под обстоятельства.
В зависимости от схемы работы выбирается и способ оплаты – фиксированная ставка или процент от выполненных заказов.
Последний вариант более популярный и удобный.
Ведь не все массажисты будут обслуживать одинаковое число клиентов.
Один работник может сделать процедуру 8-9 посетителям, в то время как другой не осилит и четыре сеанса.
Курсы массажистов сейчас стали довольно распространенным вариантом. Учитывая, что медицинское образование для релакс-массажа не требуется, найти специалиста с опытом стало сложнее.
Однако именно тем соискателям, которые уже работали на этой должности, стоит отдавать предпочтение.
Не стоит составлять весь ваш коллектив из новичков.
Кроме массажистов в штате салона должны быть администраторы, работающие посменно.
Вместо охранника достаточно установить систему видеонаблюдения и тревожную кнопку на экстренный случай.
А бухгалтерские заботы передать на .
Уборщиц, как правило, нанимают на почасовую работу.
В сухое время года достаточно быстрой уборки раз в два дня, в мокрое – желательно увеличить число посещений до ежедневных.
Лучшая реклама для массажного салона – благодарные клиенты, которые приводят своих знакомых и просто могут вас порекомендовать.
Но если вы только решились открыть заведение, необходимо использовать другие рекламные методы.
Ведь как иначе про вас узнают и заговорят?
Эффект принесут такие способы:
Это должна быть яркая и красивая вывеска, установка баннера на здании или штандартов поблизости.
Если вы находитесь в отдалении от мест движения людей, нужно установить какие-нибудь указатели.
Интересный вариант – рисунки на асфальте.
Но подойдет и обычная стойка с указанием, как найти вход в салон.
При этом требует значительных вложений, на что готов пойти не каждый предприниматель, решивший открыть массажный кабинет.
Они делятся на две основные группы: вложения непосредственно в то, чтобы открыть заведение и регулярные затраты на его работу и развитие.
| Статья расходов | Сумма (руб.) |
|---|---|
| Итого: | 290 000 руб. |
| Ремонт и оформление помещений | 150 000 |
| Закупка запаса полотенец (20 штук) | 2 000 |
| Массажные столы | 26 000 |
| Покупка кушеток (2 штуки+переносная) | 12 000 |
| Покупка мебели для всего салона | 50 000 |
| Качественная стиральная машинка | 15 000 |
| Запуск рекламной кампании | 25 000 |
| Непредвиденные расходы | 10 000 |
До выхода на точку окупаемости, вы должны иметь источник средств для инвестирования в работу.
Речь идет про такие затраты:
Чтобы не только открыть массажный салон, но и иметь успех в данной сфере услуг,
с интервью владельца такого бизнеса:
Когда вы только решили открыть массажный салон, стоит рассчитывать на 4-5 клиентов в день.
Впоследствии их количество при грамотной маркетинговой политике и управлении вырастет до 8-10 посетителей.
Если вы добьетесь такого показателям, то сможете окупить заведение уже через 4 месяца работы, после чего расширять ваш бизнес.
Уровень рентабельности по среднестатистическим показателям составляет около 25-30%.
После прочтения статьи вы должны были понять основные моменты того, как открыть массажный салон .
Дело это действительно прибыльное, хотя сопровождается множеством мелких забот.
Но если вы серьезно подойдете к их решению и будете действовать целеустремленно, всё обязательно получится!
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
* В расчетах используются средние данные по России
Цель проекта – организация массажного салона в г. Екатеринбурге. Салон ориентирован на оказание массажных услуг классического оздоровительного типа. Такой массаж показан для снятия мышечного напряжения, укрепления здоровья в целом, избавления от сонливости, апатии; стимулирует сердечно-сосудистую систему, обмен веществ; активизирует физическую и умственную деятельность. Данный вид массажа не имеет противопоказаний по возрасту и очень узкий перечень противопоказаний по состоянию здоровья. Ценовой сегмент – средний; салон ориентирован на самую широкую аудиторию.
Инвестиционные затраты направлены на оборудование помещения, приобретение необходимого оборудования, лицензирование деятельности, а также не формирование фонда оборотных средств до выхода предприятия на окупаемость. Объем инвестиционных затрат – 676 тыс. руб. Срок окупаемости – 4 месяца. Основные показатели эффективности проекта приведены в Табл. 1.
Таблица 1. Основные показатели эффективности проекта
Массаж относится к медицинским услугам. Рынок медицинских услуг неразрывно связан с макроэкономическими показателями (Табл. 2). Эксперты отмечают стабильный рост данного сектора экономики – как платных медицинских услуг, так и рынка в целом за счет платного сегмента (Рис. 1).
Таблица 2. Основные макроэкономические показатели в России
|
Показатель |
|||||||
|
Численность населения, млн. чел. |
|||||||
|
Численность экономически активного населения, млн. чел. |
|||||||
|
Реальный ВВП, трлн. руб. |
|||||||
|
Реальные располагаемые денежные доходы населения, % к предыдущему году |
|||||||
|
Инфляция, % |
Рисунок 1. Динамика рынка медицинских услуг в России, 2011-2017 гг., млрд руб.
Рисунок 2. Динамика структуры рынка платных услуг в России, 2005-2015 гг., %
Увеличение продаж без вложений!
«1000 идей» - 1000 способов отстроиться от конкурентов и сделать уникальным любой бизнес. Профессиональный набор для разработки идей бизнеса. Трендовый продукт 2019.
Как видно из приведенных данных, сегмент платных услуг стабильно растет; снижается доля «теневого» сегмента, что, по мнению экспертов (РБК research) связано с последствиями кризиса 2008 года, в результате которого люди стали более рационально и осмысленно тратить зарабатываемые деньги.
К основным тенденциям рынка платных медицинских услуг можно отнести:
конкуренция частных клиник с платными отделениями государственных медицинских учреждений
низкая степень консолидации рынка – доля крупных холдингов составляет 9% от общего объема
увеличение доли сегмента за счет низкого качества бесплатного обслуживания в государственных учреждениях по ОМС
в сегменте ДМС более 80% приходится на корпоративное страхование
На ближайшее время эксперты делают следующие прогнозы:
снижение объема сегмента в натуральном выражении на 16% (до 2017 года)
некоторый рост сегмента в денежном выражении
отток клиентов в сегменты ОМС и теневой медицины по причине снижения платежеспособности населения
Рисунок 3. Популярность медицинских услуг в России, пользовались % от общего количества респондентов
Как видно из Рис. 3, массаж является достаточно популярной медицинской услугой, которой пользуется около 17% населения.
Предприятие расположено в г. Екатеринбурге, который является административным центром Уральского федерального округа и Свердловской области. Екатеринбург – крупнейший административный, культурный и научно-образовательный центр Уральского региона, один из крупнейших экономических центров мира, входит в список 600 крупнейших городов мира, производящих 60% глобального ВВП. Население города – 1,44 млн. чел. Таким образом, фактический объем рынка для проекта составляет 1,44*16,9%=0,24 млн. чел.
Проектом предусмотрено создание предприятия «с нуля» и набор команды специалистов.
3. ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ
Предприятие оказывает услуги по лечебному оздоровительному массажу в г. Екатеринбурге. Общий оздоровительный массаж показан для снятия мышечного напряжения, укрепления здоровья в целом, избавления от сонливости, заторможенности. Массаж стимулирует работу сердечно-сосудистой системы, активизирует обмен веществ, умственную и физическую деятельность. Массаж рекомендуется при:
нарушениях в работе нервной системы
восстановлении после травм и оперативных вмешательств
гипер- и гопотонусе мышц
венозном застое
хронических головных болях
болезненных ощущениях в области спины и шеи (остеохондроз и прочие заболевания)
Во время проведения процедуры специалист воздействует на все зоны тела, кроме головы: ноги, ягодицы, спину и шею, руки, грудь, живот. Воздействие производится различными способами: поглаживанием, растиранием, разминанием, вибрацией.
Процедуры оздоровительного массажа не имеют ограничений по возрасту; есть небольшой перечень ограничений по состоянию здоровья:
наличие воспалительных процессов в острой стадии
повышенная температура тела, лихорадка
болезни крови, склонность к кровотечениям
гнойные процессы
кожные заболевания
аллергические, психические, респираторные заболевания
опухоли различного генеза
хронический остеомиелит
Стандартная процедура длится 45 минут. Сеанс проводится в специально подготовленном помещении на комфортабельном массажном столе. К проведению процедур допускаются только квалифицированные специалисты, имеющие сертификаты профессионального массажиста.
Стоимость сеанса – 1 500 рублей. Одновременно работают четыре массажных стола.
Целевая аудитория проекта – мужчины и женщины в возрасте 5 – 60 лет, со средним уровнем дохода. При этом, наличие каких-либо заболеваний (показаний к массажу) не является обязательным, поскольку посещать сеансы массажа могут клиенты без назначения врача, по собственному желанию, в том числе, с целью релаксации.
Однако, в качестве одного из каналов продвижения услуг проекта используется мотивация врачей-терапевтов, неврологов и других, работающих в государственных медицинских заведениях города Екатеринбурга. При соответствующих показаниях, мотивированные врачи рекомендуют услуги предприятия, передают пациенту визитку с контактными данными салона.
Емкость рынка можно оценить в 240 тыс. чел. или, при стоимости сеанса в 1 500 руб. и плановой загрузке в 80% от максимально возможной, - 288 млн. руб. в год (при условии, что потенциальный клиент делает массаж хотя бы раз в год).
Большое значение для успеха проекта имеет место расположения салона. При выборе места учитывалась доступность для потенциальных клиентов как с личным автомобилем, так и пользующихся общественным транспортом, удобство парковки и легкость поиска. Было выбрано помещение площадью 40 м 2 на территории государственного диагностического центра. Центр имеет собственную парковку, а также остановки общественного транспорта в непосредственной близости.
Готовые идеи для вашего бизнеса
Кроме того, важным фактором успеха является высокая квалификация персонала проекта. При подборе персонала особое внимание уделяется наличию сертификата о прохождении обучения, а также опыт работы массажистом не менее трех лет; желательно наличие положительных рекомендаций.
Кроме того, для продвижения используется веб-сайт предприятия и группы в социальных сетях. Релевантными для продвижения проекта можно считать такие соцсети как: vk.com, ok.ru, Instagram. В группах размещается интересный и полезный контент, а также проводятся конкурсы с розыгрышем призов. Кроме этого, социальные сети служат для сбора обратной связи от клиентов салона.
Согласно данным wordstat.yandex.ru, за последний месяц по запросу «массаж екатеринбург» было 17 625 показов, что свидетельствует о высокой востребованности услуги (Рис. 4).
Рисунок 4. Поисковые запросы Яндекс «массаж Екатеринбург»
Готовые идеи для вашего бизнеса
На сегодняшний день в Екатеринбурге осуществляют деятельность более 100 салонов и индивидуальных массажистов, зарегистрированных официально. При этом, многие из них имеют специализацию на определенных видах массажа – тонизирующем, антицеллюлитном и так далее, не являющимися лечебными. К прямым конкурентам можно отнести только салоны (а не практикующих на дому массажистов), оказывающие услуги по проведению оздоровительного (медицинского) массажа. Таких салонов в Екатеринбурге порядка 20 единиц. Стоимость сеанса колеблется в пределах 1200 – 1600 рублей. При этом, большинство из них имеют ряд недостатков: неудобное расположение, помещение низкого уровня, старое оборудование. Кроме того, только три из них используют мотивацию медицинского персонала в качестве метода продвижения своих услуг. Таким образом, можно сделать вывод о высокой конкурентоспособности проекта.
Спрос на услуги проекта не имеет ярко выраженной сезонности, однако, можно отметить некоторые пики и спады в течение года. Так, например, в период летних отпусков спрос несколько снижается, а в новогодние каникулы растет. Фактор сезонности учтен при формировании финансового плана проекта.
Проектом предполагается оказание услуг в арендованном помещении. Помещение берется в аренду у муниципального диагностического центра; площадь помещения – 40 м 2 . Помещение имеет все необходимые коммуникации и отдельный вход, но требует дополнительного оборудования под цели проекта.
Основным оборудованием для массажа являются массажные столы. Приобретаются столы высокой комфортности европейского производства, имеющие, в отличие от большинства используемых конкурентами, ряд регулировок для удобства клиента.
Веб-сайт разрабатывается местной студией дизайна. Она же осуществляет его поддержку и продвижение с помощью контекстной рекламы в поисковых системах. Группы в социальных сетях создаются и ведутся инициатором проекта.
Запись на сеансы массажа осуществляется по телефону или через интернет-сайт салона. Журнал записей ведет администратор салона.
Проект не ограничен по времени. Горизонт планирования составляет пять лет. Решение о дальнейшей работе или ликвидации проекта принимается инициатором проекта на основании анализа рыночной ситуации и экономической конъюнктуры.
Процесс реализации проекта можно условно разделить на два основных этапа – подготовительный и операционный. Длительность подготовительного этапа – один месяц. В течение этого времени проводится подготовка помещения, закупка оборудования, разработка веб-сайта и его продвижение, а также лицензирование салона. Затем начинается этап операционной деятельности.
В целях реализации проекта регистрируется ИП. Форма налогообложения – УСН с объектом налогообложения «доходы минус расходы», ставка 15%.
Организационная структура проекта проста и подразумевает прямое подчинение всех работников инициатору проекта. Особенное внимание уделяется квалификации массажистов, поскольку она напрямую влияет на успешность и конкурентоспособность проекта.
Таблица 3. Штатное расписание и фонд оплаты труда
|
Должность |
Оклад, руб. |
Кол-во, чел. |
ФОТ, руб. |
|
|
Административный |
||||
|
Бухгалтер |
||||
|
Администратор |
||||
|
Производственный |
||||
|
Массажист |
||||
|
Вспомогательный |
||||
|
Системный администратор |
||||
|
Итого: |
173 000,00 ₽ |
|||
|
Социальные отчисления: |
51 900,00 ₽ |
|||
|
Итого с отчислениями: |
224 900,00 ₽ |
|||
Финансовый план составлен на пятилетний срок и учитывает все доходы и расходы проекта. Под доходами понимается выручка от операционной деятельности; другие виды доходов не предусмотрены проектом. Выручка первого года проекта – 8,6 млн. руб.; чистая прибыль первого года (после уплаты налогов) – 3,5 млн. руб. Ежегодная выручка после выхода на плановые объемы продаж – 10 млн. руб., чистая прибыль – 4,6 млн. руб.
Инвестиционные затраты составляют 706 000 рублей. Они направлены на подготовку помещения, приобретение оборудования, начальную рекламу и продвижение проекта, лицензирование деятельности, а также на формирование фонда оборотных средств, из которого покрываются убытки до выхода проекта на окупаемость (Табл. 4). Собственные средства инициатора проекта – 350 000 рублей. Дефицит инвестиционных средств планируется покрыть с помощью привлечения банковского кредита на срок 24 месяца под 18% годовых. Выплата кредита осуществляется аннуитетными платежами, кредитные каникулы – 3 месяца.
Таблица 4. Инвестиционные затраты
|
НАИМЕНОВАНИЕ |
СУММА, руб. |
|
|
Недвижимость |
||
|
Ремонт и подготовка помещения |
||
|
Вывеска и оформление |
||
|
Оборудование |
||
|
Мебель и оборудование |
||
|
Нематериальные активы |
||
|
Разработка веб-сайта |
||
|
Лицензирование деятельности |
||
|
Оборотные средства |
||
|
Оборотные средства |
||
|
Итого: |
706 000 ₽ |
|
|
Собственные средства: |
350 000,00 ₽ |
|
|
Требуемые заемные средства: |
356 000 ₽ |
|
|
Ставка: |
18,00% |
|
|
Срок, мес.: |
||
Поскольку определить переменные затраты на сеанс массажа достаточно сложно, все затраты проекта отнесены на постоянные. Они включают арендную плату, коммунальные платежи, рекламу, расходы на мотивацию агентов (медицинского персонала государственных медицинских учреждений), а также амортизационные отчисления (Табл. 5). Размер амортизационных отчислений определяется линейным методом, исходя из срока полезного использования основных средств и нематериальных активов в пять лет.
Таблица 5. Постоянные затраты
|
НАИМЕНОВАНИЕ |
СУММА В МЕС., руб. |
|
|
Арендная плата |
||
|
Коммунальные платежи |
||
|
Телефония и интернет |
||
|
Амортизация |
||
|
Коммерческие расходы |
||
|
Управленческие расходы |
||
|
Мотивация агентов |
