* В расчетах используются средние данные по России
Цель проекта – открытие автомобильной мойки самообслуживания для реализации спектра доступных и качественных услуг клиентам в городе с населением более 1 миллиона человек. Основной источник дохода заведения – оплата за использование специализированного моечного оборудования. Мойка самообслуживания предлагает автоматизированный сервис, при помощи которого клиент самостоятельно осуществляет уход за своим автомобилем. К преимуществам этого бизнеса следует отнести:
Востребованность данного вида услуг;
Высокая пропускная способность;
Цена ниже в 1,5-2 раза в сравнении с обычными автомойками;
Экономия на затратах на персонал;
Высокий уровень дохода.
Целевая аудитория – автовладельцы, которым важны качество, скорость и невысокая стоимость услуг мойки. Ценовой сегмент – средний.
Инвестиционные затраты в размере 5 533 000 руб. направлены на строительство мойки самообслуживания, благоустройство территории, закупку специализированного оборудования и создание фонда оборотных средств.
Ежегодно в России число автомобилей растет на 1,5 млн единиц. По данным ГИБДД, за последние 10 лет автопарк россиян увеличился на 65%.
Рис. 1 – Динамика российского автопарка легковых машин
Увеличение продаж без вложений!
«1000 идей» - 1000 способов отстроиться от конкурентов и сделать уникальным любой бизнес. Профессиональный набор для разработки идей бизнеса. Трендовый продукт 2019.
Общее количество автомобильных моек в России составляет более 12 тысяч, однако этого недостаточно для удовлетворения спроса на услуги автомоек. Потребность в автомобильных мойках возрастает на 110 единиц ежегодно.
Мойки остаются довольно востребованным и прибыльным видом бизнеса. Тенденции моечного рынка отражают рост популярности моек самообслуживания. В Европе доля моек по принципу самообслуживания составляет 50%, а в России только 10% - то есть, ниша почти свободна. На данный момент рынок моек самообслуживания пребывает в стадии активного развития, что объясняется и инвестиционной привлекательностью бизнеса – первоначальные вложения окупаются в течение 1-1,5 лет, а рентабельность составляет 85% и выше.
Мойка самообслуживания представляет собой автоматизированный сервис, при помощи которого автовладелец может самостоятельно ухаживать за своим автомобилем. Для этого в автомоечном комплексе установлены стационарные посты, рассчитанные на одно машино-место и оснащенные панелью с подключенным оборудованием. Простой интерфейс позволяет выбирать ряд оплаченных услуг, таких как: мойка – горячей или холодной водой, с пеной, с осмосом; натирка воском; сушка; сухая и влажная уборка салона и багажника автомобиля с помощью пылесоса. В зависимости от количества выбранных услуг, формируется итоговая стоимость мойки – средний чек составляет 90-150 рублей. Полноценная мойка автомобиля на постах самообслуживания занимает 7 минут, что позволяет избежать длинных очередей и экономить на персонале – достаточно будет двух операторов, работающих посменно. Таким образом, феномен моек самообслуживания заключается в следующих преимуществах:
экономия времени и денег хозяина авто;
отсутствие длинных очередей;
проходимость до 900 автомобилей в день;
быстрая окупаемость проекта;
низкий уровень конкуренции;
возможность хозяина авто самому проводить помывку машины, что исключает претензии к качеству услуг и обеспечивает экономию на персонале.
В условиях кризиса данный вид мойки приобретает особую популярность, поскольку традиционный сервис мойки обходится автовладельцам в 1,5-2 раза дороже, а время мойки одной машины в среднем занимает 30 минут. Очевидная экономия денег и времени является существенным преимуществом автомоек самообслуживания. Кроме того, такие мойки пользуются доверием у клиентов, так как автовладелец сам может контролировать тщательность и качество мытья. Еще одним важным параметром в пользу автомоек самообслуживания является их способность обслуживать до 900 автомобилей в день. В таблице 2 приведена сравнительная характеристика различных видов автомоек по данному критерию.
Таблица 1 - Средняя производительность различных типов автомоек
Исходя из приведенных данных, становится очевидным, что в кризис самой востребованной услугой на автомоечном рынке являются мойки самообслуживания.
При организации автомойки нами рассмотрено два ключевых параметра – территориальное расположение и оборудование, обеспечивающее спектр услуг. Именно от этих двух параметров зависит рентабельность автомойки.
Участок. Наиболее существенным вопросом при организации автомойки является поиск подходящего участка и сбор всей необходимой документации по строительству автомойки. Нами будет выбрано удобное расположение автомойки, так как от этого зависит ее прибыльность. Наиболее привлекательными участками для автомойки являются те, что находятся в зоне высокого, но медленного трафика:
парковки мегакомплексов, торговых центров;
автостоянки;
площади на въезде в спальные районы;
оживленные городские улицы;
въезд в город.
Наиболее подходящим участком считается площадь за светофором. В ожидании зеленого сигнала водитель может рассмотреть окрестность и обязательно заметит рекламную вывеску или указатель, ведущий к автомойке.
После выбора участка необходимо обратиться в местную администрацию и сообщить о намерении открыть автомойку на данной территории. Также следует узнать статус участка – земля должна быть предназначена для промышленного строительства. Еще один важный нюанс – наличие необходимых коммуникаций или возможность подключения мощностей к электричеству, стокам, водоснабжению.
Следующим этапом является подготовка строительной и разрешительной документации. Перечень необходимой документации включает:
Разрешение от СЭС;
Разрешение от пожарной охраны;
Разрешение от градостроительных органов;
Заверенная в БТИ копия проекта мойки самообслуживания;
Разрешение от экологической службы.
Если участок арендуемый, к указанному списку следует добавить:
План земельного участка;
План здания, которое будет построено;
Разрешение местного исполнительного комитета.
На согласование проекта уйдет до 6 месяцев, этап строительства и ввода в эксплуатацию займет 2-3 месяца. В среднем, для запуска автомойки, построенной с нуля, потребуется около года.
Весь этап строительства автомойки представлен на рис. 2.
Рис. 2 – Этапы создания мойки самообслуживания
Готовые идеи для вашего бизнеса
Следует обратить внимание, что спрос на услуги автомойки имеет выраженную сезонность – наибольшим спросом услуги мойки пользуются осенью и весной, а летом и зимой спрос значительно снижается. Поэтому время открытия бизнеса необходимо планировать заранее, чтобы попасть в пик потребительского спроса.
Оборудование и услуги. Клиенты отдадут предпочтение той мойке, которая будет оснащена удобным и качественным оборудованием, имеющим широкий функционал по оптимальной стоимости. Большинство автоматов моек самообслуживания предоставляют следующие виды услуг со средней ценой за 1 минуту использования:
Подача воды – сбитие водой грязи и пены с кузова автомобиля (20 рублей)
Пена – нанесение бесконтактной пены на кузов автомобиля (50 рублей)
Воздух – выдувание сжатым воздухом остатков влаги из замков и резиновых уплотнителей (5 рублей)
Воск – нанесение защитного слоя воска, который обеспечивает быстрое высыхание и защиту от грязи (30 рублей)
Осмос – сбитие водой без солей для предотвращения следов и разводов при высыхании (30 рублей)
Пылесос – сухая и влажная уборка салона и багажника автомобиля с помощью пылесоса (10 рублей)
Турбомойка – мойка кузова автомобиля смесью воды и бесконтактной эмульсионной химией, предназначена для устранения особых загрязнений (40 рублей)
Автоматы самообслуживания позволяют выбирать необходимый набор услуг, из чего формируется стоимость мойки. Средняя стоимость 150 рублей.
Готовые идеи для вашего бизнеса
Производители предлагают различные виды оборудования, стоимость которого зависит от набора функций и количества предполагаемых машино-мест. Средняя стоимость 1 комплекта оборудования составляет 470 тыс. рублей – в данный ценовой сегмент попадают такие производители, как: Avant, Alles, CW TECH.
Наиболее бюджетный вариант оборудования предлагает отечественная компания Аква-Групп: 6 пакетов – от минимального до премиум, отличающихся набором функций. Стоимость такого оборудования составляет от 220 до 470 тысяч рублей.
Рекомендуется организация мойки с 3 и более постами – в ином случае автомойка будет нерентабельна. В данном бизнес-плане рассмотрена мойка самообслуживания на 4 машино-места. Для организации мойки с 4 постами необходим участок площадью около 250 м2. Аренда такого участка в среднем российском городе составит от 50 до 150 тысяч, в зависимости от наличия коммуникаций и расположения объекта.
Таким образом, полное оснащение 4 постов мойки самообслуживания обойдется примерно в 2 миллиона рублей. Также имеется возможность приобретения моечного оборудования в аренду. Например, сеть автомоек «Мой-сам» предлагает оборудование с арендной платой 44 тыс. рублей/ месяц. В данном бизнес-плане предполагается использование моечного оборудования производителя Аква-Групп, пакет «Премиум»: стоимость комплекта оборудования на 4 поста составляет 1480000 рублей, пропускная способность – 576 авто в сутки. Данное оборудование включает в себя все основные функции, приведенные выше.
Для организации мойки самообслуживания выбрано создание независимого предприятия, имеющего собственный бренд.
Запоминающееся название – способ привлечь внимание потребителя. Помощь специалистов по неймингу обойдется в среднем 6000 рублей – в стоимость включена разработка бренда, логотипа, названия. Конечно, это необязательная статья расходов.
Готовые идеи для вашего бизнеса
Наиболее эффективной рекламой для автомойки является наружная реклама. Рекомендуется устанавливать указатель за 2 км до автомойки. Изготовление и монтаж одного указателя рядом с дорожными знаками стоит в среднем 15 000 рублей. Для повышения эффективности наружной рекламы предполагается изготовление двух указателей, способных привлечь необходимое количество клиентов.
Целевая аудитория – автовладельцы, для которых важна скорость, качество и невысокая цена услуг.
График работы – круглосуточно, что позволит повысить число клиентов.
Для функционирования круглосуточной мойки самообслуживания необходимо два оператора, которые работают посменно. Оператор консультирует клиентов автомойки, следит за соблюдением клиентами правил пользования оборудованием автомойки, осуществляет дозаправку расходных материалов, поддерживает порядок на территории автомойки. Также необходим специалист по ремонту, ведущий сервисное обслуживание. Предполагается неполная занятость специалиста.
Таблица 2 – Оптимальный штат автомойки самообслуживания и ФОТ
Страховые взносы составляют 32,06% от ФОТ, то есть 22442 рубля. Таким образом, расходы на персонал с учетом всех отчислений составят 92442 рубля.
Среднее число клиентов автомобильной мойки в день – 40 автомобилей на 1 пост, то есть в день автомойка будет принимать 160 автомобилей. Исходя из среднего чека 150 рублей, дневная выручка составит 24000 рублей, или 720000 рублей в месяц. При максимальной загруженности мойки на 4 поста дневная выручка составит 86400 рублей, или 2592000 рублей в месяц.
В целях реализации проекта регистрируется ИП . Форма налогообложения – УСН с объектом налогообложения «выручка» по ставке 6%. Виды деятельности согласно ОКВЭД-2:
45.20 «Услуги по техническому обслуживанию и ремонту автотранспортных средств» - рекомендуется указать, как основной, кроме этого можно указать:
45.20.3 Мойка автотранспортных средств, полирование и предоставление аналогичных услуг.
50.20.3 Предоставление прочих видов услуг по техническому обслуживанию автотранспортных средств
77.39 Аренда и лизинг прочих видов транспорта, оборудования и материальных средств, не включенных в другие группировки.
Следует обратить внимание, что юристы не советуют указывать основным видом деятельности мойку автотранспортных средств, так как фактически на мойке самообслуживания основной услугой выступает аренда специализированного оборудования, а мойку автомобиля осуществляет непосредственно клиент. На основании данного факта, ФНС классифицирует деятельность моек самообслуживания как «оказание услуг по сдаче специального оборудования и рабочей площади для помывки автомобилей в аренду».
Финансовый план включает в себя постоянные и переменные затраты. Для запуска проекта необходимо рассчитать объем первоначальных инвестиций. Для этого нужно определиться с затратами на строительство, оборудование и инвентарь.
Таблица 3 – Первоначальные инвестиции
|
Статья расходов |
Цена, руб |
Примечания |
|
Разработка (получение) проектной и разрешительной документации |
||
|
Строительство |
Усредненный показатель по данным сайта компании Аква-Групп |
|
|
Специализированное оборудование для 4-х постов |
Моечное оборудования производителя Аква-Групп, пакет «Премиум», 4 поста |
|
|
Регистрация ИП, печать, регистрация р/с |
||
|
ИТОГО: |
5083000 |
Важно, что к первоначальным инвестициям нужно отнести затраты на аренду участка в первые месяцы, пока будут вестись строительные работы (3 месяца * 150000 рублей). Таким образом, необходимый объем первоначальных инвестиций составит 5 533 000 рублей.
Таблица 4 – Ежемесячные расходы
Финансовый план проекта приведен в Приложении 1.
Срок окупаемости проекта при первоначальных инвестициях в 5 533 000 рублей составляет 20 месяцев. Чистая ежемесячная прибыль проекта при выходе на плановые объемы продаж составит 250 000 рублей. Предполагается, что выход на плановые показатели произойдет на шестой месяц функционирования мойки. Рентабельность продаж в первый год работы – 33%.
Для оценки рисковой составляющей проекта необходимо провести анализ внешних и внутренних факторов. К внешним факторам относятся угрозы, связанные с экономической ситуацией в стране, рынков сбыта. К внутренним – эффективность управления организацией.
Перечислим основные факторы риска при создании мойки самообслуживания и способы реагирования на угрозы. К внутренним рискам относятся:
Неудачный выбор места для автомойки. Данный риск имеет наивысшую степень вероятности и значительные последствия. Исключить неправильное решение позволит качественный геомаркетинговый анализ местности, инфраструктуры, транспортных потоков, что позволит более точно оценить уровень продаж с учетом плотности потенциальных потребителей.
Технологические риски, в число которых входит неправильно выбранное оборудование, поломки, нецелевое использование технологических мощностей, что может привести к остановке бизнес-процессов. Снизить этот риск возможно при регулярном контроле исправности оборудования, качественном сервисном обслуживании, грамотном выборе оборудования.
Низкий уровень компетенции кадров. Безответственное отношение к имуществу, низкое качество обслуживания могут привести к серьезным финансовым потерям. Чтобы избежать этого, необходим систематический контроль, финансовая мотивация, стандартизация работы персонала.
Внешние факторы риска:
Открытие новых точек в относительной близости, демпинг прямых конкурентов. Возникновение новых моек приведет к перераспределению клиентской базы и прибыли. Снижение этого риска возможно при создании собственной клиентской базы, разработке уникального торгового предложения и стимулировании лояльности потребителя.
Изменение нормативного и регулирующего законодательства является риском с низкой вероятностью, однако его тоже следует учитывать. Риск может привести к ужесточению требований для открытия и ведения автомоечного бизнеса. Избежать этот риск можно на уровне выбора формы управления и налогообложения.
Сезонное снижение продаж. Для автомоечного рынка этот риск является одним из основных. Сложность управления риском сезонности продаж заключается в том, что сложно определить его временные границы. Нивелировать риск возможно при разработке маркетинговой стратегии, эффективной рекламной политикой, смещением сезонных акцентов в продажах.
Люди не гордые
«Мне говорили: у нас в России люди гордые, никогда сами машины мыть не будут», — вспоминает основатель компании Wave-S Андрей Шестаков. Но прогнозы скептиков не сбылись: за 2015 год он выручил около 80 млн руб., продав 32 комплекта оборудования для моек самообслуживания. Его комплекты одни из самых недорогих на рынке — Шестаков их сам производит в России.
Основатель компании Wave-S Андрей Шестаков (Фото: Олег Яковлев / РБК)
В 2006 году предприниматель зарегистрировал ООО «Кристальный мир» (в 2014 году изменил название юрлица на «Чистую планету») и начал продавать немецкое оборудование для классических автомоек. К 2012 году он все чаще стал получать заказы на технику для моек нового типа. «Когда нас начали дергать со всей России, я понял, что пора менять профиль», — говорит Шестаков.
Перестроиться оказалось несложно: оборудование для моек самообслуживания было таким же, оставалось только настроить возможность использовать его в автоматическом режиме. Для этого Андрей нанял двух программистов, которые написали ПО для терминала управления, и двух инженеров — они создали чертежи для новых плат. На оплату их труда ушло около 2 млн руб., разработка заняла год. Производить оборудование Андрей решил сам: размещал заказы на изготовление металлических коробов, плат и экранов на подмосковных заводах, детали, которые в России не производили — помпы высокого давления, купюроприемники, пистолеты, — заказывал в Италии, Канаде и Германии.
В 2013 году Шестаков продал свой первый комплект оборудования для мойки самообслуживания из шести постов за 2,5 млн руб. Но продажи шли плохо. За весь 2013 год ушло всего четыре мойки, за 2014-й еще 15. Спасал доход от продажи классической моечной техники. «Если люди и решались открывать такую автомойку, то шли к дистрибьюторам западного оборудования: отечественным производителям не доверяли», — рассказывает Шестаков. Волна спроса началась в 2014 году: после скачка валют цены на зарубежную технику взлетели вдвое, а кризис заставил автовладельцев экономить на обслуживании машин. Для Wave-S наступила золотая пора.
Средняя наценка, по его словам, составляет около 35%. Сначала запросы приходили только из регионов, но в последние полгода Москва приносит больше заказов, чем все остальные города вместе взятые. На данный момент, по оценкам Шестакова, в столице работает около 30 моек нового типа. Потенциал большой: 15 млн жителей Москвы создадут спрос еще как минимум для 700 точек самообслуживания, уверяет он.
Что такое автомойка самообслуживания
Главная особенность автомоек самообслуживания — отсутствие штата сотрудников. В боксах дежурит один администратор, а автовладельцы сами моют свои машины. Кроме привычных моечных постов на такой автомойке есть терминал с кнопками управления опциями, купюро- и монетоприемником, в котором «зашита» плата с программным обеспечением.
Чтобы самостоятельно помыть машину, клиент должен внести деньги в терминал и выбрать режим: мойка водой высокого давления, мойка пеной, обработка воском и др. Клиент платит за время мойки — вода, пена или воск поступают в шланг до тех пор, пока в терминале есть деньги (остаток виден на экране). Обычно помыть авто пеной и водой удается за пять минут, потратив 100-160 руб.
Как открыть автомойку
Чтобы открыть автомойку, владельцу придется пройти ряд согласований и получить пакет разрешающих документов. Так, например, если участок расположен у трассы или в спальном районе города, предпринимателю придется получить разрешение на ведение автомоечных работ, самостоятельно провести коммуникации (воду, канализацию, электричество) и организовать подъезды к площадке. Все эти работы могут обойтись в сумму до 3 млн руб. и затянуться примерно на год. Тем, кто открывается на площадке, принадлежащей торговому центру или промышленному предприятию, проще: все согласования и затраты на строительство ложатся на плечи собственников.
Повышенное внимание со стороны государства в любом случае обеспечено, предупреждает эксперт компании СКБ «Контур» Дарья Коробицина. Прежде всего проверяют соблюдение санитарных требований: расстояние автомойки до жилых домов, оборудование помещения, качество воды и порядок утилизации отходов. О старте своей работы нужно сообщить в Роспотребнадзор.
Стандартный набор оборудования для шестипостовой мойки самообслуживания обходится клиентам Wave-S в 2,5-3 млн руб. Эта цена включает сами моечные посты и терминалы управления с купюроприемниками. Полный монтаж шести постов с выездом бригады рабочих на две-три недели будет стоить 200 тыс. руб., шеф-монтаж, когда на место выезжает только бригадир и контролирует процесс установки сторонней бригадой, обойдется в 15 тыс. руб. за день (обычно процесс занимает три—пять дней).
По словам Шестакова, 10 млн руб., вложенных в покупку и монтаж оборудования, строительство боксов и проведение коммуникаций, окупаются за 1,5 года работы. «Тема очень популярная — почти у всех таких моек скапливается очередь, — говорит он. — Один мой клиент в Тульской области за выходные получил 400 тыс. руб. выручки». По расчетам Андрея, выручка точки самообслуживания должна составлять 1-1,2 млн руб. в месяц, а чистая прибыль за счет небольших расходов на зарплаты доходить до 900 тыс. руб.
В обещанные основателем Wave-S 10 млн руб. можно уложиться, приобретя самое дешевое оборудование и экономя на всех этапах запуска, считает Вячеслав Коломиец из «Аллес». Шесть постов в «Аллес» будут стоить около 4-6 млн руб., строительство боксов и установка — еще около 4,5 млн руб., очистные сооружения обойдутся в 500 тыс. руб., благоустройство и реклама — от 500 тыс. до 1 млн руб. Не меньше 200 тыс. руб. придется ежемесячно отдавать за аренду: место с хорошим трафиком (площадки у ТЦ и на въезде в спальные районы) — главное условие успешной работы.
Рынок самостоятельных
Первыми на российский рынок пришли западные производители автомоек самообслуживания. Немецкие Ehrle и CWTech, польская BKF открывали посты в Ростовской области и Петербурге в 2010-2012 годах. Они быстро развивались: так, клиенту BKF (компании H2O) удалось заключить договор с петербургской сетью гипермаркетов «Карусель» и за год открыть на территориях, прилегающих к магазинам, десять автомоек. «Ежедневно по 30 машин стояло в очереди, спрос был огромен», — вспоминает Вячеслав Коломиец. К 2012 году на рынок вышли и российские предприниматели: кто-то продавал импортное оборудование, кто-то пробовал производить сам (Imoy, Iself, Wave-s, позже «Аллес»).
До 2015 года рынок делили несколько крупных западных и российских производителей. В разгар кризиса свою долю увеличили отечественные игроки: они получили возможность устанавливать цену на 15-30% ниже, чем иностранные конкуренты. Сегодня лидером по количеству открытых на своем оборудовании точек остается BKF (150 моек). Второе место делят CW Tech и Ehrle (по 35 моек). Wave-S, по собственным подсчетам, продала порядка 50 комплектов оборудования, «Аллес» — 15.
Тусовка на мойке
Реальность, как обычно, несколько расходится со словами производителей техники. Например, Елена Кучеренко из Нижнего Новгорода, которая вместе с мужем уже 20 лет занимается автомоечным бизнесом, прибыли от работы мойки самообслуживания почти не видит. В хороший месяц точка приносит по 200-300 тыс. руб. выручки и 50-100 тыс. руб. чистой прибыли, в мертвый сезон (январь—февраль) гораздо меньше. «В прошлом феврале, как раз в пик кризиса, мы всерьез думали закрываться: нечем даже было платить зарплату администраторам», — признается она.
Спасает Кучеренко то, что мойка самообслуживания делит помещение с обычной мойкой: так между двумя точками получается распределять арендную нагрузку (250 тыс. руб. в месяц за 120 кв. м) и коммунальные расходы. Один пост стандартной мойки приносит от 25 тыс. до 500 тыс. руб. выручки в месяц, то есть четыре поста могут приносить до 1 млн руб. оборота при рентабельности около 15-20%.
Впрочем, причина низкого спроса на услуги мойки самообслуживания в неудачной локации, уверена Елена: ее автомойка работает в спальном районе, а большой трафик могут генерировать только центральные районы или трассы с хорошим подъездом. «Если не удалось ухватить хорошее место, то работать такой бизнес, по крайней мере в первое время, может только в спайке с каким-то другим доходным делом, которое в несезон будет держать мойку на плаву», — подводит итог Елена. По ее словам, в небольшом городе стандартная мойка приносит более стабильный доход, чем мойка самообслуживания, но с последней «намного меньше мороки».
Расположение — очень важный фактор, согласен Михаил Джуган, владелец четырех моек самообслуживания в Казахстане. Но выбрать место с хорошим трафиком только полдела — на мойке важно создать уютное пространство. «Ночами приезжают целыми автопарками, а на мойке в центре города вообще особая клиентура — молодежь из автоклубов. Для них это тусовочное место, — рассказывает Михаил, — музыка, напитки и никакой агрессии».
Джуган — легенда среди клиентов Wave-S: свои четыре мойки в Алма-Ате он открыл меньше чем за год, сейчас запускает еще две точки. Идеей развивать этот бизнес он загорелся, прожив несколько лет в Хорватии, где обычных моек практически нет. Переехав в Санкт-Петербург, решил открыть там автомойку самообслуживания, но понял, что ниша уже занята. Тогда Джуган поехал запускать автомойки в родной Казахстан. Это временный проект, говорит Михаил. За два года он планирует открыть еще 10-12 точек в Алма-Ате, передать бизнес управляющему и вернуться в Петербург.
Оборудование для шести моечных постов обходится Джугану в 3,5-3,8 млн руб., вся процедура запуска, включая монтаж техники и строительство, — в 5,8-7,8 млн руб. Все мойки он открывал на собственные сбережения — раньше Михаил владел сетью из сотни кофейных автоматов. «Автомойки, по сути, это те же вендинговые аппараты, только вместо кофе я теперь продаю воду и время», — говорит он.
Казахстанские мойки показывают хорошие финансовые результаты: за день через одну точку проходит 250-500 машин, средний чек составляет 60-120 руб. Популярности среди местных жителей Джуган добился с помощью рекламных акций: так, например, при открытии одной из точек предлагал помыть автомобиль за 20 руб. Перед мойкой выстроилась очередь из десятков машин. Но обещанных производителем 75% чистой прибыли предприниматель не видит: при выручке от 700 тыс. до 1 млн руб. прибыль составляет 350-500 тыс. руб. Основные статьи расходов — аренда (60-120 тыс. руб.), закупка химии (60-80 тыс. руб.) и коммунальные расходы (50-70 тыс. руб.), которые в зимний период увеличиваются на 10-20 тыс. руб. за счет платы за отопление.
Бизнес на скупых
Открыв летом 2015 года автомойку самообслуживания в Великих Луках, Андрей Мозговкин не был первопроходцем. В городе с населением 200 тыс. человек на тот момент уже работали три такие точки. Тем не менее спрос на услугу был. «Это не связано с кризисом, всему виной простое российское скупердяйство: у нас все, всегда и на всем пытаются сэкономить», — уверен он. С выбором производителя оборудования все было просто: Андрей искал самый недорогой вариант. На технику для четырех постов он потратил 2,4 млн руб., еще 1,5 млн ушло на покупку 12 соток земли. Эти затраты пока не окупились: средний чек в Псковской области ниже, чем в Москве, — около 100 руб. Выручка точки обычно составляет около 400 тыс. руб. в месяц, чистая прибыль — 220-300 тыс. руб. «Wave-S — вариант для тех, кто не может позволить себе потратиться на импортную технику, — признает Мозговкин. — Оборудование часто ломается, в принципе как и любая техника, но никакого гарантийного обслуживания на деле компания не предоставляет: сломалась деталь — или отправляй ее на экспертизу в Москву и жди месяц, пока мойка простаивает, или ремонтируй за свой счет». При минусовой температуре пена в шлангах замерзает и мыть машины можно только водой с шампунем.
При небольшом количестве постов экономить на зарплате сотрудников тоже особо не получается. «Люди пока не научились пользоваться такими мойками: они путаются в шлангах, спотыкаются, могут оторвать что-нибудь ненароком. Поэтому без контроля никуда», — предупреждает Андрей. На его мойке посменно работают четыре администратора, и на зарплатный фонд уходит около половины всех расходов.
Оптимальный вариант — симбиоз классической мойки и точки самообслуживания. Автолюбители экономят на ежедневной мойке и готовы сами подержать в руках пистолет, потратив 100 руб., но раз в две-три недели все-таки отдают машину на полную чистку. «Помыть машину самому и почистить ее профессионально — это как принять душ и сходить в баню», — подтверждает Елена Кучеренко.
Исследование от Фабрики Манимейкеров
Ежегодно в России количество автомобилей увеличивается на 1,5 млн единиц. Кроме увеличения спроса из-за роста численности авто, в автомоечном бизнесе итак наблюдается бешеный дефицит. Преимуществом автомоечных станций самообслуживания является быстрая окупаемость для инвесторов, ведь они пользуются спросом у населения из-за низкой цены услуг и контролируемого уровня качества.
Что собой представляет автомойка самообслуживания? Это такой сервис, при помощи которого автовладелец сможет самостоятельно мыть и ухаживать за своим автомобилем.
Для этого в автомоечном комплексе организованы стационарные посты, рассчитанные на одно машино-место. Каждый пост оборудован специальной панелью с подключенным оборудованием, на которой пользователь может выбрать ряд оплаченных услуг, таких как:
По сравнению с традиционными моечными сервисами, мытье автомобиля в сервисе с самообслуживанием обойдется дешевле и займет меньше времени, т.к. на таких мойках практически нет очередей, да и сама процедура мытья полностью автоматизирована. Владелец автомобиля сам выступает оператором и может самостоятельно проконтролировать тщательность и качественность мытья.
В условиях кризиса преимущественное большинство потребителей отдадут предпочтение автомойке самообслуживания по сравнению с традиционным сервисом. Ведь это на порядок дешевле, к тому же, наблюдается реальная экономия времени, а качество мытья многократно увеличивается, поскольку владелец самостоятельно контролирует весь процесс мытья и ухода за своим авто.
Если сравнивать самостоятельное обслуживание в автомоечном сервисе с, казалось бы, еще более дешевой альтернативой, такой как мытье во дворе дома или возле водоема, то здесь, кроме осознания того, что своими действиями автовладелец причиняет ощутимый вред окружающей среде, еще добавляется высокая вероятность наложения административного штрафа. Размер штрафа составит от 3 до 5 тыс. рублей, при этом самостоятельное мытье на автомобильной мойке обойдется лишь в 100-200 рублей.
Теперь выясним, насколько автомойки популярны в России - для этого ознакомимся со следующей статистикой.
По данным Госавтоинспекции , по состоянию на начало 2016 года в России было зарегистрировано 56,6 млн автомобилей, из них 44,2 млн легковых авто и 2,2 млн мототранспорта. Ежегодный рост количества транспортных средств составляет 1,5 млн единиц (+ 2,7 %).
Среднестатистический автовладелец моет свой автомобиль не реже 2 раз в месяц. По данным инвесткомпании РОСТА, специализирующейся на постройке автомоек под ключ, автомойка самообслуживания на 6 постов ежедневно может обслужить до 900 автомобилей.
Это означает, что, даже, невзирая на обеспеченность рынка автомоечными услугами, в связи с увеличившимся количеством автотранспорта ежегодная потребность в автомобильных мойках возрастет на 110 единиц.
1 500 000 новых авто * 2 раза/мес. * 12 мес. = 36 000 000 моек за год для новых авто
36 000 000 моек / (900 моек/день * 365 дней) = 109,6 комплексов.
Приведенный расчет является очень общим, т.к. не учитывает сезонность бизнеса. В такие периоды, как март-апрель, октябрь-ноябрь, которые являются пиковыми, нагрузка максимальная - стандартно загруженные мойки могут не справиться с наплывом посетителей.
К тому же, автомобильные мойки редко когда работают по максимальной технической загрузке все 24 часа в сутки и 365 дней в году. Также большую роль играет плотность расположения автомоек - не везде она равномерна. Поэтому ежегодная потребность в строительстве новых автомоечных комплексов для покрытия растущих потребностей будет составлять 200-300 центров по оказанию таких услуг.
Кроме того, для обеспечения потребностей в мытье всего имеющегося автомобильного транспорта требуется порядка 5 тысяч автомоечных сервисов - сегодня данная потребность не обеспечена даже на половину.
Наглядно продемонстрирован дефицит среди автомоечных услуг на примере города Санкт-Петербурга в следующем графике (рис. 2):
При существующем дефиците услуг, что было продемонстрировано выше, и в условиях кризиса преимущественным спросом будут пользоваться лишь автомойки с возможностью самообслуживания (из-за цены услуги (ниже в 3-4 раза), качества и быстроты получения услуги), поэтому рациональнее было бы уделить внимание именно этому виду бизнеса.
Что касается скорости обслуживания на автомобильных мойках, то изучим такие данные. Они наглядно представлены в таблице 1.
Исходя из этого, становится очевидным, что в кризис самой востребованной услугой, способной покрыть растущую потребность в данном виде сервиса из-за увеличения числа автомобилей, будет именно автомойка на станции самообслуживания. Преимущества визуализированы на рис. 2.
Рис. 2. Преимущества автомоек самообслуживания.
По данным инвесткомпании РОСТА
С экономической точки зрения постройка и содержание автомоек самообслуживания является более выгодным делом, чем владение и использование традиционных автомоечных комплексов. Это связано с тем, что наблюдается экономия:
Быстрая окупаемость проекта обеспечивается высоким спросом на данный вид услуг среди населения, а также большей производительностью обслуживания. Кроме того, на данный вид автомоек и по сегодня сохраняется низкая конкуренция, поскольку данный вид услуг начал популяризовываться в России лишь 5 лет назад.
В связи с тем, что автомоечные посты оборудованы системой противообледенения, то время простоя в обслуживании из-за очень низких температур воздуха приближено к нулю. Такие автомобильные мойки закрываются, лишь при температуре, которая опускается ниже -30 градусов по Цельсию. А это не более 4-7 дней в году. Это позволяет использовать с выгодой такие комплексы во всех климатических зонах России.
Обычно температура зимой не опускается ниже -10 градусов по Цельсию. При такой температуре мойки авто с самообслуживанием работают бесперебойно - такой режим работы обеспечивается благодаря прокладке в бетонном полу постоянно работающей системы снеготаяния в виде циркулирующего по трубам подогреваемого антифриза.
Выясним, что включает в себя цена «под ключ» автомойки самообслуживания.
По оценкам совладельца холдинговой компании «Роста» Р.Мацарина, стоимость «Под ключ» стандартного контейнерного типа объекта на 6 постов обойдется в 10 млн рублей.
Откуда взялись такие цифры? Это легко проследить при помощи следующей формулы расчета (рис. 3).
Преимуществом контейнерного типа автомоечных комплексов является то, что все оборудование собирается в отдельном техконтейнере. Установленное в техническом контейнере оборудование обеспечивает бесперебойную работу до 8 постов (по данным итальянской компании MIX).
Технологический контейнер выглядит так:
Контейнерная станция с 6 постами:
Автомойка модульного типа обойдется дешевле, т.к. она создается на основе быстровозводимой каркасной конструкции, поэтому основную долю в ее цене занимает именно стоимость оборудования с пусконаладочными услугами.
В цену автомойки модульного типа входит:
В качестве примера приведем выдержку из одного тематического форума (рис. 5) - здесь разложена вся затратная часть на запуск автомоечного 6-постового комплекса:
По оценкам компании «Аква Технология», рентабельность бизнеса составляет 83 %, а срок окупаемости - 2-3 года. Средний чек - 60 рублей, продолжительность мойки с нанесением воска - до 10 минут. Температурный режим обслуживания - до -30 градусов по Цельсию.
Среди самых экономически привлекательных расчетов можно выделить тот, который был произведен по данным компании Elematica. Так, стоимость обустройства одного поста составит от 120 тысяч рублей. При расчете обслуживания до 140 машин в день при среднем чеке в 150 рублей, срок окупаемости 1 поста составит 2 месяца.
Средняя рентабельность автомойки самообслуживания, по данным компании «Роста», довольна высока. Вот данные по одному из реализованных проектов - рис. 6.
Исходя из всего изложенного выше, можно сделать вывод, что автомойки самообслуживания с каждым годом будут пользоваться все большим спросом. А с постоянным увеличением числа автотранспорта на дорогах, что можно наблюдать даже в кризис, именно такие автомобильные мойки и будут пользоваться повышенным спросом. В первую очередь, из-за экономичности и отсутствия очередей.
Для того чтобы организовать свой бизнес, важно определиться с месторасположением автомойки - лучшим будет место с оживленным движением. Также необходимо выбрать подходящий формат (количество постов) и определиться с оборудованием. Как видно из представленного ценового диапазона по оборудованию, начать свой бизнес можно даже с минимальными вложениями. Быстрая окупаемость проекта позволит выгодно и в кратчайшие сроки расшириться.
Нынешний век по праву можно назвать временем, когда автотранспорт считается необходимым средством передвижения, а не просто показателем уровня дохода семьи. По причине частого использования владельцам машин время от времени приходится разрешать некоторые трудности, возникающие с их железным другом. Если техосмотр грозит хозяину раз в год, то ухаживать за внешним видом автомобиля приходится едва ли не каждый день. В таких случаях выручают комплексы, где можно самому помыть машину и неплохо сэкономить. Чем не перспективная идея для предпринимателя? Рассмотри примерный бизнес-план мойки самообслуживания с расчетами, чтобы понять, насколько выгодно вкладывать в подобного рода затею.
За последнее десятилетие автопарк россиян увеличился на 65%. Это и есть одна из причин рентабельности мойки самообслуживания
Что собой вообще представляет автомойка самообслуживания? Так называют практически полностью автоматизированный сервис, позволяющий автолюбителю самому, без помощи специалиста, позаботиться о своем транспортном средстве должным образом. С этой целью автомойка состоит из нескольких стационарных постов, каждый из которых оснащен аппаратным комплексом. Используя простой и доступный интерфейс, любой человек может выбрать нужные инструменты (щетки, пылесос), включить подачу воды с моющими средствами и начать собственноручно мыть автомобиль.
Почему стоит присмотреться к этому виду бизнеса? Проект мойки самообслуживания обладает рядом очевидных преимуществ:
Экспертное заключение в вопросе вкладывания денег в бизнес по мойке самообслуживания сводится к однозначному мнению: хотя на рынке данная предпринимательская ниша не пустует, нельзя сказать, что она перенасыщена.
Если вы знаете подходящий район, где нет или совсем мало моечных комплексов с услугой самообслуживания, почему бы не занять его своим делом жизни?
Первым делом необходимо составить бизнес-план мойки самообслуживания хотя бы с условными расчетами, чтобы знать, с чем придется столкнуться и какая сумма понадобится. В подобный проект следует включить такие пункты:
Неопытному глазу на первый взгляд может показаться, что нет ничего сложного в открытии автомойки самообслуживания. Однако, как правило, со сложностями новичок сталкивается уже в самом начале своего пути.
Во избежание частых ошибок, разберем каждый из пунктов подробнее.
План автомойки самообслуживания на 4 поста
Первый шаг – регистрация в органах налоговой инспекции в качестве субъекта предпринимательской деятельности. Есть два варианта – открыть ИП или ООО.
| ИП | ООО (юрлицо) | |
| Пакет документации |
– заявление Р21001, – копия паспорта, – квитанция об уплате пошлины 800 руб.; |
– копия Устава, – учредительный договор, – протокол, – выписки из ЕГРЮЛ, – приказ о назначение директора, – приказ о назначение главбуха, – состав соучредителей, – письмо из Росстата, – квитанция об уплате пошлины 2500 руб.; |
| Налог | УСН с 6%; | ЕНВД с 15%; |
| В случае банкротства | за счет капитала своей семьи; | за счет уставного капитала компании; |
| Преимущества | быстрый старт и недорогой пакет документов. | возможность расширения сети в дальнейшем за счет привлечения новых инвесторов. |
Для законной деятельности мойки самообслуживания понадобится такие документы, как:
Для того, чтобы получить одобрение по последнему пункту комплекта документов, необходимо согласовать проект мойки самообслуживания в :
Подготовка и оформление документов – дело непростое. За помощью можно обратиться в юридическую или консалтинговую фирму: за плату они избавят будущего бизнесмена от необходимости стоять в очередях.
Будьте готовы, что данная стадия затянется на полгода. А если учесть, что этап строительства отнимет еще несколько месяцев, то в свои расчеты нужно включить один немаловажный факт: с момента задумки до ее полной реализации пройдет около года.
Автомойка самоослуживания может предоставлять услуги для самых различных видов транспорта: от легковых машин до спецтехники
Далеко не все проекты автомоек обречены на успех. Немалое их количество закрылось, не просуществовав и года. В основном виной этому служил изначально неправильный выбор места размещения автомоечного комплекса.
Итак, где нужно расположить мойку самообслуживания для автотранспорта , чтобы она не только окупала свое существование, но и приносила хороший доход? Есть несколько ключевых позиций:
Автомойка должна находиться в местах выезда транспорта, а не наоборот: вряд ли с утра перед работой у кого-то будет время позаботиться о своем металлическом коне. Но вот после работы потратить немного сил, но уехать чистым, вполне уместно.
Земля, на которой планируется строительство мойки, должна быть предназначена для промышленных целей , иначе получить какое-либо разрешение на ее эксплуатацию по закону не получится.
Кроме всего прочего, хорошо, если на участке уже будут проведены необходимые инженерные системы – водоснабжение, канализация и электричество. В противном случае за их оборудование придется платить самому.
Когда прибыльное место выбрано, можно переходить к вопросу с подбором правильного помещения. От того, кто будет клиентом самообслуживающей мойки и на сколько машин одновременно может в ней обрабатываться, зависят и ее будущие размеры. Существуют автомобильные мойки для легкового транспорта или спецтехники, на 4 поста или на 6 постов.
Открывать автомойку самообслуживания меньше, чем на 3 поста не имеет смысла: средний чек потребителя не сможет покрыть расходы полностью, что сделает бизнес убыточным.
Какой бы транспорт обслуживать ни планировалось, есть несколько общих требований к помещениям моек:
Если позволяют финансы в зале, где будут располагаться клиенты, можно оборудовать небольшое кафе или автоматы с кофе и снеками, а также расположить киоск с различными расходными материалами для автосредства.
Вариант автомойки самообслуживания на 6 постов
Техническое оснащение для любого предприятия – одна из основных составляющих проекта и, вместе с тем, самая расходная. Если в каких-то других местах можно сэкономить, то здесь делать этого ни в коем случае нельзя. Во-первых, дешевые аналоги оборудование быстро выходят из строя и плохо справляются с поставленной задачей. И во-вторых, существует риск нанести урон автотранспорту клиента, что повлечет новые издержки.
Лучшими марками автоматизированного комплекса для моек самообслуживания являются Ceccato, Wesumat, Karcher.
Если нет возможности приобрести готовый набор сразу же, то можно воспользоваться услугой лизинга.
Минимальный комплект оборудования для мойки самообслуживания включает:
Конструкция, простая в управление, сложно устроена изнутри. Снаружи можно увидеть металлический корпус с консолью и кнопками, работающими даже в условиях повышенной влажности. Аппарат оборудован денежным приемником (отверстия для монет и бумажных денег, а также карт), что исключает присутствие рабочего персонала. С его помощью можно осуществить следующие действия:
Ранее мы отмечали, что автоматизированный сервис позволяет не вовлекать в бизнес работников. Тем не менее для бесперебойной работы автомойки все не же необходимым персонал:
Сэкономить можно, обращаясь за бухгалтерским обслуживанием в аутсорсинговую фирму. А функции администратора и маркетолога может взять на себя сам владелец мойки.
Реклама всегда была самым действенным способом донести до других информацию о себе. От ее эффективности во многом зависит ежедневный и окончательный годовой доход компании, поэтому скупиться на нее тоже не стоит.
Несмотря на кажущуюся простоту, конструкция автомойки самообслуживания — технически сложный аппаратный комплекс
Кроме всего прочего, не надо забывать, что мойка автомобиля – услугу возобновляемая, повторяющаяся, а значит, основной приток средств ожидается от постоянных клиентов. Но их нужно вновь и вновь завоевывать интересными предложениями об акциях и скидках . Например:
Наконец мы подошли к той части нашего бизнес-плана автомойки самообслуживания, которая волнует большинство предпринимателей больше всего. Сразу скажем, что открытие мойки – затея дорогостоящая, но при грамотной реализации окупится в течение первых лет существования.
Для расчетов возьмем автомоечный комплекс на 6 постов: именно он поможет быстро вернуть вложения. Мойка на 4 поста будет стоить дешевле примерно на 30%, но и доход от нее тоже можно снизить на эту же сумму.
Начальный расход на открытие автомойки самообслуживания включает:
Итог: будущему владельцу бизнеса автоматизированной мойки самообслуживания понадобится стартовый капитал в размере 7,3 млн руб.
Кроме первых инвестиций существуют еще и ежемесячные затраты, в числе которых:
Итог: каждый месяц автомойка будет «съедать» еще 200 тыс. руб.
В ситуации, когда денег нет, а желание все равно осталось, можно воспользоваться вариантом поиска компаньона или инвестора. Также не забывайте о методе, который предлагают франчайзинговые агентства.
Только учитывая все расходы и доходы, можно рассчитать, сколько потребуется для старта бизнеса
В предыдущем подзаголовке мы выяснили, что от момента создания до конца первого месяца работы наше предприятие заберет около 7,5 млн рублей. Через какой промежуток времени бизнесмен сможет вернуть себе свои инвестиции и сколько реально зарабатывать на автомоечном деле?
Для расчета прибыли возьмем за среднюю стоимость одной помывки – 150 рублей. Наш автомоечный комплекс рассчитан на 6 постов, каждый из которых в сутки обслуживает 20 машин. В таком случае, финансовые подсчеты выглядят таким образом:
Итог: при ежемесячном доходе в 340 тыс. руб. окупаемость бизнеса по автомойке самообслуживания составит 22 месяца.
Безусловно, бизнес на автомойках самообслуживания открыть в состоянии далеко не каждый предприниматель. К нему можно присмотреться, если у вас уже есть опыт открытия и ведения бизнеса. А начинающему дельцу лучше сосредоточить внимание на ином виде деятельности, характеризующийся небольшим стартовым капиталом и быстрой окупаемостью.
