Итак, для того, чтобы нам совершать продажи, нужна обязательно папка с пробниками ароматов. Без этого инструмента практически нереально продать и один флакон духов. Посудите сами - Вы приходите ко мне и показываете свой прайс, на что я говорю, что хочу приобрести мужской аромат "002" - дайте мне его попробовать! Какие Ваши действия без папки? Ваша продажа сорвалась.
С этим моментом, надеюсь, мы разобрались. Как не бывает таксиста без машины, так и не может быть представителя компании Armelle без папки с пробниками ароматов.
Двигаемся дальше. Обязательно с собой у Вас должно быть хорошее настроение и уверенность в продукции компании. Если Вы сами не уверены в том, что Ваши духи пахнут и вкусны, то и не сможете показать это человеку. А для того, чтобы приобрести уверенность в ароматах, Вам нужно самим ими пользоваться и тестировать!
Далее, нам нужны визитки из льна (можно купить на официальном сайте компании). Их мы оставляем человеку, если он не покупает духи сразу. На льне аромат держится очень долго и, если Вы скажете человеку, что, если он будет пахнуть три дня, то пусть звонит! А пахнуть она будет месяц!
Основную ошибку, которую допускают новички при продаже номерных ароматов - это название своих ароматов - копией, эквивалентом, похожим и другие слова. Слово “Эквивалент” вообще никто не употребляет, кроме партнеров компании Armelle) А для остальных людей это звучит как “Подделка”.
Поэтому не надо использовать этих слов. И вообще, я не рекомендую использовать прайс при продаже. В этом случае у Ваших клиентов не будет возникать вопрос: “а почему флакон не такой” и т.д. Предлагайте людям попробовать ароматы компании Armelle! Путь они попробуют и оценят. И если им понравится, они станут Вашими постоянными клиентами! И потом Вы сможете дать им попробовать другую продукцию компании, которой уже очень много!
Также, я рекомендую Вам провести ароматест. Этот метод просто влюбит в Вас покупателя и он никогда больше не уйдет к другому продавцу. При проведения ароматеста, получается почти стопроцентная продажа. Проверено! О том, как его правильно проводить, посмотрите .
Когда Вы провели ароматест, человек сам захочет купить у Вас аромат. Вам остается только назвать цену)
Это основные моменты продажи номерной парфюмерии компании Armelle. На самом деле методов существует много и Вы можете сами импровизировать. И если именно Ваши методы будут работать, обучайте этому своих людей!
Я надеюсь, что эта статья принесла Вам пользу и Вы будете применять то, что применяю я.
И, конечно, приглашаю Вас добавиться ко мне в друзья в социальных сетях, представленных ниже.
Добрый день дорогие друзья!
Вы уже наверняка ознакомились на нашем сайте со всей теоретической информацией, касающейся Армель и сегодня давайте переходить к практике! Многие задают вопрос: как не просто продавать духи Армель, как ПРОДАТЬ духи Армель . Да очень просто! Соблюдая простые правила мы гарантируем 100% результат!
Мы согласны, что конечно, не все любят продавать. Но они не любят не потому, что продавать - это не интересно, просто люди НЕ УМЕЮТ продавать .
Данная методика поможет Вам не просто выполнить свою работу - продать, но и получить от продаж истинное удовольствие! Ведь, согласитесь, от работы нужно получать удовольствие!) Продажи, это искусство, и поверьте, насладиться искусством может не только Ваш покупатель, но и Вы сами.
Продукт, который Вы предлагаете - духи, всегда потреблялся и будет потребляться всегда! Потому абсолютно все пользуются духами.
Как же сделать так, чтобы после Вашей презентации человек «загорелся» и приобрел Вашу продукцию?
Первый важный секрет продаж духов: не нужно разделать духи и предлагать женщинам - женские, мужчинам - мужские. Помните, что абсолютно все любят подарки и каждому есть кому преподнести такой великолепный подарок! Причем на любой праздник! Да это просто супер подарок!
Метод продаж наш эффективен, проверен и максимально результативен! Он строго систематизирован, состоит из 5 шагов, хотя покупателю кажется, что беседа с продавцом ведется естественно и спонтанно.
ШАГ 1 ПРИВЕТСТВИЕ
Это первое, правильно впечатление, которое Вы производите на покупателя. Что входит в правильное впечатление: это улыбка, взгляд в глаза, энтузиазм и отличное настроение! Это располагает, это заряжает собеседника Вашей положительной энергией и формирует позитивны настрой!
Приветствие звучит: Добрый день, меня зовут …!
А с каким продавцом Вам самим хотелось бы продолжить общение?)
ШАГ 2 КРАТКАЯ ИСТОРИЯ
С какой целью Вы обратились к человеку. Очень коротко нужно пояснить человеку кто Вы и с какой целью завели беседу. Обязательно завершите краткую историю вопросом о том, как обращаться к собеседнику. Не будем забывать, что для человека нет ничего приятнее, чем музыка его собственного имени!
ШАГ 3 ПРЕЗЕНТАЦИЯ
Самый вкусный, волнующий, основной шаг - презентация. Одной из составляющих презентации является интрига , чтобы человеку стало интересно еще даже не понимая, что конкретно Вы ему предлагаете!
«Сейчас я покажу Вам оружие массового поражения! Знаете, что это? Духи! Ведь духи поражают всех вокруг!» И вот человек уже улыбается, заинтригован и расположен к дальнейшей беседе.
А вот теперь мы непосредственно переходим к подбору аромата . Для этого нужно выяснить предпочтения покупателя, духи: свежие, сладкие или с горчинкой. Понимая предпочтения и хорошо ориентируясь в продукции Армель, Вы без труда подберете 3 аромата на выбор, которые предпочитает человек.
Следующий этап самый важный, Вы начинаете презентацию каждого аромата, а вот в этот процесс следует вложить душу ) Голос должен быть бархатным и завораживающим. Не произносить привычные клише «сладкий», «приятный» - ОДЕВАЙТЕ! Аромат на человека, примеряйте его, рисуйте сочные, красивые, яркие картинки.
«С этим ароматом Вы будете в центре внимания! Вы не останетесь не замеченным на вечеринке!»
«Это самый сексуальный, страстный аромат в нашей коллекции! Вы будете поражены вниманием, которое обрушиться на Вас!»
Вы удивитесь, как люди будут реагировать! Это ключевой момент всего процесса продажи!
ШАГ 4 ЦЕНОВОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО
Самое простой шаг, просто напомните покупателю, сколько стоят его любимые духи в магазине и по какой цене предлагаете то же самое Вы . Поверьте, люди очень хорошо умеют считать деньги!
ШАГ 5 ЗАКРЫТИЕ СДЕЛКИ
Собственно, в момент презентации человек уже сделал выбор - он определил аромат, которые ему понравился. И правильно закрытая сделка - это выбор без выбора!
«Вам сколько по такой цене флаконов? Или возьмете еще парочку на подарки?» Закрытае сделки это выбор КОЛИЧЕСТВА!
Такие простые шаги, выполненные качественно и с мастерством гарантируют, что покупатель ответит Вам «ДА!» . Конечно, мастерство приходит с опытом! Дерзайте, пробуйте, импровизируйте, но держите в голове систему, помните, что Вы РАБОТАЕТЕ , а не просто сами получаете удовольствие от продажи) С опытом у Вас появятся свои наработки, своя система! Это будет означать, что Вы профессионал! Удачи!
Компания сетевого маркетинга Armelle начала свою работу в Краснодаре в 2015 г. Ее продукция - различная парфюмерия. За этот короткий период компания стала не только известной, но и популярной, вышла на международный уровень. Какие отзывы собирает продукция Armelle и на чем основана ее популярность?
Создатели утверждают, что продукция создается из сырья, привезенного из Франции, на предприятиях, расположенных в России. Эссенция для производства создается в г. Грасс, на заводе Аржевиль. Все составляющие доставляют на завод в Московской области. Здесь, на предприятии «Парфюм Стиль», происходит таинство создания парфюмерной продукции.
Продажа происходит через компанию сетевого маркетинга. Дистрибьюторы покупают пробники и продукцию, которую реализуют дороже.
Во многих городах открывает офисы компания Armelle. Отзывы покупателей говорят о том, что большинство сотрудников добросовестно относятся к своим обязанностям. Но, как в любом деле, встречаются неэффективные, подрывающие имидж компании.
Духи Armelle относятся к премиум-классу. Это номерные шлейфовые ароматы. Отзывы многих покупателей говорят о том, что после нанесения они раскрываются, как положено, в три ноты. В духах от Armelle нет резких запахов от искусственных закрепителей. Они здесь исключительно натуральные. В то же время духи достаточно стойкие, концентрация ароматического материала 20%.
Эссенция, охлажденный и отфильтрованный спирт, натуральный закрепитель смешивают специальным образом. Два месяца духи созревают. За это время все ингредиенты взаимодействуют, создавая гармоничный продукт.
Готовые духи по капле разливают во флакончики. Пользователи говорят, что их закупают в Италии. Изготовитель утверждает, что они создаются французскими мастерами. На заполнение одного может уйти до 3 часов. Затем полтора месяца духи настаиваются. После этого этапа они поступают в продажу. Любой покупатель может приобрести созданные некоторых пользователей свидетельствуют о том, что в линейке компании есть практически все ароматы, представленные в магазинах известных брендов. Всего в линейке "Армель" около 60 ароматов, мужских и женских.
Это новое направление в деятельности компании. Его начинают с производства витаминизированного растворимого напитка. В его состав входят сок лимона, куркума, облепиха, фруктоза. Эти вещества призваны способствовать улучшению памяти, укреплению иммунитета.
Производители утверждают, что напиток препятствует воспалительным процессам и даже онкозаболеваниям. Он улучшает обмен веществ. Поэтому процесс старения организма в целом и кожи в частности замедляется. Уменьшение аппетита помогает похудеть.
Отзывы о духах свидетельствуют, что все они выпускаются в стандартных флаконах с определенными номерами. То есть у духов нет названий, а есть номера, которые соответствуют определенным маркам. Но пользователей это не смущает. Они считают, что главное в духах - качество, а не цепляющее название или красивая упаковка.
Почему же рядом с номерами часто можно увидеть и названия? Покупатели объясняют, что в компании духи готовят по собственным формулам. Но, чтобы объяснить, какого направления получился данный продукт, нужно указать подобный, уже известный покупателям.
Среди продукции есть женские и мужские серии Armelle. Отзывы многих пользователей восторженно говорят о продукции фирмы. Они утверждают, что у духов стойкий аромат. Важным свойством является то, что они не вызывают аллергии.
Так как фирма сравнительно молодая, то многие покупатели с недоверием отнеслись к выбору этой продукции. Но после тестирования пробников сомнения большинства начинают развеиваться. Особенно после того, как они замечают тонкий аромат духов даже после мытья рук.
Покупатели утверждают, что наносят духи на тело после душа. Если сначала нанести на кожу крем, то запах будет еще устойчивее.
Такие же восторженные отзывы поступают о гелях, бальзамах, зубной пасте. Покупатели говорят о том, что они высокого качества, в их составе нет сомнительных дешевых составляющих.
Пользователям нравится, что покупателям во многих магазинах предоставляется возможность определить нужный аромат. Это можно сделать во время арома-подбора, на который можно записаться заранее по телефону.
Эти пользователи делают вывод, что соотношение «цена-качество» у продукции Armelle идеальное.
Но не всем пришлась по душе продукция Armelle. Отзывы некоторых пользователей говорят о том, что запах духов от них не слышит никто из близких. Что понравиться они могут только тем, кто до этого пользовался исключительно дешевыми подделками. Они утверждают, что аромат держится только на одежде, а не на коже, да и то недолго, меньше, чем туалетная вода известных брендов. Интересную особенность продукции заметили некоторые пользователи. Ароматы в пробнике и в купленном флаконе в значительной степени отличаются друг от друга.
Есть претензии к качеству ароматов Armelle. Отзывы многих пользователей отмечают, что в них нет нот раскрытия. Сначала ароматы сидят, не раскрываясь, затем идет монотонный запах. Эти покупатели считают духи Armelle худшими среди продукции всех сетевых компаний. На что их оппоненты замечают, что сильный запах от человека - не всегда признак хорошего тона. К тому же, на различных людях один и тот же аромат может звучать по-разному.
Есть мнение о том, что запахи "Армель" - дешевые, пахнут (и даже воняют) мылом.
Поль Валери (французский поэт) говорил, что женщины с плохими духами, не имеют будущего. Он был абсолютно прав. Хороший аромат, а если быть точнее, правильно подобранный, играет роль союзника, незаметно одевающего нас, тем самым помогая очаровать окружающих и создавать то самое незабываемое первое впечатление!
Сегодня затронем одну из любимых многими женщинами тем - ароматы. И речь пойдёт про компанию о духах и подробное описание популярных ароматов этого бренда будут представлены ниже. Но для начала разберёмся с секретами использования парфюма.
Французские духи "Армель" - это товары класса-премиум, имеющие в составе 20% концентрацию натуральных масел. На официальном сайте написано, что компания занимается выпуском номерной коллекции брендовых ароматов. Как это понять? Это значит, что каждый выпущенный аромат поставляется по схеме производитель-потребитель и упаковывается в унифицированную коробку, на которой изображён логотип производителя Armelle ("Армель"). Отзывы покупателей, говорят о приемлемой стоимости каждого аромата. Каким образом качественные духи могут иметь привлекательные цены?
За счёт того, что каждый парфюм находится в одинаковой коробке и флаконе, покупатель не переплачивает за расходные материалы, также исключены расходы на заработную плату продавцам-консультантам, аренду магазина и торговую накрутку, которая зачастую доходит до 400%.
Компания создана совсем недавно, и за этот короткий промежуток времени смогла охватить не только отечественный рынок, но и Запад с Востоком. Стоит обратить внимание, что продукция бренда - это не конфискованный товар, не подделка и не типичная "разливайка". То есть все коллекции, которые представляет каталог духов "Армель", не синтетика и не химия!
Стоимость флакона объёмом 50 мл - 1500 рублей, а селективные стоят 2500 рублей. Флаконы ароматов производят в Италии, что уже гарантирует высокое качество.
Помимо парфюма, компания занимается производством средств по уходу за телом и волосами. Но скоро "Армель" планирует расширить горизонты и удивить поклонников новыми направлениями.
Парфюмерия этой линии создана на основе высококачественных компонентов. По сравнению с синтетикой, она способна раскрываться в 3 ноты, а при нанесении не обладает резким запахом, наоборот, духи фирмы "Армель" отличаются мягким и достаточно нежным ароматом.
На каждой упаковке имеется надпись AEC. Это значит, что товар соответствует всем европейским стандартам и требования к качеству и стойкости парфюма.
Состав духов основан исключительно на натуральных эссенциях, производимых в лаборатории "Аржевиль", в городе Грасс, являющемся парфюмерной столицей Франции. Благодаря тому что в создании духов используются натуральные компоненты, их аромат раскрывается в три этапа, что делает товар таким же качественным, как брендовые аналоги.
Духи разливают и упаковывают во флаконы, изготовленные на фабрике "Парфюм Стиль" из качественного итальянского стекла.
Также следует отметить, что товар этой компании не имеет никакого прямого отношения к знаменитым брендам (создаются эквиваленты знаменитых парфюмерных композиций). Это значит, что завод-производитель, у которого заказывают ароматы популярные в мире торговые дома ("Шанель", "Дольче Габбана" и т. д.) имеет полное право продавать данный товар под своей маркой, но без названия (только под номером).
Можно с уверенностью утверждать, что всех настораживает низкая цена за продукцию "Армель" (духи), отзывы покупателей - тому подтверждение. Итак, давайте подробно рассмотрим этот вопрос, чтобы у новых потребителей не возникало сомнений по поводу удивительно низкой стоимости.
Образно представьте парфюмерный магазин, где продаётся флакон аромата от Chanel. Примем стоимость парфюмерной композиции за 100%, и в итоге получим цифры, на основе которых складывается стоимость духов:
Не стоит забывать о 100% накрутке розничного поставщика. Таким образом, и складывается цена на духи элитных брендов. Но просмотрев каталог духов "Армель" и выбрав соответствующий аромат, можно обойти стороной вышеперечисленные издержки.
Самые популярные товары от "Армель" (духи), отзывы покупателей и краткое описание ароматов представим прямо сейчас.
"Армель" представлены более чем в 20 вариантах. Из них самые покупаемые:
А вот фото духов "Армель". Мужские отзывы говорят о том, что №016 - один из лучших ароматов бренда. Но он стоит немного дороже, поэтому в число самых покупаемых не входит.
Как оказалось, мнение о продукции у покупателей сложилось неоднозначное. Если одна половина делится на форумах только положительными эмоциями, то другая настроена весьма негативно. В общем, обо всём по порядку...
Несмотря на то что компания сетевая, у неё за короткий срок появились постоянные потребители, советующие другим приобретать товары этого бренда. Никакой химии - самое часто упоминающееся достоинство. На упаковке написано лишь 3 компонента: спирт, парфюм и вода, а это значит, никакой синтетики.
Не меньше положительных комментариев получила цена. Хотя многие признались, что вначале особого доверия к "французской" продукции за 1500 рублей не возникло. Но после получения парфюма и первой недели использования сомнения улетучились, и уже никто не сомневался в их подлинности.
Истинные парфюмеры отметили, что брендовые ароматы имеют более резкий запах, чем созданный компанией "Армель" эквивалент.
Также покупатели отметили, что для постоянных клиентов магазин делает неплохие скидки. Например, недавно стоимость некоторых ароматов была снижена на 40%.
Чем же не угодила второй половине покупателей продукция "Армель" (духи). Отзывы покупателей (отрицательные) сошлись на том, что аромат, представленный в пробнике, значительно отличается от духов, продаваемых во флаконах объёмом 50 мл. По их мнению, в пробниках настоящий парфюм, а то, что продают в большом объёме, по запаху напоминает мыло.
Как оказалось, все негативные комментарии про "Армель" (духи), отзывы отрицательные и недовольства касаются свойств ароматов. Некоторые покупатели утверждают, что есть несколько ароматов, которые через 15 минут после нанесения начинают не пахнуть, а вонять.
Многие отметили несоответствие духов под №131 оригиналу. При нанесения практически моментально чувствуется горечь, а затем и вовсе духи начинают источать аромат дешёвого мыла.
Как часто мы подвергаемся обману и приобретаем подделку по стоимости оригинала. Чтобы в очередной раз не стать жертвой мошенников, запомните несколько хитростей, которые помогут вам отличить фейк от оригинала.
Вся информация об упаковке обычно имеется на официальном сайте производителя, поэтому вы можете в любое время проверить подлинность своей покупки.
Сегодня, на фоне всеобщей индивидуализации, многие работодатели стали ценить сотрудников, умеющих работать в команде. У одиночек, даже если они отлично справляются с работой, личный рост отсутствует, чего нельзя сказать о тех, кто работает в команде.
Преимущества и принципы работы в команде
Команда способна решить самые сложные задачи, которые одному человеку не по силам. Проекты, выполненные сообща, гораздо интереснее. Командная работа способствует развитию креативного мышления, метод мозгового штурма выдает множество удачных идей. Если Вы видите себя частью руководства компании, необходимо приобрести навыки работы в команде. По природе своей люди делятся на командных игроков и одиночек, которые при желании, могут научиться работать в коллективе.
✓ Все решения принимаются сообща, при разобщённости мнений члены команды должны найти компромисс, придти к единому мнению или решить вопрос путём голосования.
✓ Обязанности, права и мнения членов команды одинаковы. Терпимость по отношению к коллегам, при этом не стоит закрывать глаза на реальные недочёты.
✓ Эмоции не должны мешать работе команды, каждому члену команды необходимо
абстрагироваться от личных антипатий и симпатий.Умения для эффективного взаимодействия
1. Видение желаемого результата в поставленных целях и задачах. У всех участников должно быть единое представление о процессе работы, о том, что необходимо сделать для достижения положительных результатов. Должны быть утверждены конечные и промежуточные точки контроля, реалистично и конкретно сформулированы задачи и цели.
2. Необходимо развивать способность слышать и слушать других людей, умение чувствовать настрой группы поможет достигнуть хороших результатов в работе.
3. Вовлечение сотрудников в процесс взаимодействия позволит ощутить командный дух, каждый участник сможет удовлетворить свою потребность в востребованности. Ведь быть кому-то нужным – всегда приятно.
4. Этика критики. Критика в команде не должна быть персонифицированной (без личностных обзывательств) и конструктивной.
5. Сотрудничество в группе. Лидер команды должен обладать умением эффективно организовывать процесс работы, улаживать разногласия, распределять задачи между членами команды.
6. Общий стиль управления. Стили могут быть разные – авторитарные, смешанные, демократические и т.д. Эффективное взаимодействие подразумевает понятное управление, самый популярный стиль – ситуационное управление командой. Это:
а) Возможная смена лидера – исходя из ситуации. Лидер должен хорошо справляться с управлением командой, в противном случае возможна его смена другим более подходящим кандидатом.
б) Возможность выбора нового стиля управления, например, более жёсткий стиль организации или демократическое управление.Обязанности членов команды
Направление своих сил, знаний и возможностей на достижение целей, поставленных перед командой.
Все члены команды обязаны свободно излагать свои мысли, без оглядки на руководителя
Каждый член команды должен подчиняться решению большинства. Если высказаны ценные идеи или мысли, в интересах команды, они должны сохраняться в тайне от третьих лиц
Права члена команды
▪ Все в команде могут свободно излагать свое мнение.
▪ Лояльность по отношению к коллегам. Равноправное партнерство, каждый член команды должен объективно оценивать идеи коллег.
▪ Взаимное уважение и терпимость – важнейшие условия успешной работы команды.
▪ Корректное поведение по отношению к коллегам.
