«Вимм-Билль-Данн» (ВБД, WBD) — российская компания, крупный производитель безалкогольных напитков и молочных продуктов в 1990 — 2000-е годы. Наиболее известные продукты — фруктовые и овощные соки «J7», линейка молочных продуктов под маркой «Домик в деревне», минеральные воды «Ессентуки». Поглощена в 2011 году американской корпорацией PepsiCo и преобразована в её подразделение, основные организационные единицы, производственные мощности и торговые марки сохранены.
Компания была создана в 1992 году; её бизнес начался с линии по разливу соков, взятой в аренду на Лианозовском молочном комбинате, и кредита в $50 тыс. Считалось, что название компании произошло от слова «Уимблдон», впрочем, Сергей Пластинин эту версию опровергает. Зверёк в поварском колпаке, изображённый на логотипе «Вимм-Билль-Данна», по словам разработавшего его в 1993 году художника Андрея Сечина, не имел реального прототипа, но воспринял ряд черт его любимого миттельшнауцера.
В 1992 году компания «Вимм-Билль-Данн» впервые в России выпустила соки в пакетах. В то время никто в стране не разливал соки в пакеты. Импортных соков в современной упаковке в продаже тоже практически не было. В магазинах попадался, причем довольно редко, отечественный товар в трехлитровых стеклянных банках с пыльными жестяными крышками.
Поэтому таким событием стало появление в Москве первых соков в ярких разноцветных пакетах с «иностранной» надписью «Вимм-Билль-Данн». Соки были разлиты на арендованной специально для этого технологической линии Лианозовского молочного комбината. Арендовали ее вовсе не иностранцы, а только что созданная российская компания, состоявшая из пяти человек. «Иностранное» название выбрали потому, что отечественный товар в то время не пользовался доверием у потребителей.
1993 год - «Вимм-Билль-Данн» впервые в России начал производство йогуртов. Сейчас в это трудно поверить, но в то время отечественный потребитель даже слова такого не знал. С появлением нового товара возникла и новая тема для обсуждения на страницах газет: «йогурт» - это сладкий кефир или теплое мороженое?
В 1994 году «Вимм-Билль-Данн» создал первый российский соковый бренд - J7. До этого на пищевом рынке России не было брендов. На трехлитровых банках советского образца писали просто и строго: «Яблочный сок», «Томатный сок». Название первой торговой марки ВБД происходило от английского “7 juices” - «7 соков». На самом деле, сначала соков J7 было всего три. Но молодая компания вынашивала честолюбивые замыслы - довести ассортимент до семи позиций.
В 1995—1996 годы фирма выкупила Лианозовский молочный комбинат, который стал главной её производственной площадкой, в административном корпусе комбината расположилась штаб-квартира компании. Впоследствии компания приобрела более тридцати российских предприятий по розливу напитков и молочной промышленности.
В 1997 году «Вимм-Билль-Данн» начал выпуск высококачественных традиционных молочных продуктов под маркой «Домик в деревне».
1998 год - «Вимм-Билль-Данн» первым в мире начал индустриальное производство ягодных морсов по старинным русским рецептам. Бренд «Чудо-ягода» до сих пор остается уникальным, ведь только эти морсы делаются из свежих ягод.
«Вимм-Билль-Данн» впервые в России начал производство брендированных йогуртов - под маркой «Чудо».
«Вимм-Билль-Данн» перешагнул границы Московского региона, приобретя комбинат «Сибирское молоко» в Новосибирске. Это стало началом стремительной региональной экспансии ВБД. В течение нескольких лет были приобретены молочные заводы в Нижнем Новгороде, Владивостоке, Уфе, Краснодарском крае.
В 1999 году «Вимм-Билль-Данн» запустил в производство био-кефир Bio-Max. Марка Bio-Max - это первая в России специализированная марка обогащенных молочных продуктов.
В этом же году «Вимм-Билль-Данн» начал выпуск соков и нектаров под маркой «Любимый сад».
«Вимм-Билль-Данн» начал реализацию программы «Молочные реки». Компания на выгодных условиях предоставляет в лизинг фермерским хозяйствам современное доильное и холодильное оборудование, обеспечивая свои молочные заводы сырым молоком высокого качества.
В 2000 году «Вимм-Билль-Данн» начал выпуск молочных продуктов под маркой «Веселый молочник». Кроме того, в 2000 году компания «Вимм-Билль-Данн» начала приобретать заводы за рубежом - на Украине и в Центральной Азии.
В 2001 году «Вимм-Билль-Данн» первым в России создал соково-молочный напиток - «Мажитэль». В этом же году компания зарегистрировал первый отечественный бренд молочного детского питания - «Агуша».
Сформирована управляющая компания ОАО «Вимм-Билль-Данн Продукты Питания». В ее задачи входит руководство предприятиями, контроль над их работой, определение стратегических направлений их деятельности.
Компания получила международный сертификат соответствия стандарту British Retailer Consortium (BRC), который признается всеми торговыми сетями в странах ЕС.
В 2002 году компания провела первичное размещение акций на Нью-Йоркской фондовой бирже, став первой российской компанией пищевой отрасли, осуществившей IPO. В ходе размещения оценка компании составила $830 млн, крупнейшим покупателем акций стала французская Danone. Перед выходом на биржу компания максимально полно раскрыла о себе всю информацию в проспекте эмиссии, тогда стало известно, что крупнейший на тот момент акционер компании Гаврил Юшваев имел судимость за разбой и провёл девять лет в местах лишения свободы.
2003 год - «Вимм-Билль-Данн» начал выпуск «Ламбера» - первого отечественного сыра, успешно конкурирующего на рынке с европейскими сырами. «Ламбер» производился на заводе ВБД в Рубцовске Алтайского края.
В этом же году компания купила завод минеральных вод, разливающий знаменитые «Ессентуки».
В 2007 году компания «Вимм-Билль-Данн» первой в России вывела на рынок функциональные молочные продукты, специально предназначенные для поддержания красоты - кисломолочные напитки и йогурты Beauty.
«Вимм-Билль-Данн» открыл Экспериментальный комбинат детского питания в Курской области и его филиал в одном из цехов Царицынского молочного комбината в Москве. Налажено производство соков для детского питания, а также фруктовых и мясных пюре для малышей под маркой «Агуша».
В 2008 году линейка продуктов детского питания «Агуша» дополнена сухими молочными кашами и сухими молочными смесями для грудных детей. Отныне бренд «Агуша» представлен во всех категориях детского питания.
В конце декабря 2008 года «Вимм-Билль-Данн» вошел в перечень системообразующих организаций России, получивших государственную поддержку в период кризиса.
Фактически по состоянию на февраль 2008 года 18,36 % акций ВБД принадлежало французской компании Danone (летом 2010 года в связи со слиянием Danone с «Юнимилком» была достигнута договорённость о продаже данного пакета акций самой ВБД).
В начале ноября 2010 года стало известно, что американская компания PepsiCo договорилась с акционерами «Вимм-Билль-Данна» о покупке компании. В ходе первого этапа сделки, завершившегося 3 февраля 2011 года, PepsiCo получила 66 % ВБД за $3,8 млрд (42,37 % акций было выкуплено у основателей и менеджмента компании, ещё 23,52 % акций — у её дочерних компаний), параллельно PepsiCo выкупила на рынке ещё 11 % акций ВБД. У американской компании осталось право полного выкупа компании. Предполагалось, что в случае своего завершения эта сделка станет рекордной по объёму иностранных инвестиций в несырьевой сектор России. В итоге по состоянию на 3 февраля 2011 года PepsiCo владела 76,98 % ВБД, а на 31 декабря 2011 года — 98,41 %.
Введение………………………………………………………………………….2
1. Характеристика компании ОАО «Вимм-Билль-Данн продукты питания».3
1.1. О компании «Вимм-Билль-Данн»………………………………………….3
1.2. Награды и достижения компании………………………………………….6
1.3. Организационная характеристика компании «Вимм-Билль-Данн»……..8
1.4. Организационная структура челябинского филиала компании «Вимм-Билль-Данн»……………………………………………………………………..12
2. Описание деятельности менеджера по торговому маркетингу…………...13
2.1. Должностная инструкция менеджера по торговому маркетингу……….13
2.2. Деятельность менеджера по торговому маркетингу в челябинском филиале компании ОАО «Вимм-Билль-Данн продукты питания»………….19
Заключение……………………………………………………………………...23
Приложение 1 – Дневник практики
Приложение 2 – Отзыв-характеристика
Приложение 3 – Организационная структура
Введение.
В период с 30 марта по 10 мая я проходила производственную практику в компании ОАО «Вимм-Билль-Данн продукты питания» в отделе торгового маркетинга. За время прохождения практики, я наблюдала за работой менеджера по торговому маркетингу, во второй части своей работы я буду описывать его деятельность.
Передо мной стояли задачи:
Построение планограмм в программах CorelDraw, SpaceMan;
Работа с документами;
Помощь в организации промоакций;
Помощь в отборе промоутеров.
1. Характеристика компании ОАО «Вимм-Билль-Данн продукты питания»
1.1. О компании ОАО «Вимм-Билль-Данн»
Компания «Вимм-Билль-Данн» - ведущий производитель молочных продуктов, безалкогольных напитков и детского питания в России и странах СНГ - основана в 1992 году. «Вимм-Билль-Данну» принадлежит 37 перерабатывающих заводов в России, на Украине, в Грузии и в Средней Азии и торговые сети в 26 городах России и СНГ, обслуживающие в общей сложности 280 миллионов потребителей. На предприятиях компании сегодня работает более 19 500 человек.
Компания выпускает традиционные и оригинальные молочные продукты, соки и нектары, детское питание.
«Вимм-Билль-Данн» стал первым отечественным производителем соков в пакетах, создателем первого российского сокового бренда J-7, первого молочного бренда – «М», первым российским производителем йогуртов.
С 1998 года «Вимм-Билль-Данн» начал активно приобретать молочные предприятия в регионах России и странах СНГ, создавая единую производственную сеть. Сегодня одно из главных конкурентных преимуществ компании состоит в том, что «Вимм-Билль-Данн» является не региональным и не московским, а общенациональным российским производителем. Стратегия «ВБД» – производить молочные продукты в том регионе, где они потребляются. Недорогое молоко, которое перерабатывается на месте, хорошие экологические условия помогают компании поставлять на российский рынок лучшие молочные продукты по приемлемым ценам.
В 2001 году была сформирована управляющая компания ОАО «Вимм-Билль-Данн Продукты Питания». В ее задачи входит руководство предприятиями, контроль над их работой, определение стратегических направлений их деятельности.
«ВБД» вносит значительный вклад в возрождение пищевой индустрии в регионах. На заводах, присоединившихся к группе компаний, резко возрастают объемы производства и повышается качество продукции. Все предприятия «Вимм-Билль-Данна» работают по единым высоким стандартам производства, выпуская продукцию отличного качества.
С 2002 года компания приобретает успешные профильные предприятия в регионах России и странах СНГ, делая значительные инвестиции в их модернизацию. Кроме того, компания реорганизует производство некоторых ключевых продуктов, чтобы производить их как можно ближе к месту сбыта.
Миссия компании отражает их фундаментальные ценности: «Вимм-Билль-Данн помогает людям, радуя их каждый день вкусными и полезными для здоровья всей семьи продуктами питания».
Продукция компании помогает людям обрести здоровье и хорошее самочувствие, и это очень важно – особенно сейчас, когда всё больше покупателей стараются вести здоровый образ жизни. Здоровье каждого – здоровье нации. Эта идея воплощается компанией в соответствии с долгосрочным государственным национальным проектом «Здоровье».
Акции компании «Вимм-Билль-Данн» размещены в форме американских депозитарных расписок на Нью-йоркской фондовой бирже (тиккер: WBD) и в форме обыкновенных акций – в Российской торговой системе (тиккер: WBDF). Кроме того, акции компании включены в котировальный лист Московской межбанковской валютной биржи.
Сегодня «Вимм-Билль-Данн» по праву занимает место среди наиболее успешных мировых компаний со средним товарооборотом – в 2006 году он составил $1,8 млрд.
«Вимм-Билль-Данн» - лидер в производстве молочных продуктов в России и на Украине. Компания удерживает сильные позиции в производстве традиционной молочной продукции, йогуртов, молочных десертов и сыра. Молочное направление обеспечивает 75% всей выручки компании. Согласно данным агентства ACNIELSEN, компания занимает 34% рынка молочных продуктов в России.
Торговые марки «Домик в деревне», «Чудо», «Весёлый молочник», «Neo», «Bio-Max» - одни из самых узнаваемых. Много лет подряд молоко «Домик в деревне» признается народной маркой в номинации «Молочные продукты».
В 2006 году трюфели «Morand» открыли новую для России категорию – «Свежий шоколад». А в 2007 году был запущен революционный функциональный напиток «NeoBeauty», позволяющий поддерживать ногти, кожу и волосы в прекрасном состоянии.
«Вимм-Билль-Данн»имеет одну из лучших сырьевых баз в России среди производителей молочной продукции, в частности благодаря тому, что с 1999 года реализует программу «Молочные реки». В соответствии с ней компания снабжает своих независимых поставщиков современным оборудованием на выгодных условиях и, таким образом, обеспечивает свои заводы сырым молоком.
Кроме того, в 2005 году в компании создано отдельное отраслевое направление «Агро», в которое входит пять собственных ферм компании - в Ленинградской области и Краснодарском крае.
«Вимм-Билль-Данн» - в числе лидеров среди российских производителей соков и минеральной воды. Фирме принадлежит самый известный российский соковый бренд – J7. Не менее популярна марка «Любимый сад». Это направление бизнеса также представлено морсами из свежих ягод «Чудо-ягода» и минеральной водой из экологически чистых природных источников, в частности, «Ессентуки». Согласно данным агентства «Бизнес-Аналитика», в 2006 году доля рынка соков компании составляла 19%.
С 1996 года «Вимм-Билль-Данн» производит детское питание под маркой «Агуша». Теперь она включает не только молочные продукты, но и соки, фруктовые, мясные и овощные пюре, а также продукты для беременных и кормящих женщин.
Усилия компании «Вимм-Билль-Данн» направлены на то, чтобы ещё больше укрепить лидирующие торговые марки. Компания внимательно изучает потребительский рынок, чтобы вовремя реагировать на изменение запросов покупателей.
Компания первой в России внедрила принятые в мировой практике принципы корпоративного управления. Для многих российских компаний одного с ними профиля этот опыт стал откровением. Компания доказала: для того чтобы числиться в списках Нью-йоркской фондовой биржи, не обязательно добывать нефть, газ или заниматься телекоммуникациями.
В 2007 года международное агентство «Standard & Poor’s» подтвердило рейтинг корпоративного управления компании «Вимм-Билль-Данн»: она получила 7+ (7,7 по российской шкале). Это самый высокий рейтинг корпоративного управления в России.
«Вимм-Билль-Данн»подписал «Социальную хартию российского бизнеса», принятую РСПП. Как и все, кто присоединился к Хартии, компания считает, что цели бизнеса и социальная ответственность не противоречат, а дополняют друг друга, а взаимоотношения бизнеса, государства и общества должны строиться на принципах законности и прозрачности.
Продукция компании «Вимм-Билль-Данн» – их главный вклад в экономическое и социальное благосостояние России и стран СНГ. Все их продукты подвергаются постоянному контролю, цель которого – гарантировать их безопасность и высокое качество.
1.2. Награды и достижения.
ОАО «Вимм-Билль-Данн Продукты Питания» - первая российская компания-производитель продуктов широкого потребления, разместившая свои ценные бумаги на Нью-Йоркской Фондовой бирже (NYSE). Одним из главных условий участия в торгах является абсолютная прозрачность активов компании. С 8 февраля 2002 года акции компании «ВБД» были официально включены в котировки Нью-Йоркской фондовой биржи под символом «WBD». Первоначальная цена каждой из 10 620 001 Американских Депозитных Акций, размещенных на NYSE, составляла $19.50. На апрель 2002 года котировки акций выросли до $22.15. Доходы от размещения ценных бумаг направляются на развитие компании.
«ВБД» стала второй среди 42 ведущих российских компаний в рейтинге прозрачности, составленном агентством Standard & Poor`s, и заняла четвертое место в проведенном компанией UBSWarburg исследовании качества корпоративного управления в России.
Компаниятакжеполучиланаграду «Best European Equity Deal of 2002» отжурналов Euroweek и Institutional Investor.
За свою многолетнюю работу «ВБД» внесла весомый вклад в расширение внешне-экономических связей РФ, в развитие российского производства и экспорта.
Торговые марки компании «ВБД» пользуются огромной популярностью в России. Бренд «Чудо-Йогурт» получил золотую медаль, «Био-Макс» - бронзовую в категории «Молочные продукты»; а J-7 – золотую медаль в категории «Безалкогольные напитки» в конкурсе «Бренд года/EFFIE-2002» в ноябре 2002 года. Также награды получили почти все продукты «ВБД» в молочной номинации.
Марка «Чудо» завоевала Гран-при в номинации «Репутация и доверие» за долгосрочное доверие и лояльность российских потребителей.
В 1999 году «ВБД» получила благодарность за эффективную работу от и.о. Президента РФ г-на В. В. Путина.
Родившееся на базе цеха Лианозовского МК в 1992, акционерное общество с 2011 стало частью PepsiCo. Сегодня «Вимм-Билль-Данн» известен на всей территории РФ, как крупнейший производитель качественной продукции. Владеет девятнадцатью брендами. Распространяет свои товары через торговых ритейлеров и магазины шаговой доступности.
Каналы сбыта: гипер- и супермаркеты, торговые точки шаговой доступности формата «У дома».
«Вимм-Билль-Данн» постоянно расширяет продуктовую линейку, предлагая новые полезные продукты потребителям.
Участник благотворительных проектов по поддержке материнства и детства. Предоставляет детское питание молочным кухням. Устраивает акции для потребителей в целях развития лояльности брендам.
Выступает партнером в разных благотворительных акциях, сотрудничает с фондом «Фудбэнк Рус», Operation Smile, «Надежда по всему миру» и т.д. Помогает инвалидам детства, а также инвестирует в социальные проекты, нацеленные на улучшение условий жизни.
Вимм-Билль-Данн - одно из самых известных производств рынка. Стартовавшая в 1992 году, компания постоянно развивается, создавая продукты высокого качества. В 2011 Вимм-Билль-Данн становится участником группы компаний PepsiCo, что позволило последней стать одним из многообещающих производителей напитков, а также переработчиком сырого молока.
Старт развитию был дан в 1992 году. Тогда для производства на молочном комбинате была оборудована линия. Начался выпуск пакетированных соков. Уже тогда марка была «Вимм-Билль-Данн». В последующие годы идет успешное развитие. В 1998 году она выпустила на рынок всем известный йогурт «Чудо», который сразу полюбили и дети, и взрослые. 1999 год стал временем выпуска «Био Макса» – еще одного популярного продукта. Далее фирма дает старт «Молочным рекам», а чуть позже – создает бренд «Веселый молочник». Тогда же производство расширяется за счет дополнительного оборудования, приобретенного в Украине и Киргизии. В 2001 году компания начинает выпуск питания для детей. Всем известная марка «Агуша» – это также продукт «Вимм-Билль-Данн». Шаг за шагом, производитель покоряет все новые вершины. Фруктовые, детские и овощные смеси появляются на рынке в 2007, и сразу же начинают пользоваться большой популярностью. На данный момент общее число существующей продукции, выпускаемой «Вимм-Билль-Данн», превышает 108 единиц. В 2011 году компания сумела стать одной из самых мощных, и не собирается останавливаться на достигнутом, развиваясь и постоянно совершенствуясь.
В общем счете внутри компании успешно функционируют 19 брендов, среди них и известные Агуша, Имунеле, Чудо детки, Тонус, Веселый молочник, Ламбер. Встретить их можно практически в каждом магазине, а узнать легко, благодаря яркой, стильной и инновационной упаковке, отлично сохраняющей вкус и качество продукта. Что касается ценовой категории, то она доступна для каждого среднестатистического жителя страны. При этом соотношение цена-качество – отличное. Таким образом, ООО «Вимм-Билль-Данн Продукты Питания» – это надежная компания, работа которой складывается из достоинств. Известная, востребованная. Впереди у нее еще много важных моментов, воплощения новых, смелых идей. Потребителям остается только ждать выхода продуктов, которые, безусловно, станут признанными фаворитами.
Запуск производства йогуртов
Выпуск молочных продуктов "Домик в деревне"
Выход на рынок детского питания
Входит в группу PepsiCo
Безалкогольные напитки
С 1998 года «Вимм-Билль-Данн» начал активно приобретать молочные предприятия в регионах России и странах СНГ, создавая единую производственную сеть. Сегодня одно из главных конкурентных преимуществ компании состоит в том, что «Вимм-Билль-Данн» является не региональным и не московским, а общенациональным российским производителем. Стратегия «ВБД» – производить молочные продукты в том регионе, где они потребляются. Недорогое молоко, которое перерабатывается на месте, хорошие экологические условия помогают компании поставлять на российский рынок лучшие молочные продукты по приемлемым ценам.
Лианозовский молочный комбинат в Москве запущен в эксплуатацию в 1989 году. Изначально его мощность составляла 2000 тонн в сутки. В 1992 году предприятие было преобразовано в акционерное общество, с 2011 года оно является собственностью корпорации PepsiCo. Сейчас на заводе трудится 2200 работников. Его суточная мощность достигает 1000 тонн. На нем производится более 300 наименований молочной продукции.
Потребители могут узнать много интересной информации на официальном сайте Лианозовского молочного комбината. Например, с 2013 года на заводе проводятся бесплатные экскурсии для детей. Их организует бренд «Здрайверы». Ребятам рассказывают о том, как создаётся йогурт, о правилах безопасности на производстве и других полезных вещах. Во время мероприятия дети могут сфотографироваться с героями «Здрайверов».
Лианозовский молочный комбинат: выпускаемая продукция и вакансии
На предприятии «Лианозовский молочный комбинат» выпускаются следующие виды продукции: сырки, творог, йогурты, сметана, пудинги, кефир, сухое молоко, бифидоки, сливки, пастеризованное молоко, ряженку и т.д. Большое внимание уделяется составу пищевых товаров. Они создаются из натуральных ингредиентов без добавления вредных искусственных добавок.
Производство на заводе постоянно модернизируется. Это привело к появлению новых вакансий на Лианозовском молочном комбинате в Москве. Компании требуются молодые грамотные специалисты, знакомые с современными технологиями молочного производства. Кроме того, на предприятии нужны кладовщики, комплектовщики, операторы механизированного склада, водители ричтрака, логисты по снабжению, кладовщики, электромонтажники и т.д. Соискатели могут оставить резюме в отделе кадров.
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Общая характеристика деятельности компании "Вимм-Билль-Данн". Обоснование решения автоматизации складского хозяйства и анализ имеющихся систем автоматизации на рынке России. Календарный план и расчет срока окупаемости проекта, оценка его эффективности.
практическая работа , добавлен 14.01.2011
Маркетинговое управление инновационной деятельностью предприятия. Методы прогнозирования, основные инструменты позиционирования инновационного продукта. Оценка эффективности стратегии "Тимашевского молочного комбината" филиала ОАО "Вимм-Билль-Данн".
курсовая работа , добавлен 05.04.2011
Описание бизнеса ОАО "Вимм-Билль-Данн" по производству соков. Постановка целей и задач рекламной кампании, ее проведение. Основные источники рекламы. Работа с рекламным агентством. Анализ деятельности конкурентов. Подведение итогов рекламной кампании.
практическая работа , добавлен 28.03.2009
Выбор методов проведения и специфика исследований в торговом маркетинге. Анализ существующей структуры управления торговым маркетингом ОАО "Вимм Билль Данн ПП". Управление мотивационной программой для дистрибьюторов (возвратной скидки с ретро-бонусом).
курсовая работа , добавлен 25.01.2014
Сравнительный анализ методов и способов продвижения товаров и услуг на рынке, его особенности. Организация сбыта продукции ОАО "Вимм-Билль-Данн": создание и история компании, сегментация рынка и потребителя; маркетинг, реклама, стимулирование сбыта.
курсовая работа , добавлен 02.10.2014
Сущностные характеристики рекламы как одного из важнейших рычагов управления экономическими процессами: цели, задачи, разновидности. Значение рекламы для продвижения товаров на примере фирмы "Вимм-Билль-Данн". Анализ сильных и слабых сторон компании.
реферат , добавлен 25.02.2012
Теоретические аспекты бренд-маркетинга. История и практика использования брендинга в России. Бренд как основа маркетинга. Социально-экономическая характеристика компании "Вимм-Билль-Данн" как объекта исследования. Стратегия продвижения брендов.
дипломная работа , добавлен 29.11.2006
