Доброго времени суток, уважаемые читатели. Недавно мы писали статью о том, что . В сегодняшней статье хочу рассказать про продвижение вашего бизнеса на видеохостинге YouTube. Не буду вдаваться в подробности о том, сколько ежедневная посещаемость Ютуба, сколько туда ежедневного загружается видео, сколько там зарабатывают многие люди и т.д. Скажу, что там всех и всего очень много, а значит, и Вашему бизнесу там тоже надо присутствовать. Ютуб подходит абсолютно для любой тематики бизнеса.
На Ютубе есть несколько форматов продвижения:
Итак, обо всем по порядку.
Рассмотрим первый вариант. Чтобы разместить рекламу на Ютубе, Вам обязательно придется это сделать через . Реклама будет выглядеть примерно так:
Размещать объявление на Ютубе можно только через контекстно-медийную сеть Гугл Эдвордс. Вы можете разместить как обычное текстовое объявление (как на примере), так и баннер (сразу скажу, что баннер более заметен, а значит эффективность у такого формата выше). Но если вы запустите просто объявление в КМС, то оно будет показываться повсюду, а не только на Ютубе.
Для того чтобы показываться только на Ютубе, Вам надо в настройках рекламной кампании, в местах размещения указать ссылку на youtube.com — в таком случае ваши объявления будут показываться только на этом сайте.
Помимо этого Вы можете исключить ненужные для вас тематики и оставить только целевые, которые Вам подходят.
Для того чтобы выбрать определенные тематики, вам надо в исключениях для кампании выбрать вкладку «Темы».
После этого исключить все темы, которые вам не подходят.
Помимо контекстной рекламы, в Ютубе можно продвигать свои видео ролики, которые показываются на других видео роликах в самом начале. Для того чтобы начать продвигать ваши видео ролики на Ютубе, Вам сперва надо связать аккаунт канала с Гугл Эдвордс. Для этого в параметрах Ютуба зайдите в «менеджер видео» и выберите вкладку «Канал». После чего нажмите «Дополнительно».
Таким образом ваш Ютуб канал и Гугл Эдвордс будут связаны. После этого можете запускать рекламу.
Для этого во вкладке «Кампании» создаете какую-либо кампанию (под разные видео создавайте отдельные кампании). После чего в созданной кампании создаете объявление. Вам надо будет добавить ссылку на ваше видео, которое будет рекламироваться. При создании объявления вы выбираете формат показа видео: либо в видео роликах других пользователей в самом начале, либо в результатах поиска Ютуба. После этого сохраняете объявление и оно готово к рекламированию. Устанавливайте ставки и показы начнутся.
Таким образом, вы теперь знаете, как весьма просто всего двумя способами можно использовать Ютуб для личного продвижения. Из-за того что видео размещаются не только на самом Ютубе, у ваших объявлений получается очень большой охват. Эффективность же зависит от качества самих объявлений и выбранных настроек.
Открою Вам один небольшой секрет. Вернее два. Первый из них – Google очень обеспокоены падением своих доходов.
И связано это прежде всего с тем, что если раньше существовала “баннерная слепота”, то сейчас у пользователей начинает развиваться “контекстная слепота”.
То есть люди все меньше реагируют на . Но у Google есть одно секретное оружие, применив которое фирма может уложить на лопатки даже Яндекс.
Чтобы закрепить звание супер-пупер-оружия за ютубом, приведу несколько фактов, которые не просто поражают, а заставляют начать двигаться в направлении к ним (особо впечатлительным просьба пропустить этот абзац):
Я лишь хочу показать Вам, что продвижение в youtube – очень сильный инструмент, который многие недооценивают или оставляют на потом. А клиенты там есть почти для всех сфер и как их найти расскажу далее.
Как я уже сказал, Youtube это хорошо и он позволяет зарабатывать Вам больше.
Так это или нет, я не знаю. Но то, что с помощью ютуба бизнес может получить большое количество плюсов, это точно. И вот почему:
И это я миную такую очевидную тему, что Вы будете давать рекламу практически во .
Ведь очень мало умельцев, кто делает размещение рекламы на youtube. Но, пожалуй, хватит. Вы умный человек и уже всё сами поняли про данный вид продвижения бизнеса.
Как и у любой площадки, есть разные виды рекламы на youtube. И самое удивительное, они могут быть не обязательно в формате видео.
Обычно именно это всех останавливает, потому что никто не хочет снимать свои ролики и выкладывать видео в youtube, понимая, что это сложно и не дёшево.
Вспомните, когда Вы последний раз смотрели какой-то ролик или материал на ютуб.
Обычно это выглядит так – Вы садитесь, выбираете нужное видео в поиске youtube, нажимаете play и…
По прошествии 5 секунд Вам дается выбор – либо Вы продолжаете просмотр, либо нажимаете “Пропустить рекламу”.
Если же длительность Вашего ролика менее 30 секунд, то списание денег за просмотр происходит в том случае, если пользователь посмотрел ролик до конца.
И наверное этот способ является одним из самых лучших для получения массовых просмотров, узнаваемости бренда и… получения заинтересованных покупателей. Как именно?
Нууууу, представьте. Хотя нет, давайте разбираться на примере, где оплата происходит за переход на сайт.
Это начало видеоролика одного довольно известного канала про бизнес и маркетинг.
По прошествии 5 секунд у Вас появляется тот самый выбор, что делать дальше – нажать кнопку “Пропустить рекламу” или остаться смотреть ее.
Выбор действия
Обратите внимание, что длительность самого рекламного ролика – 1 минута, а значит, если человек остается смотреть и не нажимает “Пропустить рекламу”, то он показывает интерес, а значит его можно считать потенциально заинтересованным клиентом.
Рекламируемый сайт
Стоить это будет дороже, чем обычная встраиваемая видеореклама, но вовлеченность пользователей существенно выше.
Такое деление также часто используется на других видео-площадках, в том числе на телевидении.
Что выбрать Вам? Как разместить – поставить рекламу на начало, конец или середину? Я советую начать с пре-ролла, а дальше уже тестировать.
НАС УЖЕ БОЛЕЕ 29 000 чел.
ВКЛЮЧАЙТЕСЬ
И вот разобрался. Так вот, билборды – это рекламные конструкции наружной рекламы (самый популярный размер 3х6), а баннеры – это красивые рекламные картинки в Интернет, которые есть почти на всех сайтах.
На Ютуб тоже есть свои баннеры, которые по правильному называются медийной рекламой. Располагаются они в правом верхнем углу, выше рекомендованного контента.
Для примера я поймал наш собственный видеоролик, который рекламируется пользователям, которые просматривают наш же видеоролик на канале (такой небольшой каламбур).
Баннерная реклама
Если Вы будете просматривать ролики на ютубе, то обратите внимание, что рекламный баннер с роликом выглядит ровно как и рекомендованное видео.
Получается такой засланный казачок, которого не сразу можно определить – реклама или не реклама.
Интересно. Ранее подобные баннеры выделялись фоном и подписью “реклама”, но после прихода , Google этот фон убрали и сделали баннер похожим на нерекламное сообщение. Естественно, конверсия выросла.
На самом деле для продвижения Вашего ролика это чуть ли не один из лучших вариантов из-за его нативности.
То есть люди смотрят похожие видео и естественно кликнут на Ваше, если оно их заинтересует (тут, конечно, многое зависит от заголовка и изображения).
Еще хитрый момент. Если Вы все свои видео правильно SEO оптимизируете (заголовок, описание и ключевые слова), то сможете получать до 30% бесплатного траффика.
Это происходит за счет того, что при просмотре видео будут появляться Ваши же видео в рекомендованных.
Обычно он появляется на 15-ой секунде просмотра видео и пользователь может его закрыть, просто кликнув на крестик в правом верхнем углу.
Ранее его размер составлял 480 на 70 пикселей, но в последнее время ютуб добавляет/увеличивает размеры рекламных баннеров, как на примере ниже.
Еще один вариант баннерной рекламы
И кликнув на который Вас перебрасывает на страницу банка для предпринимателей “Точка”, предлагающую открыть счет бесплатно.
Рекламируемый сайт
Важный момент. Если Вы будете создавать и подключать рекламу, то она должна выделяться на фоне большинства видео, а ещё лучше быть анимированной, так как это больше привлекает внимание.
Совсем не так давно (и по сей день) одним из главных способов рекламы на ютубе было размещение в поисковой выдаче.
То есть Вы вбиваете ключевое слово в поиске и Вам выдается список видео, подходящих под Ваш запрос.
НО! В момент написания статьи выяснилось, что Google поменял алгоритмы и теперь в поисковой выдаче реклама не показывается. Возможно этот блок будет возвращён, но сейчас его нет.
Поэтому если Вы хотите оказаться в поисковой выдаче, то нужно сосредоточится на естественном продвижении.
Для того, чтобы оказаться в поиске, Вам нужно понимать основы SEO продвижения.
Ведь продвижение видео ничем не отличается от продвижения статьи или сайта в Яндексе или Гугле. Хотя вру, есть небольшие отличия, но фундамент один.
Так как мы уже писали целую статью про то, как это сделать, не буду мусолить эту тему второй раз, а просто дам ссылку, где есть пошаговая инструкция и пример, как мы получали результат для своего клиента.
На сегодняшний день интернет предоставляет массу возможностей. Преуспевает в этом и всем известный видеохостинг YouTube. Реклама на Ютубе - популярный способ не только продвижения товаров, услуг или личного бренда, это и метод заработка. Все больше владельцев каналов интересуется, как запустить чужой ролик и сколько платят за его показ. Желающим продвинуть собственный сайт или блог полезно будет узнать, как заказать рекламу на Ютуб канале, как сделать рекламу и существует ли бесплатное размещение объявлений.
Видеохостинг предлагает отличные возможности для продвижения сайтов, блогов или страниц. Заказать рекламу на каналах YouTube можно у любого пользователя, который выкладывает ролики. Кроме того, существует реклама для видео на Ютубе - возможность продвигать свой ролик или канал.
Преимущества такого способа продвижения продукта:
Если на примете нет знакомого блогера или владельца канала, существует биржа рекламы на YouTube. На этой площадке заказчик заказывает показ объявления понравившемуся исполнителю, который вставляет рекламу в свои видео.
Почему удобно пользоваться биржей? Во-первых, можно определить, сколько стоит реклама у блоггеров, имеющих большую популярность, и рассчитать свой бюджет. Во-вторых, этот посредник гарантирует безопасность сделки, владельцу канала можно не бояться, что ему не заплатят. К тому же заказать рекламу можно, предварительно получив информацию от биржи о тематике видео блогера, количестве просмотров его роликов и о целевой аудитории.
Реклама на YouTube доступна в разных форматах. Это может быть и просто текстовое сообщение, и целое видео. В последнее время особо популярной стала вирусная реклама. Суть заключается в том, что пользователи сами распространяют интересный ролик между собой. Видео-вирус особо эффективен в первые несколько дней и способен буквально взорвать интернет. Ролик-вирус покупают как крупные, так и небольшие компании. Его показ в сети или на канале Ютуб стоит намного дешевле, чем на телевидении. Конечно, создание такого вируса требует интересной идеи, самостоятельно сделать подобный материал очень сложно.
Принцип заработка через партнерскую программу. Чтобы начать зарабатывать, канал должен быть монетизирован, то есть иметь возможность вывода денег. Для этого нужно зарегистрироваться в партнерской медиасети. Одна из самых популярных - Air. Она помогает начинающим и уже известным видеоблогерам повышать качество своих роликов, дает рекомендации по рекламе на YouTube, предоставляет возможность монетизации и сотрудничает с брендами, которые готовы платить за рекламу своей продукции.
Партнерка Air дает большие возможности и имеет широкий функционал. Множество начинающих блогеров интересуются вопросом: «Сколько я смогу заработать на моих видео?» На одном ролике сколотить состояние вряд ли выйдет, реклама на видео оплачивается двумя - пятью долларами за тысячу просмотров, поэтому над каналом нужно много работать, все время снимая и выкладывая новый материал. Также заработок зависит от процента посредника. Допустим, Air выплачивает 70% дохода от рекламы.
Накрутка кликов по рекламе невозможна. Ютуб борется с проявлениями излишней активности пользователей и блокирует подозрительные страницы. Единственный способ продвижения - заказ полезных действий через биржи. В этом случае объявление не будет считаться накрученным, так как клики будут поступать от разных реальных пользователей. Если у вас уже есть свой раскрученный канал, следует задуматься о том, как включить рекламу в ролики и начать на них зарабатывать.
Прежде чем задаться вопросом, как разместить рекламу, необходимо ознакомиться с правилами продвижения на Ютубе. Кроме того, нужно определить, что такое запрещенная реклама. На видеохостинге существуют объявления, находящиеся под запретом.
Запрещенная реклама на Ютубе - это спонсорские кампании и рекламные акции, присутствие которых в роликах не позволительно. Администрация блокирует такого пользователя навсегда. Объявления, не соответствующие техническим требованием Ютуба - также подпадают под определение «запрещенная реклама».
Начинающим блогерам интересующимся тем, как подключить рекламу, нужно сперва зарегистрироваться в Гугл Эдвордс под тем же логином, как и на Ютубе. После этого появится дополнительное меню, позволяющее работать с объявлениями.
На сайте YouTube внизу страницы есть ссылка «рекламодателям» Руководствуйтесь нижеприведенным алгоритмом.
Добавьте ссылку на продвигаемое видео. Это шаг можно пропустить и сразу перейти в аккаунт AdWords. 
В кабинете AdWords нужно добавить новую кампанию. 
Необходимо точно сделать настройки рекламы, чтобы сэкономить бюджет. 
Подсказки можно установить в определенный временной интервал. Часто владельцы каналов задают вопрос: «Почему на моем видео не получается заработать?» Скорее всего, проблема в неправильных настройках. На Ютуб реклама таргетированная, то есть при правильной настройке кампании, она будет появляться только у потенциальных клиентов. Допустим, если бы рекламировали товары из маленького города в Москве, это было бы странно. Нет смысла показывать публикацию всем, вирус сможет сработать только среди определенной группы пользователей.
Чтобы включить в видео сторонние ролики с целью заработка, необходимо зайти в Менеджер видео на Ютубе. Во вкладке «Монетизация» можно создать несколько рекламных пауз.
Под видео справа нажмите кнопку «менеджер видео» 
Первым делом необходимо принять условия партнерской программы. 
Заявка на монетизацию видео рассматривается до 7 дней, а о ее результате вас уведомят по электронной почте. Создавать кампании можно только владельцам каналов с роликами, набравшими более 10 000 просмотров. Если это требование соблюдается и объявление не подпадает под понятие «запрещенная реклама», нужно связаться с руководством Ютуб.
Каждый владелец канала на Ютуб, рано или поздно задумывается о том, как вставить рекламу в видео и начать на ней зарабатывать. Это совсем не сложно, главное разобраться с сервисом Google Adwords. При этом не забывайте, что качество видео пострадать при этом не должно! В погоне за деньгами будьте осторожны, чтобы не переусердствовать.
О том, какие еще форматы рекламы есть на YouTube и как их настраивать можно прочитать в полной инструкции по настройке рекламы на YouTube от наших друзей из EPICSTARS!
Независимо от того, насколько хорош ваш видеоконтент, без правильной YouTube-стратегии вам будет трудно получить хорошие результаты от видеокампаний.
Если у вас нет большой базы подписчиков в социальных сетях, то публикация видео на Facebook или в YouTube даст вам лишь несколько тысяч просмотров. Поэтому чтобы вашу рекламу увидела действительно широкая аудитория, продвигать его нужно именно через YouTube.
Здесь вам потребуются не только таргетинг правильной аудитории и наличие крутого вирусного контента, но и знание того, какие выбирать возможности и каким характеристикам должно соответствовать ваше видео.
В данной статье мы затронем все эти темы и научим вас, как начать рекламировать в YouTube. Так что берите свои блокнотики и начинайте делать заметки.
Создание интересного видеоконтента намного сложнее написания текстовой или графической рекламы. Так почему маркетологи так одержимы рекламой на YouTube? Ответ прост: она дает доступную альтернативу телевизионной рекламе.
На протяжении десятилетий телевизионные объявления были самой эффективной формой рекламы в средствах массовой информации. Но при баснословной стоимости преимущества такой рекламы становятся недоступными для большинства предприятий малого и среднего бизнеса. YouTube изменил ситуацию.
Во многом данная сеть стала новым телевидением. В то время как вовлеченность аудитории ТВ-каналов неуклонно падает, просмотры на YouTube растут в резком темпе. Каждый день пользователи этой соцсети просматривают 1 миллиард часов видеороликов. Это эквивалентно 100 000 лет, что больше чем вся история человечества, — и все это за 1 день!
В дополнение к огромному количеству просмотров и охвату реклама на YouTube также намного более доступна, чем обычные телевизионные ролики. Вместо того чтобы выкладывать сотни тысяч рублей за 30-секундное видео на ТВ, YouTube-рекламодатели обычно платят лишь считанные рубли за просмотр — и то, только если зритель смотрит видео более 30 секунд (или весь ролик целиком, если оно меньше 30 секунд).
Данные Google говорят, что люди, просматривающие рекламу на YouTube, в 23 раза чаще заходят на канал бренда или подписываются на него, делятся видеороликом либо смотрят больше видео, выложенных данной компанией. Даже те, кто не смотрит видеорекламу до конца, в 10 раз чаще совершают одно из этих действий.
Добавьте таргетинг высокого уровня (вплоть до возможности включать пользователей на основе их недавних запросов в поисковых системах), и вы получите одну из самых мощных рекламных платформ в мире. Выкладывая здесь свой контент, вы можете быть уверены, что его увидит правильная аудитория в точно подходящее для этого время. И чтобы оплатить такое удовольствие, вам вовсе не нужно грабить банк.
Google предлагает разные варианты видеорекламы на YouTube: объявлениях в начале роликов (TrueView In-Stream), реклама в поисковой выдаче YouTube (TrueView Video Discovery) и объявления-заставки (Bumper Ads). Также Google позволяет запускать дисплейную рекламу, оверлеи и спонсорские карточки:
Если вы настраиваете подобную рекламу прямо в YouTube-видео, то вы можете создавать карточки или конечные экраны, поощряющие зрителей сделать что-то конкретное, например, кликнуть на ваш сайт. Либо вы можете настроить кликабельную кнопку призыва к действию (Call-To-Action, CTA), которую YouTube будет отображать первые 15 секунд видео.
Например, на скриншоте ниже кликабельная зона CTA в рекламе онлайн-гипермаркета Ozon.ru отмечена красной рамкой (кстати, сделана она не совсем удачно, поскольку белые буквы в названии сайта сливаются со светлым фоном):
В целом такие CTA — это элегантный и ненавязчивый способ дать людям возможность предпринять действие после просмотра вашего объявления. Однако, хотя эти CTA выглядят гораздо более профессионально, чем обычные YouTube-карточки, они привлекают меньше внимания, чем те же карточки или конечные экраны.
В дополнение к классической рекламе TrueView In-Stream, разрешающей пропустить объявление, спустя 5 секунд, вы также можете создавать видеоролики, воспроизводимые перед основным видео, которые нельзя будет пропустить. Такой вид рекламы также можно запускать в середине видео продолжительностью не менее 10 минут при условии, что реклама не превышает 15 секунд.
Самое замечательное в объявлениях TrueView In-Stream — богатство информации, предоставляемой AdWords относительно эффективности видео. В AdWords вы можете видеть, сколько людей просматривают ваше видео до конца, как быстро они уходят, рейтинг кликов ваших CTA и многое другое.
Неплохой идеей при создании видео будет сохранение дополнительного контента для дальнейшего использования с целью повышения эффективности рекламы. Например, если у вас много уходов зрителей с 5-секундной отметки вашего видео, но очень небольшая потеря для остальной части, значит, ваш хук (Hook), или «приманка» (первые 5 секунд объявления), требует изменения. В этой ситуации вы можете попробовать отредактировать хук, запустить новую версию и посмотреть, задерживаются ли люди, кликают ли они и конвертируют ли. Телевидению остается лишь мечтать о подобных инструментах…
Гугл не был бы Гуглом, если бы в верху выдачи не было рекламы…
Реклама Video Discovery особенно полезна, когда требуется продвинуть видео длиной более 15-60 секунд. Даже если зрители заинтересуются вашим контентом, они вряд ли будет ждать завершения ролика длиной 5+ минут в формате In-Stream. Скорее всего, они закончат просмотр рекламы и перейдут к той информации, что искали изначально. Однако если они кликнули на ваше видео специально, увидев его в результатах выдачи боковой панели, это значит, что они хотят посмотреть его, и вероятность просмотра даже относительно длинного видео повышается.
Наконец, на совершенно противоположном конце спектра по отношению к рекламе типа Video Discovery мы имеем бамперы. Они представляют собой короткие (не дольше 6 секунд) видео-ролики, которые нельзя пропустить и которые используются в основном, чтобы повысить и укрепить осведомленность о бренде (Brand Awareness).
Бамперная реклама не так популярна. Более того, нам пришлось просмотреть десятки видео, но мы так на нее и не наткнулись. Частично это связано с особенностями функционирования YouTube. При оплате за каждый просмотр вполне логично, что большинство рекламодателей желает прокручивать длинные видео, имеющие больше шансов на получение кликов и продаж. Короткие бамперы не позволяют вместить слишком длинный месседж или рекламу, но все же они представляют собой отличный способ познакомить людей с вашим брендом или усилить маркетинговую кампанию на основе видео.
Мы исходим из того, что у вас уже есть бомбический видеоролик, и дальше сосредоточимся на том, как его использовать в рекламной кампании на YouTube.
Во-первых, вам нужно будет загрузить свое видео на YouTube. После того, как вы войдете на свой YouTube-канал, нажмите на значок профиля в правом верхнем углу и кликните на «Творческую студию»:
Как только у вас появится URL-адрес вашего видео, вы можете перейти в свою учетную запись Google AdWords и начать создание новой видеокампании.
Выберите «Видео» и решите для себя, что вы хотите улучшить, осведомленность о бренде или конверсии. Правильная цель будет в первую очередь зависеть от вашего видеоконтента. В данном примере мы выберем опцию повышения осведомленности о бренде и охвата (Brand Awareness And Reach).
На следующей странице вам откроется множество возможностей, начиная с настроек вашей кампании:
Выберите имя, бюджет под ваши потребности, язык, подходящий конкретному контенту, и даты начала и окончания кампании.
Затем, если ваша целевая аудитория — это не жители всей России или всего мира, рекомендуем использовать панель поиска в разделе «Местоположения». Здесь вы можете ввести интересующие вас регионы, а затем выбрать необходимое из списка вариантов для таргетинга. AdWords дает возможность настраивать таргетинг отдельных территорий или, наоборот, исключать их из кампании, и, если вы хотите работать, скажем, со всем Татарстаном, кроме Набережных Челнов, то отметить это можно именно здесь.
Это важно, потому что многие компании включают в таргетинг всех людей в регионе или стране, не понимая, что на самом деле они не хотят платить за клики в этой области. Например, если вы являетесь стоматологом из Казани, столице Татарстана, вам будет трудно убедить кого-то в Набережных Челнах ездить в вашу клинику— независимо от того, насколько хороша ваша реклама.
Можно также настроить стратегию по ставкам (Bidding) и сделать так, чтобы ваше видео появлялось только на YouTube — это делается в разделах «Ставки» и «Сети». Во вкладке «Расписание показа объявлений» доступен выбор определенных периодов дня, в которые вы хотели бы демонстрировать свою рекламу.
Опция «Группа объявлений» (Ad Group) позволяет настраивать таргетинг для вашей рекламы, поэтому в данном разделе нужно быть очень внимательными и осмотрительными.
Если с выбором имени и размером максимальной ставки все понятно, то выбор аудитории для таргетинга намного более сложен. Этот фактор окажет ключевое влияние на успех или провал кампании в YouTube, поэтому мы обратимся к каждой из представленных настроек.
Демография
Многие рекламодатели недооценивают возможности демографических данных в медийной рекламе. Если целевым рынком являются женщины моложе 25 лет, а ваши видеообъявления в основном показываются мужчинам старше 35 лет, то вам явно нужно внести изменения.
Чтобы узнать, какой должна быть ваша целевая демографическая группа, откройте Google Analytics, нажмите «Аудитория» (Audience), разверните подменю «Демография» (Demographics) и нажмите «Обзор» (Overview). Затем измените свой сегмент на «Совершающие конверсию» (Converters):
Используя такой вид отчетов, вы сможете легко увидеть, какие возраст и гендерная демография подходят для вашей рекламы.
Вы также можете узнать больше о своей целевой аудитории с помощью редактора отчетов (AdWords Report Editor):
В данном примере клиент получает в 3 раза больше кликов от мужчин по сравнению с женщинами, потому таргетинг, направленный исключительно на женщин, будет плохой идеей.
Получив эти данные, взгляните на демографические показатели вашей рекламы. Откройте AdWords, кликните на соответствующую кампанию, затем нажмите на Display Network и перейдите во вкладку «Демография»:
Обратите внимание на сходство между двумя последними отчетами и этим. Здесь AdWords показывает возраст, пол и наличие детей у людей, просматривающих вашу рекламу, нажимающих на нее и конвертирующих. Как правило, рекомендуется сопоставлять демографический таргетинг групп рекламных объявлений в YouTube с демографическими данными посетителей вашего сайта и тех, кто конвертирует с ваших рекламных объявлений.
Аудитории
Как извлечь пользу из каждой категории?
1. Интересы (Affinity)
Посмотрим правде в глаза, Google многое знает о нас: ресурс отслеживает наши поисковые запросы, посещаемые нами сайты и даже действия, совершаемые на этих сайтах. Используя эти данные, Google группирует нас, исходя из того, что он считает нашими интересами. Эти группы называются «аудиториями по интересам».
Мы сколько угодно можем рассуждать о проблеме конфиденциальности, но с точки зрения онлайн-рекламодателей такая информация может быть невероятно полезна.
Но, несмотря на всю полезность аудиторий по интересам, эти группы не всегда отличаются точностью, и в результате таргетинг по данному принципу приводит к нацеливанию на слишком широкий круг людей, у которых есть соответствующие интересы, но которые не обязательно могут стать потенциальными клиентами.
Особые аудитории по интересам (Custom Affinity Audience) изменили ситуацию. Прибегая к ним, вы можете не полагаться на определенные Гуглом пользовательские группы, а выбирать именно тех, чьи интересы и даже URL вам подходят.
Допустим, у вас есть конкурент, весьма популярный среди клиентов отрасли. Все, что вам нужно сделать, — это создать таргетинг в рамках особых групп по интересам, направленный на людей, посещающих сайт этого конкурента. Шансы на то, что вашу рекламу покажут аудитории, готовой покупать, вырастут.
Таргетинг в рамках «Особых аудиторий по намерениям» (In-Market Audiences) охватывает пользователей в рамках определенных вертикалей, демонстрирующих покупательское поведение: конверсии на целевых страницах, клики по объявлениям и т.п. Другими словами, если человек изучает модели автомобилей для покупки, вы можете использовать In-Market Audiences, чтобы отправлять ему рекламу о приобретении новой машины. Это дает вам гораздо больший шанс на получение заветного клика, чем стандартное объявление.
Похожим образом настраивается таргетинг по событиям. Если вы зарабатываете на сдаче в аренду помещений под свадьбы, то выбирайте категорию «Планирование свадьбы» (Getting married soon), чтобы сузить круг интересующих вас клиентов. Пока у Google не так много видов событий, но если вы подпадаете под какую-то из предложенных, это дает вам большую фору.
3. Ремаркетинг
Этот замечательный пункт касается тех, кто посетил ваш сайт и не совершил конверсию. Может быть, время было неподходящее. Может, их отвлекло электронное письмо или сообщение в соцсетях. Их внимание мог привлечь ребенок… Вариантов множество. К сожалению, зачастую на этом все и заканчивается: люди уходят, чтобы уже не вернуться.
Но они все еще могут быть заинтересованы… стоит только напомнить им об этом! И тут в игру вступает ремаркетинг. Разместив в их браузерах, вы гарантируете, что ваша компания будет мелькать перед глазами потенциальных покупателей, напоминая им, какие вы замечательные.
Ключевые слова
Как уже упоминалось ранее, вы можете заниматься таргетингом потенциальных клиентов в YouTube на основе того, что они активно ищут в Google. По сути, это позволяет использовать YouTube-рекламу в качестве расширения стратегии платной поисковой рекламы.
Однако чтобы этого добиться, вам нужно правильно настроить ключевые слова (Keywords). Может показаться, что это игра в угадайку, но если вы используете платные поисковые кампании в дополнение к своей дисплейной рекламе, то выяснить, какие слова и фразы люди используют, когда они заинтересованы в вашем продукте или предложении, будет просто.
Здесь вы можете изучить среднее число запросов, уровень конкуренции и ставки, чтобы идентифицировать поисковые запросы, создающие лучший трафик. У большинства компаний будет одна или несколько групп похожих высокоэффективных поисковых терминов, которые можно использовать для создания списков ключевых слов.
После того, как вы определили и загрузили свои ключевые слова, необходимо подождать месяц или два, дав Google время для поиска нужных сайтов и активизации вашей рекламы. Как только это будет сделано, проверьте свои результаты и посмотрите, не нужно ли изменить какие-либо ключевые слова.
Темы
В отличие от вышерассмотренных опций, таргетинг на основе тем (Topics) не использует доступные Google сведения о пользователях при принятии решений о демонстрации рекламы. Здесь вы делаете ставку на тематическое соответствие интересам людей, поскольку ваши видео будут показываться перед контентом каналов, посвященных определенным темам.
Изо всего перечисленного таргетинг по теме — наименее предсказуемый путь настройки группы объявлений. Вполне возможен сценарий, при котором реклама будет показываться совершенно неподходящему пулу людей.
Как и «Темы», «Места размещения» (Placements) не позволяют проводить таргетинг строго определенного типа клиентов. Отличие этих двух видов заключается в том, что таргетинг по месту размещения не случаен — наоборот, он весьма конкретен: вы сами выбираете каналы, просматриваемые, по вашему мнению, целевой аудиторией.
Это самая конкретизирующая настройка рекламе на YouTube. Единственная потенциальная проблема заключается в том, что вы можете ошибиться в отношении того, кто смотрит выбранные вами каналы, или вы не будете получать столько просмотров, сколько хотите, если у каналов мало подписчиков.
Но, если вы уверены в своем выборе, то «Места размещения» могут стать отличным способом разместить ваши видеообъявления перед глазами гиперсфокусированной аудитории.
После того, как вы ввели свой бюджет, ставки, таргетинг и URL-адрес видео, это число будет обновляться каждый раз при изменении настроек, что позволит вам понять, насколько велика ваша потенциальная аудитория.
Правильный размер аудитории в конечном итоге будет зависеть от ваших целей и бюджета, но если вы потратили миллион рублей на создание видео, а прогноз выдает вам лишь 500 просмотров в неделю с текущими настройками, значит, вам срочно нужно их поменять.
Это последний шаг и, вероятно, самый простой. После того, как вы ввели URL вашего YouTube-видео, AdWords сгенерирует вам рекламное объявление.
Все, что остается сделать, это ввести URL-адрес, ведущий при нажатии туда, куда вам нужно, а также URL, который Google будет демонстрировать вместе с вашим объявлением. Лучшим решением будет ссылка на лендинг вашей компании или продукта — таким образом вы повысите свои шансы на конверсию. Создать посадочную страницу можно в нашем редакторе , для этого не требуется каких-то специальных навыков.
Если вы хотите добавить собственную картинку в качестве сопутствующего изображения, отображаемого над рекомендуемыми справа видео, то загрузите изображение размером 300x60 пикселей в данном разделе (либо за вас это сделает AdWords).
После запуска видеообъявления Google начнет его проверку. В течение дня оно должно быть одобрено, и вы начнете получать клики и конверсии.
Как часто вы должны оптимизировать свою учетную запись? Все зависит от вашего трафика и бюджета.
Для бюджетов более 100 000 в месяц вы должны хотя бы раз в неделю проводить тщательный обзор своих кампаний. Но чтобы начать получать максимальную отдачу, просматривать кампании следует не менее 3 раз в неделю.
В случае с новой видеокампанией нужно быть даже еще более активными. Рекомендуется проверять аккаунт не менее 3 раз в день. Следите за количеством просмотров, их продолжительностью, кликами, конверсиями и числом показов на 1 конверсию — это ключевые показатели эффективности видеообъявления.
Если вы не тратите сотни тысяч рублей в месяц на AdWords, то за день у вас не будет генерироваться столько данных, чтобы требовалась ежедневная проверка, но по-прежнему стоит внимательно следить за происходящим. В зависимости от того, сколько кликов вы получаете в месяц, проверки раз в неделю должно быть достаточно, особенно если ваши кампании бесперебойно работают уже некоторое время.
Как правило, чем больше времени вы проводите, разрабатывая свои кампании в YouTube, тем лучше они функционируют. Не нужно вносить существенные изменения 3 раза в день или неделю, но помните, что постоянный мониторинг вкладок вашей учетной записи даст вам представление о том, что действительно нужно сделать для получения отличных результатов.
Реклама на YouTube — это прекрасный способ доставить вашу видеорекламу подходящей вовлеченной аудиторией. Да, ролики требуют больше работы, но есть много причин, почему большинство маркетологов переходит к созданию большего объема видеоконтента.
Однако независимо от того, насколько хороши ваши видео, если с их никто не видит и не переходит на , пользы бизнесу от этого не будет. Имея в своем арсенале данный материал и установив правильные настройки, вы проложите верный путь к успешной рекламной кампании в YouTube!
Высоких вам конверсий!
По материалам: disruptiveadvertising.com
