от
2.8 млн
руб.
от
3.6 млн
руб.
от
1 млн
руб.
от
2.5 млн
руб.
от 2 789 320 руб. 635 новостроек +2,6%
от 3 601 220 руб. 141 новостройка -5,0%
Как продать коттедж?
Уже несколько лет загородная недвижимость пользуется повышенным спросом. Однако одни участки продаются очень быстро, а от других наделов продавцы не могут избавиться годами. Аналогичная ситуация наблюдается и с готовыми домами. В настоящее время на рынке загородной недвижимости Московской области действуют свои приоритеты. Главные из них - это расстояние от МКАД и направление, по которому находится земельный участок или дом. Наибольший интерес вызывают объекты, расположенные на расстоянии до 20 км от МКАД.
Людмила Чичерова, Квадратный метр, 07.10.03
2681 (1 сегодня)
Как выгодно и быстро продать коттедж: 5 формул, которые работают на вас
Есть такое мнение - продавать крупные объекты всегда невыгодно. Вложив много средств и усилий, например, в дом, попробуй потом найти покупателя, который будет всем доволен и расстанется с деньгами охотно и быстро. вывело 5 эффективных формул, которые помогут решиться на продажу дома и максимально быстро приведут к успеху.
Формула 1. Продавать всегда выгодно.
Что оценивать как выгоду? Номинальную прибавку денег? Если бы это было так, жизнь стала бы скучной, неинтересной. Никто ничего не продавал бы: ведь когда денег у кого-то прибавляется, у другого их становится меньше. Выгода может быть в смене места жительства, покупке моторной лодки, участка земли, автомобиля. Или, например, в получении денег для оплаты за учебу ребенка. Есть потребности, которые сейчас, в данный момент, оцениваются как более важные, чем ставший ненужным объект недвижимости. Если оценивать выгоду как возможность получить необходимое в обмен на лишнее, то продавать всегда выгодно.
Формула 2. «Время - это деньги».
Справедливость этой аксиомы каждый испытывал на себе неоднократно. Если продажа коттеджа затянется на неопределенное время, ожидаемая прибыль будет таять пропорционально затраченному времени. Часы ожидания «съедят» ожидаемую сумму еще до ее получения, а непроданный объект приобретет дурную славу, и реализовать его станет еще труднее.
Формула 3. «По одежке встречают».
Это правило справедливо для человека, а для коттеджа - вдвойне. Нельзя недооценивать при продаже домов и коттеджей эффект первого впечатления. Особняк следует привести в порядок внутри и снаружи. Иногда незначительный ремонт или замена недорогой части фасада способны сформировать позитивное впечатление и склонить к покупке быстрее, чем пространные уговоры.
Формула 4. «Готовь сани летом».
Конечно, бывает и так, что продавать дом приходится спонтанно и быстро. И все-таки такие дела не решаются за один день. Есть возможность - к предстоящей продаже необходимо подготовиться морально, привести в порядок пакет документов (самый главный из них - свидетельства права собственности на особняк и на землю). Документальное оформление - самая длительная по времени часть сделки. Здесь важно, чтобы покупатель «не остыл».
Формула 5. Разделите ответственность.
Давно известно - сложные дела лучше делать сообща. Продажа домов - дело хлопотное, к тому же загородная резиденция редко является для покупателя предметом первой необходимости (в отличие от городской квартиры, например). Реализация дорогостоящих объектов - не только значительная выгода, но и большая ответственность. Часто возникают ситуации, когда лучше с кем-то разделить эту ответственность.
Что самое важное при продаже загородного дома? Правильная оценка его рыночной стоимости? «Чистота» документов? Хорошие соседи? Удобство подъездных путей? Все нюансы важны, но для покупателя решающим может оказаться фактор, который продавцу и в голову не придет. Вот этот ключевой момент - выяснить истинные мотивы и предпочтения покупателей - требует серьезного опыта от продающей стороны.
3 секрета быстрой продажи дома:
Продажа дома – сложный процесс, требующий учета ряда нюансов. Чтобы ускорить процесс, эксперты советуют обратиться к профессионалам. Однако использование их услуг приведет к дополнительным тратам. Если человек думает над тем, как быстро продать дом, он должен заранее ознакомиться с особенностями проведения процедуры.
Статистика показывает, что продать свой дом сложнее, чем осуществить реализацию квартиры. Большинство людей считает, что жизнь в многоквартирной недвижимости комфортнее. Однако нередко суждение оказывается ошибочным. Сегодня существуют комфортабельные частные дома, в которых присутствуют все современные удобства. Жизнь в таком помещении ничем не отличается от проживания в городской квартире, а нахождение недвижимости в экологически чистой зоне за городом повысит его удобство.
Статистика показывает, что продать частный дом в деревне с земельным участком с мая по сентябрь значительно проще. В это время у многих людей просыпается тяга к земле и природе. Кроме того, этот промежуток времени позволяет показать недвижимость с лучшей стороны.
Однако продажа летом приведет к необходимости приведения внутреннего двора в порядок. Чтобы повысить привлекательность недвижимости для потенциального покупателя, необходимо:
Окна в загородном доме стоит держать открытыми. Это уменьшит вероятность того, что, во время визита, покупателю будет душно в помещении. На окна стоит натянуть москитные сетки.
Подъезд к дому – важный фактор, способный оказать существенное влияние на скорость его продажи. Если к жилью ведет асфальтированная дорога, этот факт стоит указать в объявлении. Перед тем, как приглашать покупателей, стоит осмотреть забор. Владелец недвижимости должен быть готов к тому, что ограждение придется подкрасить или подправить.
Главный вопрос, который волнует многих продавцов жилья: с чего начать? Необязательно затевать глобальный ремонт. Однако мелкие недостатки, которые обязательно бросятся в глаза покупателю, стоит исправить. Начинать подготовку стоит с входа. Территория около дома должна быть прибрана. Кусты стоит подстричь, а сухие ветки убрать. Аналогично стоит поступить и с грязью и плесенью на фасаде дома.
Необходимо уделить внимание и мебели, находящейся в помещении. Ее стоит подновить, даже если недвижимость продается пустой. Если обои успели загрязниться или порваться, их стоит переклеить. Необязательно покупать дорогой материал. Подойдут простые бумажные обои. Они улучшат внешний вид помещения.
Внимание стоит уделить и мелочам. Эксперты советуют:
Чтобы оценить впечатление от дома, его владелец может пригласить знакомого или риелтора. Взгляд со стороны поможет выявить мелкие проблемы, которые уже стали привычны хозяину помещения, могут оттолкнуть покупателя.
Устанавливая цену дома, не стоит ее завышать, желая в последующем снизить. Изучая рынок, покупатель ориентируется на среднюю стоимость жилья. Найдя 2 подходящих дома, он выберет тот, цена которого ниже. Если присутствует потребность в быстрой продаже дома, эксперты советуют установить цену немного ниже рыночной. Это привлечет больше покупателей.
Чтобы рассчитать точную стоимость недвижимости, можно прибегнуть к услугам оценщика. Он поможет назначить адекватную цену за участок и строение. Однако за его услуги придется заплатить. Если человек принял решение установить стоимость частного дома самостоятельно, он должен принять во внимание следующие особенности:
Приняв во внимание каждый пункт и учтя среднюю рыночную стоимость жилья того же класса, владелец недвижимости сможет определить ее примерную цену.
Большинство сделок совершается с целью быстрого переезда в жилье. По этой причине, выбирая дом в деревне для покупки, клиенты обращают особое внимание на его готовность к продаже. По этой причине эксперты советуют заранее собрать пакет документации, который необходим для переоформления жилья. Согласно установленным правилам, у владельца жилья должны иметься следующие бумаги:
В ряде случаев могут потребоваться дополнительные документы. Так, если сделка заключается только на часть дома, к стандартному набору бумаг нужно приложить извещение, направленное собственникам, и документацию, подтверждающую, что другие владельцы недвижимости отказываются от ее приобретения.
Найти покупателей без проведения рекламной компании не получится. Если человек решил продать жилье самостоятельно, ему придется воспользоваться рядом методов, позволяющих распространить информацию. Чтобы найти людей, желающих купить частный дом, его владелец должен разметить объявления:
Если человек никак не может продать жилой дом, он должен выяснить, насколько правильно он проводит рекламную компанию. Недостаточно выложить объявление только 1 раз. Если распространение информации осуществляется через интернет, нужно периодически «поднимать» сообщение. Дело в том, что информация на досках объявлений будет постепенно смещена вниз другими сообщениями. Потенциальный покупатель может просто не увидеть объявление о продаже дома. Объявление лучше сопроводить красочными фото, которые преподносят недвижимость с выгодного ракурса. Это привлечет больше клиентов и позволит ускорить продажу.
Видео: ТОР 5 советов как быстро и выгодно продать дом, коттедж, таунхаус
От этих основных этапов и зависит успех сделки.
Продажа и покупка домов – распространенное и обычное дело. Несмотря на одинаковые цели – получить максимальную для себя выгоду – интересы продавца и покупателя в этой сделке противоположные. Поэтому для того, чтобы узнать, как быстро продать дом, надо собрать определенную информацию, учитывая некоторые аспекты. Для начала проанализируйте рыночную стоимость своего дома в нескольких интернет - ресурсах, публикующих частные объявления, чтобы объективно оценить цены на недвижимость и получить достойную сумму денег, не запрашивая нереальных цифр. В противном случае процесс продажи может затянуться. Просмотрите все объявления о продаже домов в вашем регионе за последний квартал с примерно такими же условиями – площадью дома, количеством комнат, инженерными коммуникациями. Выяснив среднюю цену на аналогичные дома в своем городе, для быстрой продажи ее придется снизить на 15 — 20%. Возможно, нужно будет воспользоваться услугами независимого оценщика, особенно, если покупатели мечтают приобрести ваше жилье в кредит или у вас возникли сомнения по поводу адекватности цены.
Не стоит изначально завышать ценовую планку, надеясь потом ее снизить. Разного рода примечания типа «торг уместен», «возможны скидки» чаще всего не работают – главным ориентиром для покупателя служит начальная цена (хотя есть и любители поторговаться). Знайте, что дом ваш стоит ровно столько, сколько за него готов предложить рынок, а не столько, за сколько вы хотите его продать. Отсюда следует, что какое-то время надо потратить на изучения цен на недвижимость в вашем регионе и районе. Очевидно, дом одинаковой площади, находящийся в Курортном районе будет стоить значительно дороже, чем в дом в каком-нибудь . В среднем на продажу дома уходит около 6 месяцев, но если надо продать дом быстро, проверенный способ решения вопроса – назначение стоимости ниже рыночной на подобные предложения. Как продать дом быстро и дорого? Многое зависит от сезона. Для сельских домов благоприятным будет весенне-летний дачный сезон и отпусков. Ликвидность недвижимости (вероятность продать ее быстро) увеличивают наличие коммуникаций.
Посмотрите критически на свой дом: делать евроремонт в продаваемом доме бессмысленно, но, возможно, он нуждается в небольшом косметическом ремонте – замене кранов или обоев? При сравнительно небольших расходах такие изменения существенно повлияют и на внешний вид дома, и, конечно, на его стоимость. Чтобы привести дом в порядок, надо освободить его и участок от мусора и лишних вещей.
Просторный двор и комнаты без постороннего хлама и запаха выглядят гораздо привлекательней. Кстати, ароматы свежей выпечки, кофе, корицы, вазы со свежими фруктами и цветами создают особую домашнюю атмосферу. Убирать всю мебель пока не стоит – если комнаты выглядят нежилыми, на подсознательном уровне покупатель испытывает дискомфорт.
Ценные вещи не должны быть на виду. Стоит убрать также личные вещи, фотографии – все, что реально напоминало бы о прежних жильцах и мешало фантазиям на тему «а здесь мы поставим диванчик». Многие еще используют рекламный плакат или табличку «Продается» с указанием площади дома, номера телефона, иногда – и цены.
«Кота в мешке» покупать никто не хочет – за сухой фразой «продам дом» может скрываться и деревянная послевоенная постройка, и современный роскошный особняк, и просто бетонная коробка без перекрытий и коммуникаций. Возможность покупателя увидеть предлагаемую ему недвижимость – большой плюс, увеличивающий количество просмотров в разы. Надо сделать серию фотоснимков, выбирая наиболее привлекательный ракурс и фон, зафиксировав все достоинства объекта. Такое визуальное представление очень эффективно.
Информация о количестве комнат и квадратных метрах, безусловно, важна. Но для привлечения внимания покупателя ее недостаточно. Не стесняйтесь подчеркивать все особенности вашего дома, а они есть у каждого строения. Если вопрос в том, как продать дом в деревне, то живописное описание сельских пейзажей только прибавит вам шансов. Рядом заповедный лес или чистая красивая река или озеро? Прекрасное место для пикников! Удачное расположение комнат – солнечные, изолированные. А, может, вы похвастаетесь ландшафтным дизайном? Во всяком случае, описывая выгодные стороны своей недвижимости, будьте честными со своими покупателями, приукрашивая реальность в разумных пределах, так как начинать знакомство с обмана – дурной тон.
Важный момент – возможность подключения коммуникаций – водопровод, газопровод, электроэнергия. Если дом не благоустроен, но рядом проходит, например, газопровод, этот факт надо отметить обязательно. Ведь покупатель прежде всего учитывает стоимость эксплуатации будущего приобретения.
Если продажа домов для вас – обычное дело, можно попытаться продать дом самому. Размещайте объявления на всевозможных рекламных досках – «из рук в руки», avito, dmir и других. Приготовьтесь к диалогу с потенциальным покупателем. Он может потребовать выслать подробный фотоотчет: этажность дома, из какого материала сделан, утепление, вид отопления, комнаты, кухня, хозблок, бойлерная, фото всего участка, варианты подъездного пути, удаленность от города, инфраструктура.
Составьте психологический портрет своего покупателя, с которым общались по телефону. Если это одинокая старушка, можно вспомнить о поликлинике, спокойном районе, видах из окон. Молодая семья будет интересоваться подсобными помещениями, детсадом, транспортом.
Чтобы незаключенная сделка не стала еще одним разочарованием, в свою очередь вы имеете право поинтересоваться, в самом деле покупатель намерен приобрести ваш дом, есть ли у него для этого финансовые возможности.
Попытайтесь «сосватать» дом с земельным участком соседям. Вполне возможно, что они захотят увеличить площадь своей усадьбы.
Для тех, кто каждый день дома не продает или не имеет в этом важном деле достаточно опыта, можно выбрать посредника. Порядочного и профессионального риелтера с первого взгляда не определить. В выборе агентства можно ориентироваться на мнение друзей или знакомых, если они недавно сталкивались с такой же проблемой. Если таких советчиков нет, лучше выбирать крупную компанию с солидным стажем и репутацией – там выработаны свой опыт, умения, инструменты и технологии продаж.
Начинать поиски посредников можно с интернета. Если на сайте фирмы долго висят одни и те же объявления о продаже домов, поиск вариантов неудобный, непонятен и сам механизм купли – продажи, стоит поискать другие варианты. И не только на их собственных сайтах – много интересных отзывов можно увидеть на независимых тематических форумах и потралах.
Если вы продаете недвижимость, все правоустанавливающие и правоподтверждающие документы на дом и земельный участок должны быть в порядке. Многие покупатели спешат оформить сделку и переехать в свой дом как можно скорее, поэтому ждать, пока вы утрясете свои юридические формальности, никто не захочет. Этот момент касается и прописки – выписки жильцов.
Земельный участок – это отдельная тема. Для продажи надо приготовить выписку из кадастрового паспорта участника. Если хозяину дома земля не принадлежит (бессрочное пользование, пожизненное наследование), могут возникнуть некоторые сложности. Самое простое – перевести свой участок в личную собственность: редкий покупатель захочет взять на себя и это хлопотное дело. Подробную консультацию о документах можно получить у юриста агентства недвижимости (первая консультация у них обычно бесплатная) или у нотариуса.
Указывая в объявлении телефон, позаботьтесь, чтобы он всегда был включен. На предложения о покупке надо отвечать сразу же, чтобы не упустить сделку. Периодически напоминайте о себе риелтеру, конкретно интересуясь ходом продажи – где разместили объявления, сколько людей интересовались, звонили. При встрече с покупателем поинтересуйтесь, какие у него предпочтения, требования к жилью, если они соответствуют вашим условиям хотя бы частично, смело демонстрируйте их покупателю. Подробнее описывайте все достоинства своего дома, возможно, в деталях потенциальный покупатель увидит то, что заставит принять окончательное решение в вашу пользу.
Как продать дом быстро и выгодно без магических ритуалов и заговоров? Если продаете дом с участком, мало указать в объявлении его площадь. Окультурена территория или это еще целина, какие имеются деревья и кустарники, какая форма участка, близко ли водоем, и есть ли забор. Если покупатель заинтересован в создании подсобного хозяйства, земельный фактор имеет для него большое значение.
Впрочем, если верите в магию, положите пятак под коврик у входа – он обещает принести удачу! После подачи объявления о продаже дома, можно провести небольшой ритуал. Деревянным молоточком (как на аукционах) два-три раза в день стучите по стенам, «кодируя» их словами «продано за... тысяч долларов!». Магия утверждает, что за эту цену дом и будет продан.
Когда договорились о цене, уточните, как и где будете оформлять сделку и за какой срок вы должны окончательно освободить дом. Продажа дома – дело не одного дня, но если оценивать ситуацию трезво, то на всякий товар свой купец обязательно найдется: самый ветхий домишко в аварийном состоянии в Подмосковье многие готовы купить только ради регистрации в Московской области.
